C'V' Xavier Leclercq

1
(No Transcript)
2
C.V. Xavier Leclercq

• Free lance domicilié en Suisse, bureaux à Paris
  et Montreux.
• Métier consultant et formateur des responsables
  dachats depuis 12 ans.
• Précédemment 25 years avec Rhône Poulenc (usine
  ventes direction des achats conception et
  pilotage des contrats)
• Formation ingénieur et juriste.
• Marié, 4 enfants, 9 petits-enfants
• Hobby travailler !

3
Livres publiés

• Piloter sa carrière (Chiron, 2006)
• Négociez les Prestations Intellectuelles (Dunod,
  2002)
• Les Contrats Commerciaux (Chiron, 2002)
• Achetez mieux que vos concurrents (Top, 1997)
• Acheteur-vendeurs, Relation Érotique ? (Top,
  1999)
• Gestion stratégique de la concurrence en temps de
  crise (Maxima, 1993) 
• Laudit du service Achats (Dunod, 1990) 
• Les Hommes de Vente (Dunod, 1986) 
• La Française, mode demploi (Acropole, 1985)

4
Principales formations proposéesa) Côté Achats
(acheteurs en titre acheteurs de fait)

• Négociation dAchats
• Entraînement en équipe des acteurs de la fonction
  Achats par jeux de rôles (impact décisif sur le
  team-building). 3 jours.
• Techniques Contractuelles pour acheteurs
• Plutôt quun cours de droit, un mode demploi du
  droit et des juristes. 3 jours.
• Management des acheteurs et des Achats
• Impact et niveaux de maturité de la fonction
  développement de la performance recrutement et
  pilotage de carrière des acheteurs.

5
Principales formations proposéesb) Côté Business
Units (responsables de BU, commerciaux)

• Impact de la performance de vos propres acheteurs
  sur votre compétitivité à la vente. Comment
  dynamiser ces acteurs peu visibles.
• Comprendre le raisonnement des acheteurs de vos
  clients. Comment les utiliser pour mieux
  pénétrer . Repérer ce qui vous les aliénerait
  définitivement, et ce qui vous les attachera en
  profondeur.

6
Principales formations proposées c) Côté
Production

• Tetralogie
• Faire se comprendre et mieux travailler ensemble
  Acheteurs, Prescripteurs, Utilisateurs et
  Qualiticiens
• Synergies internes
• Identifier les conflits typiques qui parasitent
  souvent le processus-achats au niveau de ces
  quatre corporations. Leur faire découvrir comment
  évacuer ces errements au profit dune coopération
  agréable et efficace.

7
Principales formations proposées d) Directeurs
Généraux, Conseils dadministration

• Responsabilité des Achats dans le profit et la
  compétitivité de lentreprise
• Pourquoi il est impossible à une société de
  survivre si ses acheteurs achètent mal
• Comment optimiser la performance des Achats
• Comment organiser, former, évaluer et optimiser
  la performance du service Achats

8
(No Transcript)
9

• Xavier LECLERCQ
• Chemin de la Caudraz, N 5
• CH 1820 MONTREUX
• xavier.leclercq_at_bluewin.ch
• Phone [phone]
• Mob. [phone]