INNOVATION

1
INNOVATION

• Entreprise et Innovation

Source UTC CRCI de Dijon Maison de Lentreprise
Dijon Oseo Bourogne Innovation
2
La création dentreprise en chiffres
Age des créateurs
Age moyen 38.7 ans
(Source INSEE 2005)
3
La création dentreprises sur 15 ans
(Source APCE 2008)
4
Entreprises créatrices d'emploi ?
(Source APCE 2008)
5
La création dentreprise en chiffres

• Près de 6,5 millions de français déclarent avoir
  un projet de création
• 800 000 envisagent de se lancer à léchéance dun
  an
• 321 000 se sont lancés réellement en 2006
• Si on avait une densité  entrepreneuriale 
  égale à la Grande-Bretagne, il y aurait 3,4
  millions de PME en France au lieu de 2,4. Et 4,6
  millions comparé aux États-Unis
• 731 000 emplois créés en 2006
• 20 des emplois salariés actuels proviennent de
  très jeunes entreprises (- de 3 ans)

(Source APCE 2006)
6
Création Idée
7
Le tiercé gagnant

• Il ny a pas de bonnes idées en soi. Il y a
  seulement des produits qui peuvent être
  opportunément développés par les personnes qui
  les ont conçues pour un marché identifié.
• Plus lidée est nouvelle, originale, novatrice,
  plus vous devrez vous interroger sur la capacité
  de vos futurs clients à laccepter.
• Plus votre idée est banale, plus vous devrez vous
  interroger sur sa réelle utilité par rapport à
  loffre déjà existante sur le marché.

8
Lidée restera t-elle la vôtre ?

• Mesurer le degré dinformation diffusée en
  fonction du produit et du savoir-faire
• Vous allez devoir convaincre des partenaires
  (banques, investisseurs, collaborateurs,
  fournisseurs, clients)
• Prenez garde à votre communication !
• Vous ne devez pas alerter trop tôt vos
  concurrents qui disposent dun avantage sur vous
  (structure existante, connaissance du marché et
  des acteurs)
• Jouer leffet de surprise devient un atout majeur
  !

9
La protection de lidée

• Le dépôt de brevet
• Il permet de revendiquer lantériorité de la
  découverte, sous les 3 conditions suivantes
• Quelle soit nouvelle (ne pas faire partie dun
  brevet antérieur, ou exploitée déjà par un
  tiers). Attention aux salons, forums, séminaires
  
• Quil sagisse bien dune invention réelle (quau
  regard de létat actuel des connaissances et de
  la technique, la conception du produit requiert
  de réels efforts). Exemple du moteur à hydrogène
• Quelle concerne une application industrielle.
• Le dépôt de brevet à lINPI (Institut National de
  la protection industrielle) vous donne le droit
  dexploitation de la découverte.
• Coût de dépôt, dexamen et de délivrance des
  brevets
• 6 000 uros en France,
• 40 000 uros pour lEurope
• 30 000 uros pour les États-Unis

10
Genèse de lidée

• Lidée par lexpérience professionnelle
  antérieure
• Lidée des autres
• Lopportunité pure

11
Réfléchissons un peu .
Selon vous, Quels sont les moteurs et les freins
à la création dentreprise en France ?
12
Les éléments moteurs

• Une plus grande liberté de travail et de décision
  (42)
• Une meilleure rémunération (23)
• Rejet de la hiérarchie et de lorganisation
  sclérosante (20)
• Désir dautonomie professionnelle (20)
• Besoin de reconnaissance (19)
• Épanouissement personnel / goût du risque (11)
• Acquérir un nouveau domaine de formation et une
  crédibilité professionnelle (10)
• Échapper au risque du chômage ou à linactivité
  (7)
•  Le succès est une conséquence et non un but 

(Source Étude APCE Janvier 2005)
13
et les freins à la création

• Le manque de moyens financiers (67)
• Le montant des charges sociales et la fiscalité
  (20)
• La complexité des démarches administratives (15)
• La conjoncture économique néfaste (12)
• Le problème de santé / âge (10)
• Le manque de qualification / Diplôme / Expérience
  (7)
• Linvestissement personnel que cela suppose (6)
• La peur de se lancer et déchouer (6)

(Source Étude APCE Janvier 2005)
14
Les Grandes Questions ?

