Bairexport

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• Bairexport
• AMCHAM
• Recomendaciones
• para
• HACER NEGOCIOS EN EE.UU
• 2 de Agosto de 2006
• Marcelo Mayer, CP
• m.mayer_at_cponline.org.ar

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Premisa

• Entrar y Permanecer
• en el Mercado Americano
• es un DESAFIO,
• por la Exigencia, Calidad, Eficiencia y Capacidad
  Negociadora que se requiere.
• Pero también es
• UNA GRAN OPORTUNIDAD !!!

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El Negocio Internacional

• En los Negocios Internacionales, lo único seguro
  es que
• El Cambio es Permanente
• Tecnología - Competencia - Nuevas necesidades de
  los Clientes
• Es Interdisciplinario
• Los temas a resolver cruzan a toda la
  Organización
• Es Pura Negociación y dependiente de 3ros
• Optima Cadena de Valor desde el Proveedor gt
  hacia el Cliente Final
• Constante Toma de Decisiones
• Minucioso análisis previo, pero luego, los
  hechos se suceden en Cadena
• Los Errores gt US
• Por Mayores Costos o Descuentos en el Precio

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Factores de Éxito a Destacar
Armar una Cadena con Formato win - win
El cumplimiento De los términos de la Operación
Construir Relaciones con Proveedores y clientes
Para Nuestro negocio Internacional es importante
Planificar las Negociaciones y los tiempos de los
contratos
Objetivos de Mediano y Largo plazo
Compromiso con la Calidad y la Tecnología
Los RR.HH.
Alta dependencia Con terceros
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EE.UU Cultura Empresaria

• Vestir formalmente,
• Anteponer el Título (Mr.Ms.Dr) al apellido,
• Concurrir con cita previa y Puntualidad en todo,
• Leer la tarjeta personal y ordenarlas según como
  se sienten en la mesa,

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EE.UU Cultura Empresaria

• El Ritmo de la Negociación es rápido, directo y
  concluyente,
• Existen infinidad de leyes para cada producto,
• Los asuntos financieros se usan para ganar la
  mayoría de los argumentos,
• El foco principal son los RESULTADOS,

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EE.UU Cultura Empresaria

• Los plazos estan para cumplirse,
• La transparencia Gestión Eficiente,
• Son abiertos a tomar riesgos,
• Se debe seguir un Plan de Negocios,
• No les gustan los cambios sin previo aviso

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EE.UU Cultura Empresaria

• Son buenos negociadores,
• Son persistentes,
• Existe la creencia de que siempre hay una
  solución,
• La Innovación se impone sobre la Tradición,
• Negocian sobre la base Dar y Recibir Win-Win
  GanarGanar,

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Exportación - Actores y Documentos
Empresa Exportadora
Cliente Final Broker-Imp.
Aduana Salida
Aduana Destino
Aire-Mar

• Orden de Compra
• Permiso de Embarque
• Póliza de Seguro
• Conocimiento de Embarque
• B/L-Bill of Lading -
• AWB-Airway Bill
• DTM-Doc.Transporte Multimodal
• Factura Comercial
• Packing List y Romaneo
• CertificadosOrigen-Sanitarios-Análisis- etc
• Control Certificadora (SGS-BV)
• Banco - s/Documento de Cobro
• Open Account
• Cobranza Documentaria
• Carta de Crédito

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Exportación - Actores y Documentos
Empresa Exportadora
Cliente Final Broker-Imp.
Aduana Salida
Aduana Destino
Aire-Mar

• Formal Entry o Despacho
• Informe de Daños
• Remito h Dep.Cliente
• Facturación
• Certificados requeridos
• Banco - s/Documento de Cobro

• US Customs - 2002 -
• Notificación Previa
• CSI - Container Security Initiative
• US FDA - Bioterrorismo 2002/3 -
• Registración - US Agent
• Notificación Previa
• Mantenimiento de Registros
• Detención Administrativa

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EE.UU Requisitos de Ingreso

• ARANCELES,
• Las condiciones Arancelarias se encuentran en
  el
• Arancel Armonizado de los EE.UU
• Harmonized Tariff Schedule of the EE.UU
• www.usitc.gov

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EE.UU Documentos Exigidos

• Manifiesto de Entrada / Entry Manifest
• Form 7533 lo completa la empresa de
  transporte
• Permiso Especial para Despacho Inmediato / Formal
  Entry
• Forms 3461 lo completa el Despachante
• Factura Comercial / Commercial Invoice
• lo completa el exportador
• Lista de Empaque / Packing List
• Lo completa el exportador

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EE.UU Commercial Invoice

• Redactada en Inglés,
• Clara y Completa descripción del Producto, P.A.
• Incluir cantidades, pesos y medidas,
• País de Origen,
• El valor FOB, unitario y total, moneda,
• Detallar los gastos de Flete Marítimo y Seguro,
  Descuentos, Comisiones , Royalties, etc,
• Puerto de entrada en EE.UU,
• Nombre completo del Comprador/Vendedor,
• Instrucción especial sobre Marcado del país
  de origen al último comprador,
• RECOMENDACION Consulta previa con el
  Despachante en USA
• www.cbp.gov ver Publications ver
  Importing into the United States

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EE.UU Certificaciones

• Existen varios Organismos de Normalización y
  Certificación realizar consulta previa -
• Department of Agriculture (USDA)
• Ej. NIMF 15 Embalaje T.Térmico/Fumigación
• www.aphis.usda.gov
• Food and Drug Administration (FDA)
• Ej. Bioterrorism Act
• www.fda.gov
• Alcohol, Tobacco and Firearms (ATF)
• www.atf.treas.gov
• US Patent and Trademark Office
• www.uspto.gov

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• EL MERCADO AMERICANO
• ES UN DESAFIO
• Y UNA GRAN OPORTUNIDAD !!!

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• Bairexport
• AMCHAM
• Muchas Gracias
• 2 de Agosto de 2006
• Marcelo Mayer, CP
• m.mayer_at_cponline.org.ar