Expansi

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Expansión de negocios y comercio exterior
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Objetivo

• Proporcionar al participante un panorama real de
  la expansión del negocio, así como la forma de
  comercializar en países extranjeros.

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Contenido

• Expansión de negocios
• Cuál es el momento adecuado de expandirse?
• Precauciones para la expansión
• Exportaciones
• Qué es la exportación?
• Situación actual de las exportaciones en México
• Cuándo Exportar?
• Documentos y Trámites de la Exportación
• Apoyos Gubernamentales para la Exportación
• Regulaciones Arancelarias y No Arancelarias
• Términos de Negociación Internacional
• Determinación del Precio de Exportación
• Formas de Pago Internacional
• Contratos Internacionales

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Expansión de Negocios
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Objetivo

• Dar al participante las bases mínimas para tomar
  la decisión acerca de expandir un negocio, con
  el fin de hacerlo en el mejor tiempo, evitando
  errores.

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• El emprendedor no se conforma con arrancar un
  negocio y que sea rentable.
• Busca expandirse, ya sea en sus instalaciones
  como tal o bien aumentando el número de ellas.
• Pero a medida que crece el negocio, también es
  importante tener una visión exitosa mas aya del
  mercado nacional.

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1. Cuál es el momento adecuado de expandirse?

• No es fácil crecer, y ya sea consecuencia de las
  circunstancias o por elección, significa
  adaptarse a muchos cambios que si no se hace con
  una adecuada planificación y estudio de
  situación, nos llevaría al fracaso.
• Sin embargo una estrategia y planificación del
  crecimiento puede asegurar la supervivencia del
  negocio a un largo plazo y obtener beneficios que
  no los tendría de otra manera, como diferentes
  formas de financiamiento, retener al personal
  altamente calificado, etc.
• Lo primero que debemos preguntarnos es
• Es el momento adecuado de expandirnos?
• El mercado está contrayéndose o creciendo?
• Cuento con recursos para hacerlo?
• Tengo la capacidad de soportar estructuralmente
  el cambio?

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2. Precauciones para la expansión

• Para tomar decisiones acertadas es necesario
  contar con la suficiente información, por lo cual
  hay que realizar una investigación del mercado
  seleccionado que nos informe acerca de
• Los gustos de los consumidores
• Tendencias de consumo
• Competencia
• Precios
• Canales de distribución existentes
• Especificaciones técnicas y estándares de demanda
• Adaptaciones al producto que hubiera que realizar

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• Asimismo no se debe pasar por alto los
  siguientes aspectos
• Aspectos económicos y políticos PIB, inflación,
  poder adquisitivo, apertura comercial del país,
  estabilidad política.
• Aspectos legales las leyes de inversión
  extranjera, las leyes que regulan los contratos
  con importadores y distribuidores.
• Aspectos logísticos rutas y medios de transporte
  disponibles para los mercados a los que se quiere
  entrar, coordinación y control, costos de
  servicios de suministro y abastecimiento,
  infraestructura de carreteras, de puertos.
• Aspectos financieros de la empresa si el flujo
  de ganancias le da el respaldo para tomar ciertos
  riesgos, considerar la fluctuación del tipo de
  cambio.

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Exportaciones
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Objetivo

• Presentar al participante la situación actual
  acerca de las exportaciones en México, así como
  los requerimientos necesarios y estándares
  mínimos entre los países que tienen convenios.

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1.Qué es la exportación?

• Es el envío legal de mercancías nacionalizadas
  para su uso o consumo en cualquier país del
  extranjero.

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• El comercio exterior o las exportaciones,
  representan un gran compromiso tanto para la
  economía Mexicana, como para los mismos
  empresarios, debido a que se requiriere de un
  esfuerzo mayor para elaborar planes comerciales,
  proyecciones financieras y sobre todo desarrollar
  productos con la mejor calidad.

