Distribution Cateora 14 10th edition

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Distribution Cateora 14 (10th edition)

• Diversité des réseaux
• impact sur coûts et efficacité
• Système de distribution japonais
• Types dintermédiaires
• Déterminants dans le choix de réseau canal 
• Identification, choix et motivation des
  intermédiaires

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Distribution - barrière à l entrée

• coûts trop élevés
• réseau contrôlé par nos concurrents
• réseaux locaux seulement - absence de réseau
  national
• législation qui protège certains catégories de
  détaillants ou réseau

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Comparaison réseau japonais / américainExh.
14-1, p. 411

• comment caractériser les deux?
• en fonction de quels critères?
• longueur?
• largeur?
• degré de spécialisation des intermédiaires?
• lequel système est le meilleur?
• en fonction de quoi?

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Variété des réseaux

• conventionnel
• long / court / parallèle
• forme d organisation
• propriété (corporative) / franchise/
  indépendants...)
• direct
• télémarketing
• catalogue
• Internet

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Fonction dintermédiaire

• commercial
• finance / mkt / juridique
• crédit / encaissement / comptabilité
• promotion / pub / merchandising / prospection /
  étude de marché
• négocier /contrat / fermeture de vente /
  transfert de titre

• physique
• manutention / transport
• réception de marchandise (port / aéroport)
• transport local / national / international
• entreposage
• emballage
• service après-vente
• conditionnement / dégroupage

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Longueur d un canal effet sur lefficacité?

• on peut éliminer un intermédiaire mais pas les
  fonctions d intermédiation
• la vraie question qui peut faire le travail le
  moins cher ? (l exemple d IKEA)
• des économies d échelles en distribution
• la notion de spin-off 

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Contrôle d un réseaudétaillant vs fabricant

• qui a le plus de pouvoir Wal-Mart ou Proctor
  Gamble ?
• voir les textes sur le commerce de détail
• concept d un capitaine
• système verticaux de marketing
• voir le cours distribution

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Dynamique d une décision de mode d entrée
temps
filiale
entreprise à propriete unique
c o n t r ô l e
co-entreprise

agent licences
exportation indirecte
risque
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La distribution au Japon

• 1. structure dominée par grand nbr de petits
  grossistes qui traitent avec grand nbr de
  détaillant
• 2. manufacturiers contrôlent les réseaux
• 3. philosophie  daffaires (business philopsophy)
  fortement influencée par la culture japonaise
• 4. fondation de la distribution japonaise le
  petit détaillant qui bénéficie d une forte
  protection par la loi (The Large Scale Retail
  Store Law)

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Restructuration du commerce de détail au Japon ?

• les permis d ouvrir un nouveau magasin long à
  obtenir (gt 10 ans parfois)
• après SII (entente US/Japon) magasins lt1000 m2
  peuvent être construits sans permission spéciale
• contrainte sur les heures d ouverture enlevée
• magasins de spécialité commencent a se développer
  en concurrence avec magasins traditionnels
  (grands magasins)

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Distribution restructurée - prix baissent

• commerce au Japon au même stade qu aux EU et
  Canada en 1960?
• nouveaux entrepreneurs japonais (fabricants /
  détaillants) cherchent nouvelles formules pour
  simplifier distribution/réduire les coûts
• prix au Japon 2 - 4 X plus chers qu au EU ?
• choix de prix relativement nouveau pour le Japon
•  global retailers  arrivent