Reflections

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idealsur.com
CREATIVIDAD AL SUR DEL MUNDO
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Sistema elvis
Coberturas Ponderadas
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El Problema
Cómo optimizar el tiempo y los recursos
invertidos en visita médica de la manera más
eficiente posible?
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El Objetivo
Hoy 1 visita 1 logro
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El Problema
Pero Da lo mismo visitar a cualquier médico?
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El Problema
Laura Dermatóloga que atiende en su consultorio
privado de Belgrano. Posee un centro de estética.
Jorge Dermatólogo que atiende en la guardia del
hospital Argerich. Es un referente para su
especialidad.
Termina el ciclo, no tengo tiempo de ver a
ambos... A cuál priorizo y por qué?
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El Objetivo
Dotar al APM de mejores herramientas de
segmentación que permitan priorizar a los médicos
con más precisión. SISTEMATIZAR Y OBJETIVAR EL
PROCESO!
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Ponderación de Campos
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Ponderación de Campos
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Ponderación de Campos
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Ponderación de Campos
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Ponderación de Campos
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Ponderación de Campos

• Ejemplo Jorge
• Dermatólogo 3 puntos.
• Hospital 2 puntos.
• Nos prescribe 4 puntos.
• Pacientes NSEA 6 puntos.
• 3246 15 puntos

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Ponderación de Campos
Jorge derma, hospital, NSEPB, No prescribe.
Ponderación 13P. María derma, consultorio,
NSEPA, No prescribe. Ponderación 18P. Luis
cardio, hospital, NSEPB, Prescribe. Ponderación
8P. Laura derma, consultorio, NSEPB, prescribe.
Ponderación 15P. Laura pedia, consultorio,
NSEPB, prescribe. Ponderación 22P.
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Ponderación de Campos
El médico ya no vale siempre 1 para las
coberturas ponderadas.
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Ponderación de Campos
Cada médico suma una cantidad de puntos variable
a los logros del APM en el ciclo.
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Ponderación de Campos
Para permitir la segmentación en términos más
generales, dividir las ponderaciones en
quintiles. Asignar grillas promocionales por
quintiles.
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Ponderación de Campos
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Ponderación de Campos
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Ponderación de Campos
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Ponderación de Campos
Cuál es el verdadero valor del fichero del
laboratorio? Cómo se comparan los ficheros de
cada equipo y cada APM?
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Ponderación de Campos
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Matriz de prioridades
El médico vale por lo que es y por lo que puede
ser. Sus características sirven para definir su
valor actual y su potencial a futuro.
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Matriz de prioridades
Ej Variables de VALOR Cuántas recetas de
nuestros productos hace hoy? Cuántas de nuestras
lineas receta?
Ej Variables de POTENCIAL Cuántos pacientes
atiende por semana? Cuál es el NSE de sus
pacientes?
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Matriz de prioridades
La posición del médico en la matriz define las
prioridades y las estrategias Descartarlo? Re
tenerlo? Fidelizarlo? Observarlo? Desarrollarlo
? Mantenerlo?
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Matriz de prioridades
El objetivo final es desplazarlo a la esquina
superior derecha de la matriz.
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fin