Lobi dan Negosiasi dalam Komunikasi Bisnis

1
Lobi dan Negosiasi dalam Komunikasi Bisnis

• Kemampuan melakukan lobi adalah pendekatan yang
  sering digunakan dalam mencapai kesepakatan
  tertentu (transaksi). Sebagai aktivitas
  komunikasi, lobi tidak jarang justru lebih
  efisien untuk mempengaruhi orang lain demi
  mengambil keputusan sesuai dengan yang
  diinginkan. Melakukan lobi adalah melancarkan
  persuasi, yakni mempengaruhi orang-orang lain
  tanpa harus merasa dipengaruhi oleh orang-orang
  lain itu.

2
Teknik Lobi

• Para pelaku tidak hanya melakukan lobi ke
  berbagai pihak yang menjadi formal di ruang rapat
  melainkan juga melakukan lobi ke berbagai pihak
  yang menjadi bagian dari publiknya. Selain lobi,
  tentu juga dilakukan negosiasi oleh pelaku bisnis
  dengan mitra bisnisnya.

3

• Fungsi Lobi
• Mempengaruhi pengambil keputusan agar
  keputusannya tidak merugikan para pelobi dari
  organisasi/lembaga bisnis
• Lobi juga berfungsi untuk menafsirkan opini
  pejabat pemerintah yang kemudian diterjemahkan
  dalam kebijakan perusahaan
• Memprediksi apa yang akan terjadi secara hukum
  dan memberirekomendasi pada perusahaan agar dapat
  menyesuaikan diri dengan ketentuan baru dan
  memanfaatkan ketentuan baru tersebut
• Menyampaikan informasi tentang bagaimana sesuatu
  kesatuan dirasakan oleh perusahaan, organisasi
  atau kelompok masyarakat tertentu
• Meyakinkan para pembuat keputusan bahwa
  pelaksanaan peraturan membutuhkan waktu untuk
  perizinan.

4
Teknik Lobi

• Menganalisis iklim. Ini dilakukan untuk
  mengetahui ke arah mana bergeraknya opini yang
  sudah terbentuk.
• Menentukan siapa lawan yang akan kita hadapi dan
  siapa yang mungkin mendukung kita
• Mengidentifikasi kelompok kecil yang akan
  menentukan iklim opini mengenai suatu kelompok
  masalah, kemudian fokuskan perhatian pada
  kelompok kecil yang mewapadai dan peduli terhadap
  pokok masalah tertentu
• Membentuk koalisi dengan berbagai kelompok yang
  setuju dan akan menyetujui adanya perubahan guna
  mendukung kita

5

• Menetapkan tujuan
• Menganalisis penyebab kasus yang muncul
• Menganalisis segmen-segmen khalayak
• Memperhitungkan media dan saluran komunikasi
  lain yang ada
• Mengembangkan kasus anda
• Jagalah fleksibilitas

6

• Dalam melakukan lobi, ada beberapa pendekatan
• Menemui sasaran langsung pada kesempatan tertentu
• Memanfaatkan jasa penghubung yang memiliki
  keterdekatan hubungan dengan sumber.
• Memanfaatkan kelompok bermain, seperti
  perkumpulan musik, golf, penyayang binatang, klub
  jantung sehat, dan sebagainya.
• Menggunakan alat bantu, seperti telepon.
• Empati, yakni berusaha menempatkan diri pada
  situasi dan kondisi komunikan. Ciptakan suasana
  konsesus agar kerangka referensi terbentuk.
  Ketahui terlebih dahulu sifat-sifat khas yang
  dimiliki komunikan, misalnya hobi, kebiasaan, dan
  sebagainya.
• Buatlah janji untuk bertemu, jangan memaksa.
  Persiapkanlah masak-masak segala sesuatu yang
  akan dikemukakan.
• Bersikaplah wajar, tenang, jujur , dan percaya
  diri.
• Jangan mengulang kata-kata yang sama dalam waktu
  yang pendek.
• Perhatikan kondisi psikologis komunikan.
• Tepatilah janji yang sudah disepakati.

7

• Pengertian Lobi (Lobbying). Semua pendekatan awal
  yang menjurus ke suatu tujuan yang menguntungkan
  kedua belah pihak, dan yang lebih tepat untuk
  lobbying adalah approaching (pendekatan).

8

• Strategi Pendekatan Lobi
• Kenali objek yang dituju.
• Persiapan informasi.
• Persiapan diri.
• Berupaya menarik perhatian pendengar.
• Sajikan pengiringan pesan itu dengan jelas agar
  dapat diterima dengan jelas dan dipahami.
• Tutup pembicaraan dalam lobi dengan memberi kesan
  menyenangkan dan bila ada kelanjutan mereka tetap
  antusias.

9
PRAKTEK LOBI

• PEMBAHASAN KASUS, MAHASISWA PRAKTEK MELAKUKAN LOBI