COMO HACER NEGOCIOS EN CHINA

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COMO HACER NEGOCIOS EN CHINA

• ALBERTO A. CAÑAS
• Gerente Departamento Asia Pacífico, ProChile
• Valparaíso, Mayo 12, 2005

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TEMARIO

• ECONOMIA Y COMERCIO
• TENDENCIAS
• COMO HACER NEGOCIOS

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PRINCIPALES SOCIOS COMERCIALES DE CHILE(Billones
de Dólares - 2004)
3.7 0.8
4.6 3.4
0.6 0.7
1.7 0.2
3.2 1.9
1.3 0.5
1.3 0.5
1.3 0.6
1.8 0.7
1.4 2.8
0.5 4.1
EXP
IMP
Fuente ProChile
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Dinámismo de las Exportaciones en últimos años
5
RELACION ECONOMICA-COMERCIAL CHILE-CHINA
6
EVOLUCION COMERCIO CHILE-CHINA (Millones de US)
Var
7
CHILE-CHINA EVOLUCION DEL NUMERO DE PRODUCTOS (
de partidas arancelarias)
VAR
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PRINCIPALES PRODUCTOS EXPORTADOS 2004 (Total US
3.212 millones)
0,6
1,1
6,2
2,8
10,0
79,3
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(No Transcript)
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COMPOSICION DE EXPORTACIONES A CHINA (Millones
de US)

• TRADICIONALES
• Cobre
• Salitre y Yodo
• Molibdeno
• Hierro
• Harina de Pescado
• Forestal y Celulosa
• Metanol

• NO TRADICIONALES
• Alimentos y Vinos
• Quimicos
• Ind.Metalicas Basicas
• Maderas
• Manufacturas
• Otros Agropecuarios e Ind.

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EVOLUCION DE EXPORT NO TRADICIONALES A
CHINA (Millones de US)

Var.
Alimentos y Vino Ind. Met Basicas
Maderas Quimicos Otros
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COMPOSICION DE EXPORT NO TRADICIONALES (Millones
de US)
Año 2000 US 21,1 millones
Año 2004 US 181,9 millones
Año 2002 US 121,4 millones
Crecimiento de 762 en cuatro años
Alimentos y Vino Ind. Met Basicas
Maderas Quimicos Otros
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ACUERDOS BILATERALES CHILE - CHINA

• 1992
• Memorándum de Entendimiento sobre Cooperación
  Científica y Tecnológica en área de la
  Geociencia.
• 1995
• Acuerdo para la Promoción y Protección de
  Inversiones.
• Acuerdo de Cooperación Pesquera.
• Acuerdo de Cooperación Forestal.
• Acuerdo sobre Transporte Marítimo.
• 1996
• Acuerdo de Cooperación Agropecuaria.
• Memorandum de Entendimiento sobre Cooperación
  Bilateral en el área espacial.
• Acuerdo sobre Transporte Aéreo.
• 1999
• Acuerdo para el ingreso de China a la OMC
• 2001
• Convenio de Cooperación Fitosanitaria.
• 2002
• Convenio de Cooperación en Cuarentena y Sanidad
  Animal.
• Convenio de Cooperación en el ámbito turístico.
• 2003

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ACUERDOS CHILE - CHINA SUSCRITOS EN 2004

• Convenio de Salud y Ciencias Médicas
• Memorándum de Entendimiento sobre el Fomento del
  intercambio económico y comercial entre ambos
  países.
• Memorándum de Entendimiento en materia de
  facilitación de viajes de grupos de Turistas
  chinos a Chile (ADS).
• Protocolo de acuerdo sanitario para la
  facilitación de la apertura del comercio
  bilateral de carnes de aves.
• Memorándum de Entendimiento para facilitar la
  cooperación en el campo OMC/AMSF, para promover
  el comercio y evitar la diseminación de plagas.

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ACUERDOS CHILE - CHINA SUSCRITOS EN 2004

• Convenio de Cooperación sobre Deportes
• Memorándum entre Codelco y Minmetals para
  fomentar e incentivar la cooperación e inversión
  conjunta en proyectos mineros.
• Protocolos fitosanitario para la Exportación de
  Uva de Mesa, Manzana y Kiwi chilenas a China
• Protocolos de fitosanitarios para la Exportación
  de Manzanas, peras, litchi y longan chinos a
  Chile

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ACTIVIDADES ECONOMICAS COMERCIALES EN EL 2005

• INICIO DE NEGOCIACIONES DEL TLC CHILE-CHINA
• INSTAURACION DEL COMITE EMPRESARIAL CHILE-CHINA
  DE SOFOFA
• VISITA PRESIDENTE LAGOS A CHINA
• PARTICIPACION DE DIVERSAS EMPRESAS CHILENAS EN
  FERIAS COMERCIALES Y EN MISIONES COMERCIALES A
  CHINA

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TENDENCIAS EN INGRESO Y CONSUMO
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Aspectos Básicos

• Poblacion de 1.293 mill. en 2003.
• Proyectado 1.359 millones para el 2011
• Poblacion llegara casi a 1400 millones en 2023

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Cambios en el Perfil de Hogares

• Mayores Cambios en la estructura de hogares
• Pocas personas por familia
• Menos matrimonios con hijos
• Incremento en la edad de los tomadores de
  decision

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Altos Crecimientos de Productividad

• China consiguio un 8,8 de crecimiento anual en
  la productividad entre 1991 to 2001. El
  incremento fue de 7.600 RMB/por trabajador (US
  927).
• La tendencia en la educacion hace presumir un
  incremento de 4,5 por año entre 2001 y 2011.
• Por lento crecimiento de fuerza laboral, para
  lograr un crecimiento promedio anual del 8 en el
  PGB se requiere un crecimiento anual del 7,4 en
  la productividad por trabajador.