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2. Situación Actual de las Exportaciones en México

• Para el 2001 México era la economía mundial
  número 9
• Séptimo exportador mundial de mercancías
• Primer país exportador de América Latina
• Segundo socio comercial de EU

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• Las exportaciones de mercancías rompieron
  marcas, ya que en mayo del 2006 sumaron un valor
  de 22 mil 709 millones de dólares, la cifra más
  alta de la que se tenga registro.
• El monto resultó 24.2 superior al reportado en
  igual periodo del año pasado, informó el
  Instituto Nacional de Estadística, Geografía e
  Informática (INEGI) con base en datos
  preliminares.
• Esto se debió a la venta de productos petroleros,
  que generaron tres mil 631 millones de dólares,
  40 superior a lo colocado exactamente 12 meses
  atrás.

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• También influyeron las exportaciones de bienes
  manufacturados, sobre todo de la rama automotriz,
  ya que generaron más de 18 millones de dólares,
  valor que implicó un repunte de 22.2 en el
  mismo tiempo de comparación.
• Otras actividades tuvieron resultados positivos
  como alimentos, bebidas y tabaco, minero
  metalurgia y productos metálicos de uso doméstico.

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3. Cuándo Exportar?

• Esta es la incógnita que se debe responder
  adecuadamente, para evitar el error de hacerlo a
  destiempo. Exportar suena atractivo pero no se
  debe olvidar el riesgo que significa esto.
• El empresario debe tomar en cuenta lo siguiente
• Si se cuenta con un producto o servicio que sea
  realmente competitivo para satisfacer alguna
  necesidad en el mercado externo.
• Si se cuenta con el capital de trabajo y sobre
  todo económico para financiar todos los gastos e
  inversiones involucradas en la actividad de
  exportación, por un lapso de 18 meses
  aproximadamente.
• Es recomendable documentar absolutamente todos
  los procesos estableciendo sistemas y estándares
  para el producto o servicios que se realiza.
• Tener la voluntad de contratar personal
  calificado, cuando sea necesario, de acuerdo al
  desarrollo del proyecto.

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Preguntas fáciles para saber si se esta preparado
para la exportación

• Qué es lo que mi empresa quiere obtener a través
  de su exportación?
• Es la exportación una alternativa para el
  cumplimiento de las metas de mi empresa?
• Qué tanto demandará la exportación de los
  recursos claves en mi empresa, Administración,
  personal, capacidad de producción y
  financiamiento?
• Cómo afrontará mi empresa estas demandas?
• Valdrán la pena la inversión requerida para los
  beneficios esperados?

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• Los empresarios que deseen iniciarse en las
  actividades de exportación, tendrán que realizar
  una serie de documentos y tramites para la
  realización del comercio exterior en México.

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4. Documentos y Tramites de la Exportación

• 1) Registro Federal de Contribuyentes (RFC). Por
  la obligación de pagar impuestos, sea como
  persona física o como persona moral, esto
  significa estar dado de alta ante la Secretaria
  de Hacienda y Crédito Público y de no ser así,
  presentar su forma R-1 ante la misma para su
  obtención.
• 2) Registro de Marcas y Propiedad Industrial.
  Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial que
  protege los derechos sobre invenciones, marcas,
  diseños comerciales, etc.
• 3) Registro ante las Cámaras / Asociaciones
  correspondientes.
• 4) Marcado de país de origen. Hecho en México.
• 5) Despacho Aduanero. Es el conjunto de actos y
  formalidades relativas a la salida de mercancías
  del territorio nacional a través de la aduana.

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• 6. Documentos Aduaneros. Factura comercial,
  Pedimento de Exportación, RFC, Certificado de
  Origen, etc.
• 7. Lista de Empaque. Sirve para identificar las
  mercancías y los contenidos por caja o bulto,
  así como el embarque completo.
• 8. Certificación de Calidad y Cuantificación de
  Mercancías.
• Transporte. Guía Aérea, Conocimiento de Embarque,
  Carta de Porte y Talón de Embarque.
• Seguros. De transporte de carga o de riesgos
  comerciales (insolvencia legal, insolvencia de
  hecho, mora prolongada o responsabilidad civil.

