Ch 12 The Exporting Process

1
Chapitre 13
Marketing industriel Produits et services
2
Demande dérivée
SOURCE Adapted from R.L. Vaile, E.t.Grether, and
R. Cox, Marketing in the American Economy (New
York Ronald Press, 1952), p.16. Appears in
Robert W. Hass, Business Marketing, 6th edition
(Cincinnati, OH Southwestern, 1995) p.115
3
Marché des produits industriels
4
Étapes de développement industriel

• Pré-Industriel ou Commercial
• Production primaire transformation partielle
  des matières premières et des ressources.
• Croissance des équipements manufacturiers pour
  des biens de consommation non durables ou
  semi- durables.
• Économie industrialisée
• Industrialisation complète

5
Opportunités de service dans les marchés globaux

• Compagnies aériennes américaines se disputent le
  marché croissant du voyage en Amérique latine
  en investissant dans les compagnies locales.
• Les ventes dassurances bourgeonnent en Amérique
  latine par le biais de joint venture entre des
  compagnies locales et des compagnies globales.
  
• Révolution bancaire en Chine avec lapparition
  et la multiplication des guichets automatiques.

6
Environnement de marché des services commerciaux

• Protectionnisme
• Flux mondial de données
• Compétition
• Protection de la propriété intellectuelle
• Barrières culturelles et adaptation