Prsentation PowerPoint

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Lenjeu des pays émergents pour un leader mondial
de lalimentation
Comment apporter la santé par lalimentation aux
plus pauvres ?
Franck Riboud Président Directeur Général de
DANONE
EFPL Juin 2009
2
Environ 3 milliards de personnes y vivent avec
moins de 2 euros par jour
3
La majorité de la population vit dans des
conditions très précaires
Exemples de répartition de revenus
Mexique
Indonésie
Russie
A B CD E
4
6
3,8
A B CD E
A B CD E
11
19,1
25,8
69
45,0
34,8
32,1
28,4
21
4
et na pas accès à lalimentation santé
Niveau de consommation de produits Danone selon
le niveau de revenu (en kilo)
Mexique
3,8
19.1
A B CD E
19,1
12.7
45,0
3.8
32,1
0.7
5
Quelle réponses pour Danone ?
3 expérimentations
La stratégie affordability
Le projet Grameen Danone
danone.communities
6
Affordability des produits à 10/15 cents deuros
7
Affordability le modèle ne permet pas de
toucher réeellement le bas de la pyramide
10 cents
8
Un autre défi les populations qui vivent avec
moins de 1 par jour
9
Lexemple du Bangladesh
Un Joint Venture Grameen Danone pour toucher les
plus démunis Un Yaourt enrichi, spécialement
conçu pour répondre aux déficiences
nutritionnelles locales
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Un modèle original

• Une forme de rentabilité
• Mais priorité donnée à limpact sociétal
• Un modèle de proximité, basé sur les communautés
  locales
• Un produit de santé active pour un maximum
  dimpact
• Un produit à 6/7 cents deuro
• Des profits réinvestis dans le développement de
  lactivité

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Le défi inverser notre manière de penser

• Penser simple et petit usines, fermes, points
  de vente
• Rechercher lintensité humaine usine,
  distribution
• Travailler avec le secteur non marchand (ONG,)
• Payer plus cher, vendre moins cher

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Grameen Danone 2 ans après

• La production a démarré en février 2007
• Décollage rapide des ventes
• Mars 2008 12 000 pots par jour, 300 Ladies,
  300 magasins
• Inflation spectaculaire au deuxième trimestre
  (prix du lait 60) qui entraîne une adaptation
  complète du modèle
• Elargissement de la gamme (plusieurs prix et
  variétés)
• Vente dans la capitale
• Démarrage de létude defficacité démarre (GAIN)
• Deuxième usine en construction à construire fin
  2009

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Favoriser la généralisation de ce type
dexpériences danone.communities
Un fond dinvestissement pour soutenir des
entreprises sociales
Cambodge 1001 Fontaines Donner accès à leau
potable aux populations rurales par la mise en
place dune activité économique de purification
des eaux de surfaces
Sénégal La Laiterie du Berger Assurer un
débouché commercial aux éleveurs nomades du nord
du pays grâce au développement dune ligne de
produits laitiers vendus à Dakar
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Apporter la santé par lalimentation au plus
grand nombre