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5. Apoyos Gubernamentales para la Exportación

• Apoyos Fiscales al Exportador. Compensación,
  devolución o acreditación del IVA pagado por los
  insumos dedicados a la exportación.
• Mecanismos para la importación de insumos y
  equipos destinados a la exportación.
• Programas de Importación Temporal (TLCAN),
• Industria Maquiladora de Exportación,
• Programa de Importación Temporal PITEX,
• Programas de Promoción Sectorial,
• Cuenta Aduanera, Devolución de Impuestos Draw
  Back,
• Empresas de Comercio Exterior
• ECEX (Consolidadoras de Exportación o Promotoras
  de Exportación), Empresas Altamente Exportadoras
  ALTEX

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• Mecanismos de Exportación Indirecta. Aplicable a
  la persona que provee insumos que se incorporan a
  bienes que se exportarán por empresas
  maquiladoras, PITEX o ECEX.
• Comisión Mixta para la Promoción de las
  Exportaciones (COMPEX).
• Ferias Mexicanas de Exportación FEMEX.
• Apoyos No Financieros de Bancomext, Información
  general.
• Exportanet, Asesoría Especializada,
  Publicaciones, Capacitación, Asistencia Técnica y
  Campañas de Imagen, Comercio Electrónico.

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6. Regulaciones Arancelarias y No Arancelarias

• La regulaciones Arancelarias, son los impuestos
  (aranceles) que se deben pagar en las aduanas de
  un país por entrada o salida de mercancía.

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• Las Regulaciones Arancelarias pueden clasificarse
  en tres tipos
• 1) Ad Valorem es un porcentaje que se aplica
  sobre el valor en aduana de la mercancía.
• 2) Específico es un monto determinado por unidad
  de medida, el valor de la medida no tiene
  ninguna trascendencia fiscal.
• 3) Mixto es una combinación de los dos
  anteriores.

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• Los aranceles pueden adoptar las siguientes
  modalidades
• Arancel Cupo se establece un nivel arancelario
  por cierta cantidad o monto y otro nivel para los
  excedentes del monto establecido.
• 2. Arancel Estacional distintos niveles de
  acuerdo a distintos periodos del año.
• Es importante mencionar que existen prácticas
  desleales de Comercio Internacional las cuales no
  son convenientes para la economía del país, por
  ejemplo
• Subvención. Apoyo económico que un gobierno
  otorga a sus productores para aumentar su
  competitividad en el exterior.
• Dumping. Venta de un producto en el mercado
  extranjero a un precio inferior al del valor
  normal en el mercado internacional. También
  conocida como Discriminación de Precios.

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• Para poder determinar las regulaciones
  arancelaria o no arancelarias del producto que se
  quiera exportar, es necesario conocer la fracción
  arancelaria del mismo y esto se puede realizar
  con ayuda de un agente aduanal o con la misma
  Secretaría de Hacienda y Crédito Público.
• La Fracción Arancelaria es una clave que
  identifica a un producto, cuyos primeros 6
  dígitos son iguales en todos los países donde se
  utilice el S.A

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Ejemplo de Fracciones Arancelarias
Descripción Fracción Arancelaria
Cera de abeja 15219001
Extracto de levadura 21069003
Mangueras de caucho 40091099
Harina de arroz 11063001
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Las Regulaciones No Arancelarias.