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Donde estan los mas ricos?

• Significativas variaciones entre regiones.
• Una adecuada seleccion de la region es
  pre-requisito para tener exito en los negocios en
  China.

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Distribucion Geografica de la Riqueza (GDP)
44.5 Population 32 of GDP
4.5 Population 4 of GDP
51 Population 64 of GDP
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Ingresos mayores a US 5.854
5 regiones concentran el 12,5 de hogares con
ingresos sobre US 5.854 (Beijing 8,3)
4 regiones reunen el 29,3 de hogares con
ingresos sobre US 5.854 (Shanghai 16)
5 regiones con el 50,8 de ingresos sobre US
5854 (Guangdong 47.9)
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Ingresos mayores a US 9.756
2 Regiones concentran el 9,9 de hogares con
ingresos sobre US 9.756 (Beijing 8,4)
3 Regiones reunen el 28,7 de hogares con
ingresos sobre US 9.756 (Shanghai 16,4)
2 Regiones reunen el 51,2 de hogares con
ingresos sobre US 9.756 (Guangdong 50)
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Urbanizacion

• Es la principal tendencia Con movimientos
  estacionales y de largo plazo.
• Por mejor educacion y trabajos mejor pagados en
  zonas urbanas
• En 2003 habia 495 millones de habitantes urbanos
  Se proyectan 577 millones para 2011.
• Como consecuencia, la poblacion rural esta
  declinando.

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Implicaciones Estrategicas

• GuangDong y Shanghai concentran los hogares con
  mayores ingresos del pais,
• Si Ud quiere colocar sus productos en China, debe
  concentrarse en estas regiones inicialmente.
• No moverse a otras ciudades hasta no tener
  asegurado la penetracion en estas.
• Moverse mas alla de estas ciudades disminuira sus
  utilidades unitarias debido al incremento en los
  costos de distribucion y marketing al enfrentar
  una zona geograficamente muy amplia.

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La propension al consumo

• El promedio nacional de hogares urbanos es 74,9
  en 2001 y proyectado al 2006 llega a 73
• La tasa de disminucion porcentual del gasto es
  menor que la tasa proyectada de incremento del
  ingreso.
• Como resultado total, el gasto promedio por hogar
  urbano continuara incrementandose. Especialmente
  con el incremento de la disponibilidad de credito.

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Como evoluciona el gasto

• Aunque con aumentos en los valores absolutos,
  Alimentos y Vestuario declinara como
  proporcion del total del gasto.
• Areas de alto crecimiento proporcional del gasto
  (historica y proyectada) son
• - Medicina,
• - Transporte y Comunicaciones
• - Recreacion y Educacion.

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COMO HACER LOS NEGOCIOS
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OPORTUNIDADES PARA CHILE

• PRODUCTOS AGRICOLAS, DEL MAR Y ALIMENTOS
• MATERIAS PRIMAS, INSUMOS Y COMPONENTES A
  INDUSTRIAS EXPORTADORAS
• INVERSION Y ALIANZAS ESTRATEGICAS PARA PENETRAR
  MERCADOS ASIATICOS Y/O LATINOAMERICANOS
• VENTA DE SERVICIOS A EMPRESAS EXPORTADORAS CHINAS

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MITOS POR DERRIBAR

• 1.300 MILLONES X 1 MANZANA
• ES UNA ECONOMIA CENTRALIZADA
• LA TOMA DE DECISIONES EN LAS EMPRESAS CHINAS ES
  LENTO
• CHINA DEPENDE DE SUS EXPORTACIONES Y DE LA
  INVERSION EXTRANJERA PARA SU DESARROLLO.
• SOLO ES POSIBLE INSTALARSE EN ESE MERCADO CON UN
  SOCIO LOCAL

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Estableciendo el vinculo

• Contacto personal es clave en negocios
• Puntualidad en las reuniones
• Evitar dar excusas
• Evitar hacer bromas occidentales
• Estructuras verbales simples y directas
• Obsequio y fotografia en cada reunion

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Respetar formalidades culturales

• Siempre llevar tarjeta de presentación
• Entregar y recibirla de acuerdo costumbre
• Respertar la jerarquizacion
• Disponer de material promocional
• Saludar de mano, no besar a mujeres
• No enrostrar diferencias

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Respetar cultura de negocios

• No ir directo al tema en la reunion,
• Pensar en concepto de socios largo plazo
• Dar tiempo a desarrollo de relacion comercial
• Evitar abordar temas íntimos y conflictivos
• Evitar criticas a tradiciones locales
• Manejar precios con descuentos
• Mantener comunicación permanente, especial en
  caso de crisis

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Sugerencias finales

• Disponer de buenos sistemas de comunicaciones
  (Web, Email, etc.)
• Tener personal bilingüe en oficina central para
  manejar comunicaciones en Chino
• Conocer algunas palabras para utilizarlas en las
  reuniones (saludo, gracias, etc)
• Presentarse con respaldo gubernamental.

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Muchas Gracias
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