LES PLATEFORMES

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LES PLATEFORMES

• APECI
• Le 29 juin 2005

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SOMMAIRE

• Organisation du marché
• La place de la PLF sur le marché
• Les pressions exercées sur les PLF
• Evolution des 3 dernières années
• Menaces et opportunités
• Conclusion

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ORGANISATION DU MARCHÉ (1)

• 2 types de PLF
• 1) Approche intégrée ( approche
  Institutionnelle)

• Objectifs
• Fidélisation et optimisation de la
• distribution captive
• 2. Outil de conquête de nouveaux distributeurs
• Augmentation du C.A.
• Augmentation de la rentabilité
• Maîtrise des marges

ODDO La Mondiale Part AVIP Nortia.
Prod maison
Prod extérieures (architecture ouverte)
Sélection R Fédé Cardif Axa Théma Vega/cie
1818 Skandia
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ORGANISATION DU MARCHÉ (2)

• 2) Approche  distribution  (Création de PLF
  spécialisées dans la distribution)
• Objectifs
• Mise en commun de moyens ( économie déchelle
  pour la distribution rattachée à la PLF)
• Faciliter les ventes des commerciaux (CGPI)
• Sélection produits
• Négociation avec les fournisseurs
• Packaging (rendre accessible aux distributeurs
  des produits complexes)
• Services
• Conseils
• Animation, soutien, aides (à linstallation)
• Renforcement du poids de la PLF face aux
  fabricants de produits.

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LA PLACE DE LA PLF SUR LE MARCHE

• Fournisseurs
• de produits
• financiers
• assurance

Promoteurs immobiliers
Asset Managers (OPCVM)
PLATEFORME
CGPI
CLIENT
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LES PRESSIONS EXERCEES SUR LES PLF (1)

• Les marges baissent alors que les dépenses
  saccélèrent et les besoins dinvestissements
  s'accroissent.
• Les marges
• Les A.M. ne distribuent en moyenne qu1/3 à 1/2
  (au mieux) de leurs marges brutes sur OPCVM.
  Cette marge est insuffisante pour faire face aux
  investissements et pour rémunérer la distribution
• Marges communiquées par Sélection R
• Peut-on faire vivre une PLT avec 10 à 20 de
  marge ???

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LES PRESSIONS EXERCEES SUR LES PLF (2)

• Les risques
• Réglementation
• Exigence et vigilance des clients.
• Loffre
• Concurrencer la qualité et la largeur de loffre
  des banques
• -gt incidence sur le profil de la force de vente,
• -gt incidence sur la fidélisation de la
  distribution et des clients,
• gt incidence sur la stratégie de la PLF

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EVOLUTION DES TROIS DERNIERES ANNEES

• Constat
• Nombreuses créations
• Nombreuses fermetures
• Situation du marché
• Le nombre de CGPI na pratiquement pas évolué,
• Les marges sont en baisses importantes,
• La concurrence sest accrue,
• Le marché sest durci.
• Sans moyens dinvestissement, de nombreuses PLF
  ont été condamnées à fermer PROSELECT, INVESCO,
  CPR, BCV
• Seules les plus importantes PLF ont résisté.
• De nouveaux entrants
• Essentiellement des sociétés financières AXA,
  UBS, FIDELITY, CIE 1818
• organisation solide
• sans problème juridique
• peuvent diffuser tous les produits et délivrer
  toutes les autorisations nécessaires à lactivité
  des indépendants.

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MENACES ET OPPORTUNITES

• Les menaces
• Réglementation plus pesante,
• Coût des services s'accroît,
• Baisse des marges
• Arrivée de nx entrants risque de saturation
• Architecture ouverte des banques,
• Arrivées de très grosses PLF (Poste, CE),
• Les banques arrivent en force gt comment faire ?
  (réflexion de fonds)
• Les offres sans marge (Internet)
• Les opportunités
• Certitude les PLF seront toujours là dans 5
  ans,
• Si puissance et adaptation, les PLF pourraient
  devenir les intermédiaires des distributions des
  banques,
• La réglementation structuration du marché à
  limage des Experts Comptables ou avocats,
• Pour les PLF multisecteurs avec tous les services
  captation des CGPI qui ne pourront pas rester
  seuls (faible capacité à négocier, respect de la
  réglementation.)
• Des PLF  low Cost 

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CONCLUSION

• La vie dune PLF dépendra de sa capacité à
  financer sa différentiation sur le marché et être
  performante dans les services proposés aux CGPI
• Se différentier
• Création de produits innovants à haute VA,
• Offre très complète -gt approche globale,
• Service de proximité (personnalisation des
  relations client),
• Utilisation des nouvelles technologies.
• Etre performant
• Qualité du B.O.
• Soutien administratif et technique aux
  indépendants -gt concentration sur la vente,
• Outils de marketing (conquête),
• Information et formation continue,
• Animation -gt dynamisme de groupe.
• Se différentier et être performant ne suffit pas
  pour réussir, il faut également parvenir à
  mobiliser les  Hommes .