• Quelle sera la durée de lentreprise et celle de
  votre implication au sein de lentreprise ?
• Le jour même où vous décidez de créer une
  entreprise, vous devez savoir quand et comment
  vous en sortirez !
• Êtes vous lhomme de la situation ?
• Passage dun statut 1er violon au statut Chef
  dorchestre
• Quelles sont vos réelles motivations et vos
  réelles disponibilités ?
• Quelles seront les connaissances nécessaires ?
• Disposez vous des connaissances techniques,
  commerciales, celles requises pour le management,
  etc.
• Disposez vous du fameux  carnet dadresses  et
  les relations utiles ?
• Avez vous les aptitudes physiques requises ?
• Ne sous-estimez pas ce paramètre !

15
Le couple Produit/Marché

• Postulat de départ Raisonnez toujours en terme
  de besoin auquel vous répondez. Aucun client ne
  viendra chez vous pour une motivation autre que
  celle de son besoin.
• Produit doit avoir une réalité économique
• A quoi ça va servir ?
• Comment ça marche ?
• Existe t-il un produit similaire et en quoi
  lutilisation de votre produit fournira un
  avantage concurrentiel ?
• Combien il coûte, combien il se vend ?
• Le marché est défini selon
• Sa taille
• Sa progression ou son déclin
• Son type de clientèle (domestique, entreprise,
  collectivités)
• Sa concurrence (directe et indirecte)
• Ses caractéristiques spécifiques (local,
  national, mondial)

16
Lorganisation
La production / fabrication / prestation Les
besoins Déterminez combien de produits ou de
prestations vous pouvez vendre en une journée,
en une semaine, en un mois et à
lannée Savoir-faire et possibilités Aurez-vous
des salariés ? Appel à la sous-traitance
? Maîtrisez-vous le processus complet de
production ou êtes vous dépendants
dintermédiaires ? avec Calcul du risque /
opportunité
17
La Vente

• La relation à la clientèle
• Besoins
• Établissez le circuit complet de la relation
  clientèle
• Prospection ? Contrat ? Devis ? Commande ?
  Facturation ? Relance ? Encaissement ?
  Contentieux
• Estimez les coûts de chacune des étapes
• Savoir-faire et possibilités
• Force de vente interne ou externalisée (VRP)
• Réseau de franchises
• Client final ou un distributeur
• La maîtrise des canaux de vente est primordiale

18
Lidée devient un projet
19
Elaborer son projet
20
Assez rêvé, il faut faire du copeau

• Prendre position et faire des choix chiffrés
• Étude de marché
• Définition du produit
• Définition du marché
• Choix dune stratégie
• Détermination des hypothèses commerciales
• Constitution de léquipe (le cur de votre
  système)
• Moyens humains, matériel et financiers
• Cadre juridique
• Où trouver largent ?
• Le Business Plan

21
Étude de marché
22
Le produit, le service

• Définition dun produit ou dun service. Précisez
  
• Les caractéristiques techniques de votre produit
• Les utilités et les usages que lon fait du
  produit
• La durabilité du produit
• Leur coût
• Les services qui leur sont attachés
• Leur performance
• Leur caractère novateur ou lingéniosité de vos
  procédés de fabrication
• Vous devez parvenir à la réalisation dun
  prototype le plus tôt possible. Atout majeur pour
  votre crédibilité

23
Vous avez dit MARCHE ??

• Définition du Marché Cible i.e. VOTRE MARCHE
• Quel est le marché global ?
• Nombre de clients, potentiels de ventes
• Périmètre géographique
• Quelle la tendance du marché ?
• Évolution du marché (naissant, en croissance,
  développé, en stagnation, en déclin). Attention
  aux marchés qui nexistent pas encore.
• Quelles sont les caractéristiques de la demande ?
• Efforts commerciaux
• Facteurs socio-économiques (modification des
  habitudes de consommation, ex les 35 Heures)
• Modifications brutales de lenvironnement
  (éclatement de la bulle spéculatives des NTIC)
• Types de clientèles (domestiques, collectivités,
  entreprises)
• Caractéristiques particulières (saisonnalité,
  réglementation, prescripteurs, chaînes de
  consommation)

24
Marketing Mix

• Les 4 éléments de votre politique marketing
  Comment présenter le produit à vos clients ?