• Son las medidas establecidas por los gobiernos
  para controlar
• el flujo de mercancías entre los países, ya sea
  para proteger la
• planta productiva y las economías nacionales, o
  para preservar
• los bienes de cada país en lo que respecta a
  medio ambiente,
• salud, sanidad animal y vegetal, o para asegurar
  la buena
• calidad de las mercancías a los consumidores, así
  como el
• conocimiento de las características de las
  mismas.
• Estas regulaciones No Arancelarias pueden ser de
  dos tipos
• Regulaciones NO Arancelarias Cuantitativas
• Regulaciones No Arancelarias Cualitativas
• Las cuales se refieren a lo siguiente

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• Regulaciones NO Arancelarias Cuantitativas
• Permisos de Importación / Exportación
• Cupos o Cuotas
• Medidas contra las prácticas desleales de
  comercio internacional discriminación de precios
  y subvención
• Regulaciones No Arancelarias Cualitativas
• Regulaciones de Etiquetado
• Regulaciones de Envase y Embalaje
• Marcado de País de Origen
• Regulaciones Sanitarias (fitosanitarias y
  zoosanitarias)
• Normas Técnicas
• Regulaciones de Toxicidad
• Normas de Calidad (Normas ISO 9000 y 14000)
• Regulaciones Ecológicas (Ecoetiquetado)

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7. Términos de Negociación Internacional

• México cuenta con una gran variedad de tratados
  comerciales con diferentas países del mundo
• Tratado de Libre Comercio de América del Norte
  (TLCAN)
• Tratado de Libre Comercio México Bolivia
• Tratado de Libre Comercio México Chile
• Tratado de Libre Comercio México Costa Rica
• Tratado de Libre Comercio del Grupo de los
  Tres Colombia-México-Venezuela
• Tratado de Libre Comercio México Israel
• Tratado de Libre Comercio México Nicaragua
• Tratado de Libre Comercio México Triángulo
  del Norte Centroamericano (Guatemala, El Salvador
  y Honduras)
• Tratado de Libre Comercio México Unión
  Europea (TLCUE)
• Tratado de Libre Comercio México Asociación
  Europea de Libre Comercio (AELC)
• Asociación Latinoamericana de Integración
  (ALADI)
• Preferencias arancelarias de alcance regional
• Acuerdos comerciales de alcance parcial
• Acuerdos de complementación económica
• 12. Acuerdo de Libre Comercio con Japón

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• Existen acuerdos Internacionales entre los
  países que tienen convenios comerciales, que
  especifican los derechos y obligaciones tanto de
  los compradores como los vendedores, estos se
  dividen en dos grupos
• 1. Los INCOTERMS, International Commerce Terms
  de la Cámara de Comercio Internacional (CCI).
• 2. Las Definiciones Revisadas del Comercio
  Exterior Norteamericano (RAFTDs) de la Cámara de
  Comercio de los Estados Unidos de Norteamérica.

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Los INCOTERMS

• Establecen un conjunto de reglas y términos de
  carácter facultativo, que permiten acordar los
  derechos y obligaciones tanto del vendedor como
  del comprador en las operaciones comerciales
  internacionales.
• Delimitan las responsabilidades y obligaciones
  entre comprador y vendedor en forma directa en
  cuanto a transporte a utilizar, al lugar de
  entrega de la mercancía y los gastos asociados a
  la exportación como pueden ser los seguros.

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Cuadro con los caracteres Incoterms
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Las Definiciones Revisadas del Comercio Exterior
Norteamericano - RAFTDs

• Las RAFTDs no son de uso obligatorio la validez
  se la dan las partes En el momento en que
  acuerdan sus derechos, obligaciones y el precio
  de las mercancías mediante los convenios y
  contratos establecidos.

