Presentacin de PowerPoint

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GLOBALIZACION
CAMBIO EN LAS ESTRUCTURAS COMPETITIVAS
CLIENTES
PROVEEDORES
COMPETIDORES
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OBTENER UN BENEFICIO
ESTRATEGIA EXPORTADORA
MARKETING INTERNACIONAL
ACTIVIDADES DE NEGOCIOS QUE PERMITEN LA
COMERCIALIZACION DE BIENES / SERVICIOS
DE UNA EMPRESA A OTRA
DE UN PAIS A OTRO
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INTERNACIONALIZACION

• ADAPTAR (O NO) MI PRODUCTO (PROC. PRODUCTIVO)
• FORMULACION DEL PRECIO / COSTO DE X
• DESARROLLO DE LA CADENA LOGÍSTICA
• ESTABLECER ACTIVIDADES DE MKTG INTL
• INCORPORACION DE SISTEMAS DE CALIDAD
• DETERMINACION DEL MEDIO DE PAGO
• SISTEMAS DE COMUNICACIÓN CONSTANTE CON MIS
  CLIENTES
• MARCO LEGAL

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ENTORNO INTERNACIONAL
GEOGRAFIA INFRAEST.
FUERZAS POLITICAS
ENTORNO NACIONAL
CLIMA ECONOMICO
ENTORNO POLITICO Y LEGAL
FUERZAS COMPETIT.
FUERZAS ECONOM.
PRECIO
PRODUCTO
PROMOCION
CANALES DISTRIBUC
ESTRUCTURA COMPETITIVA
FUERZAS CULTURALES
ESTRUCTURAS DE DISTRIBUC.
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CLAVE ESTRATEGIA EXPORTADORA
INTERPRETAR EFECTIVAMENTE LA INFLUENCIA Y LA
REPERCUSION DE CADA UNO DE LOS ELEMENTOS
INCONTROLABLES DEL ENTORNO A TRAVES DEL PLAN DE
MARKETING PARA CADA MERCADO EXTERNO
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PROCESO DE INTERNACIONALIZACION
ETAPA 4
ETAPA 1
ETAPA 2
ETAPA 3

• ANALISIS PRELIMINAR
• ARMONIZACION DE NECESIDADES DE LA EMPRESA

• IMPLEMENTAC. Y CONTROL

• ADAPTACION DEL MIX DE MARKETING PARA INGRESAR A
  MERCADOS EXTERNOS

• DESARROLLO DEL PLAN DE MARKETING

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PROCESO DE INTERNACIONALIZACION
ETAPA 1

• ANALISIS PRELIMINAR
• ARMONIZACION DE NECESIDADES DE LA EMPRESA

• FILOSOFIA
• OBJETIVOS
• RECURSOS
• ORGANIZACIÓN
• SITUACION FINANCIERA
• HABILIDADES DE DIRECCION
• PRODUCTOS

PERFIL DE LA EMPRESA
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PROCESO DE INTERNACIONALIZACION
ETAPA 1

• RESTRICCIONES DEL PAÍS DE ORIGEN
• POLITICAS
• LEGALES
• ECONOMICAS
• TECNOLOGICAS
• CULTURALES
• ESTRUCTURA DE DISTRIBUCION
• GEOGRAFIA

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PROCESO DE INTERNACIONALIZACION
ETAPA 2

• ADAPTACION DEL MIX DE MKTG PARA INGRESAR A
  MERCADOS OBJETIVOS

• ADAPTACION
• NOMBRE DE LA MARCA
• CARACTERISTICAS
• ENVASE
• SERVICIOS
• GARANTÍAS

PRODUCTO
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PROCESO DE INTERNACIONALIZACION
ETAPA 2

• ADAPTACION DEL MIX DE MKTG PARA INGRESAR A
  MERCADOS OBJETIVOS

• CRÉDITOS
• DESCUENTOS

PRECIO
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PROCESO DE INTERNACIONALIZACION
ETAPA 2

• ADAPTACION DEL MIX DE MKTG PARA INGRESAR A
  MERCADOS OBJETIVOS

• PUBLICIDAD
• VENTA PERSONAL
• MEDIOS
• MENSAJES

PROMOCION
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PROCESO DE INTERNACIONALIZACION
ETAPA 2

• ADAPTACION DEL MIX DE MKTG PARA INGRESAR A
  MERCADOS OBJETIVOS

• CANALES
• LOGISTICA

DISTRIBUCION
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PROCESO DE INTERNACIONALIZACION
ETAPA 3

• DESARROLLO DEL PLAN DE MARKETING

• ANALISIS DE LA SITUACION
• OBJETIVOS Y METAS
• ESTRATEGIA Y TACTICAS
• PRESUPUESTOS
• PROGRAMAS DE ACCION

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PROCESO DE INTERNACIONALIZACION
ETAPA 4

• IMPLEMENTACION Y CONTROL

• OBJETIVOS
• ESTANDARES
• ASIGNACION DE RESPONSABILIDADES
• MEDICION DE RESULTADOS
• CORRECCION DE ERRORES

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• Nota El material del Seminario podrá consultarse
  en el web-site de ABA
• www.aba-argentina.com

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