Si le produit est lélément dominant
Produit innovant marché segmenté Produit
banalisé marché plus large Gamme de produits
étendue chaque produit joue un rôle différent
Si le prix est lélément déterminant pour
atteindre votre cible
Prix bas démocratisation du marché Prix élevé
sophistication du marché

• Circuit de distribution
• court ou long
• vente directe, par correspondance, centrale
  dachat, grossiste ou revendeur
• Structure de vente
• vendeurs qualifiés
• technico-commerciaux

Si le choix dun type de distribution ou de vente
est primordial
Si la communication avec votre marché est
essentielle (publicité et promotion)
Limage de marque de lentreprise et de vos
produits
25
Léquipe

• La seconde grande variable de votre projet
  concerne les Hommes qui vont lanimer.
• Les associés
• La loi impose un nombre minimum
• Entreprise individuelle Lentrepreneur
• Entreprise Unipersonnelle à Responsabilité
  Limitée 1 au min
• Société A Responsabilité Limitée 2 au min, 50
  au max
• Société par Actions Simplifiée 1 au min
• Société Anonyme 7 au min
• Société COopérative agricole de Production
  Forme SARL ou forme SA
• Société en Nom Collectif 2 min

26
Léquipe

• Le choix des partenaires va bien au delà
• Recherche des complémentarités des moyens et des
  compétences
• Adapter la structure de léquipe à la taille et
  aux ambitions du projet
• Bénéficier dune Personnalité  caution 
  permettant dasseoir votre crédibilité (notoriété
  professionnelle)
• Répartition du pouvoir et du capital DOIT ETRE
  claire dès le début
• Associés majoritaires
• Associés minoritaires
• Associés ayant la minorité de blocage
• Associés égalitaires
• Associés commanditaires (qui apportent des fonds
  mais ne participe ni à la gestion ni à la
  direction)

27
Léquipe

• Comment trouver ses associés ?
• Relations familiales, amicales, professionnelles
• Au sein dassociations danciens élèves
• Des investisseurs (Business Angels, Venture
  Capitalists)
• Des entreprises intéressées au projet
• Avoir des associés, cela signifie
• Partager le pouvoir
• Assumer les responsabilités
• Accepter le coût et les obligations
• Règle dor Assurez-vous que tous les associés
  partagent bien la même philosophie de création
  dentreprise.

28
Où trouver largent ?
29
Le Business Plan

• Constitution du Business Plan
• Démarche essentielle qui vous permettra de
  vérifier la cohérence de toutes les options
  retenues
• Cest aussi le  Passeport  ou  lacte de foi 
  incontournable au lancement de votre activité vis
  à vis
• Des associés
• Des premiers clients
• Des fournisseurs
• Des banques
• Des investisseurs
• Des organismes daides financières et logistiques
• De tous ceux qui vont graviter autour de votre
  projet
• Mais, cest avant tout pour vous !

30
Se lancer, lancer l'activité
31
20 erreurs 80 des échecs

• Négliger la législation en vigueur
• Négliger les réactions de la concurrence
• Avoir raison trop tôt
• Ne pas savoir faire de sacrifices
• Mener une stratégie minimaliste (mal financer son
  BFR)
• Trop verrouiller son capital
• Ne pas délimiter clairement le métier de
  lentreprise
• Passer trop vite à laction
• Se tromper dans les choix de léquipe
• Être atteint de naïveté ou dangélisme

• Produits mal adaptés à la demande
• Mal évaluer le marché réel
• Sous-estimer ses besoins financiers
• Sur-estimer la taille du marché Cible
• Choisir une mauvaise politique tarifaire
• Être trop passionné par son produit
• Ne pas concevoir pour lexport
• Se lancer dans un marché inconnu
• Choisir une mauvaise implantation
• Compter uniquement sur les aides