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Cuadro con los caracteres RAFTDS
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8. Determinación del precio de exportación

• Existen dos métodos para la determinación del
  precio de exportación
• COSTING y PRICING
• 1) COSTING. Sobre una base aditiva considera
  el costo total del producto, de una utilidad
  determinada y los costos relacionados con la
  logística internacional. Puede adoptar
  cualquiera de los dos criterios siguientes
• a) Total o Absorbente, que se calcula de esta
  forma

b) Directo o Marginal, que se determina de esta
forma
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2) PRICING. Sobre una base substractiva y
partiendo del precio vigente en el mercado
objetivo se llega al precio "teórico" de venta
que deberemos comparar con nuestro precio base de
acuerdo a costing y determinar si resulta o no
conveniente. Se determina asíA partir del
precio al consumidor final, restamos el IVA y el
margen de intermediación, lo que nos da como
resultante el precio de venta importador y se le
resta el margen del importador, el costo neto del
importador, los aranceles, los gastos asociados y
da como resultado el Precio máximo de
exportación.El siguiente esquema lo muestra de
una manera más fácil
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(No Transcript)
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9. Formas de Pago Internacional

• En función al nivel de seguridad, tenemos las
  siguientes
• Bajo Cheque
• Giro Bancario
• Orden de Pago
• Nivel de Seguridad Medio Cobranza
  Bancaria
• Internacional
• Alto Carta de Crédito

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• Cheque. existe la cuenta, tiene fondos, el
  firmante está autorizado?
• Giro Bancario. se compra en cualquier banco, en
  cualquier divisa, es nominativo y no pueden ser
  cobrados por terceros.
• Orden de Pago. operación interbancaria para
  transferir fondos entre comprador y vendedor,
  para depósito en cuenta del beneficiario.
• Cobranza Bancaria Internacional. servicio
  bancario de manejo de documentos en base a
  instrucciones recibidas para aceptar y pagar un
  adeudo y la entrega de documentos. Es simple
  cuando solo se manejan documentos financieros
  (cheques, giros, pagarés o letras) o es
  documentaria manejando documentos financieros y
  comerciales.
• Carta de Crédito, que es el pilar fundamental del
  comercio actual a nivel internacional.

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• La Carta de Crédito
• Es un instrumento de pago mediante el cual un
  banco (emisor) a petición de un cliente
  (comprador) se obliga a hacer un pago a terceros
  (vendedor), contra la entrega de documentos
  siempre y cuando se cumpla con los términos y
  condiciones de la propia carta de crédito.

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10. Contratos Internacionales

• El Contrato Internacional es un acuerdo de
  voluntades entre dos o más personas físicas o
  morales domiciliadas en diferentes países,
  mediante el cual se crean o se transfieren
  derechos y obligaciones.
• Existen los siguientes tipos de contratos
  internacionales
• De Compraventa, que comprende un sola
  transacción.
• De Suministro, que puede incluir entregas
  repetidas de un producto en el marco de un solo
  contrato.
• De Comisión, Representación o Distribución
  Mercantil.
• De Licencia para el uso o explotación de una
  patente o marca.
• De Maquila de Exportación.
• De Prestación de Servicios.

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• Cláusulas del Contrato de Compraventa
  Internacional de Mercancías
• Objeto
• Precio
• Forma de Pago
• Envase y Embalaje
• Entrega de Mercancía
• Responsabilidad Civil sobre el Producto
• Patentes y Marcas
• Impuestos
• Cesión de Derechos y Obligaciones
• Cláusula Compromisoria o Arbitral

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Cláusulas del Contrato de Comisión,
Representación y/o Distribución Mercantil

• Objeto
• Zona o Territorio de Exclusividad
• Obligaciones de la Comitente
• Obligaciones del Representante Comercial
  (comisionista o distribuidor)
• Distribución Exclusiva del Producto
• Monto de la Comisión
• Forma de Pago
• Rendición de Cuentas / Información
• Publicidad
• Vigencia del Contrato
• Patentes y Marcas
• Legislación Aplicable
• Cláusula Compromisoria o Arbitral

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Conclusión

• En el mundo globalizado como en el que estamos
  inmersos actualmente, es necesario que se tenga
  conocimientos de los mercados internacionales, a
  fin de que el país pueda mejorar su economía,
  por eso es importante promover las exportaciones
  en todos los niveles empresariales con el
  propósito de incrementar la producción y generar
  nuevos empleos.