AUMENTANDO SUAS VENDAS COM CRIATIVIDADE

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• O SEBRAE E O QUE ELE PODE
• FAZER PELO SEU NEGÓCIO
• COMPETITIVIDADE
• PERENIDADE
• SOBREVIVÊNCIA
• EVOLUÇÃO
• orienta na implantação e desenvolvimento do seu
  negócio
• de forma estratégica e inovadora

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O QUE SÃO PALESTRAS GERENCIAIS ? REPASSE DE
CONHECIMENTO INOVADOR, DE FORMA A DESPERTAR E
SENSIBILIZAR PARA NOVAS POSSIBILIDADES,
OPORTUNIDADES E TENDÊNCIAS
PALESTRA AUMENTANDO SUAS VENDAS COM CRIATIVIDADE
OBJETIVOS DESTA PALESTRA Proporcionar
informações básicas referentes ao tema
CRIATIVIDADE NA EMPRESA contribuindo para a
aprendizagem do participante através do estímulo
do raciocínio e da expressão de opiniões em
relação aos assuntos que serão abordados,
principalmente para o participante que está
desenvolvendo novos mercados ou enfrentando
concorrência acirrada ou estabelecendo sua marca
no mercado ou simplesmente quer aumentar suas
vendas de forma diferenciada e criativa.
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AUMENTANDO SUAS VENDAS COM
CRIATIVIDADE
JOSÉ CARMO VIEIRA DE OLIVEIRA CONSULTOR
ESPECIALISTA DE MARKETING ATENDIMENTO
FOMENTO SEBRAE/SP E-mail carmo_at_sebraesp.com.br
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AUMENTANDO SUAS VENDAS COM CRIATIVIDADE
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5 Desafios Diários dos Empresários

• 1- Vender
• 2- Vender por um PREÇO que compense
• 3- Vender em QUANTIDADE necessária para obter
  LUCRO
• 4- Ter uma equipe que possa SUBSTITUIR o DONO do
  negócio a qualquer tempo
• 5- Desperdício ZERO

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CRIATIVIDADE
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• Criar - Criatividade
• Capacidade do indivíduo de ser diferente,
  inovador e fazer coisas .

Inovação Aplicar capacidades individuais
e/ou de um grupo para gerar algo novo e único
com benefício claro/mensurável
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A Natureza da Inovação

• Inovar é encontrar uma solução mais eficaz ou
  eficiente
• Inovar é assumir riscos
• Inovar e errar é melhor do que não ter inovado
• Inovar é enxergar o óbvio
• Muitas boas idéias parecem óbvias depois de darem
  certo

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Características do Inovador

• Sai em busca de informações como um EXPLORADOR
• Transforma dados em novas idéias como um ARTISTA
• Pondera sobre uma idéia como um JUIZ
• Coloca sua idéia em prática como um GUERREIRO

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Nascimento da Idéia

• Razão (consciente)
• Percepção
• - Informação
• Análise (reflexão)
• Emoção
• Intuição
• Imaginação

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Processo Criativo

• Obter informações
• Contemplar Like a fly in the wall
• Levantar idéias
• Selecionar idéias
• Prototipar
• Testar
• Planejar
• Lançar

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Processo Criativo - Dicas

• Jogue fora os tabus
• Você não ACHA nada
• Gaste tempo aprendendo
• Premie os fracassos
• Premie idéias
• Persistência nem sempre é virtude - evite o
  excesso
• Desista das pesquisas por coisas certas

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Você e a Inovação

• Tente se surpreender com alguma coisa todos os
  dias
• Tente surpreender alguém todos os dias
• Mostre aos outros o que te empolga
• Produza o maior número possível de idéias
• Olhe o problema de vários ângulos

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• BENDITOS SEJAM MEUS CONCORRENTES
• 1. Que me fazem acordar mais cedo - assim eu
  aproveito melhor meu dia.
• 2. Quem me obrigam a ser cada vez mais
  competente.
• 3. Que não me deixam ficar acomodado nunca.
• 4. Que me obrigam a melhorar de forma contínua
  meus produtos e serviços.
• 5. Quem me obrigam a estudar e aprimorar-me
  continuamente.
• 6. Quem apontam minhas falhas, e assim posso
  corrigi-las.
• 7. Quem me obrigam a ser criativo, descobrindo e
  fazendo coisas das quais eu mesmo não achava que
  conseguiria.
• 8. Que me fazem tratar melhor as pessoas.
• 9. Que me motivam a trabalhar com entusiasmo
  redobrado.
• 10. Que estimulam meu desejo de superar-me
  constantemente, e assim encontro a prosperidade e
  a riqueza.

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• CASOS DE SUCESSO

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Aumentando suas vendas com criatividade

• O AÇOUGUE DO CHICÃO
• (Sales de Oliveira)

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Aumentando suas vendas com criatividade

• A PADARIA EM LENÇOIS PAULISTA

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Aumentando suas vendas com criatividade

• A CASINHA DO SOL
• (Ribeirão Preto)

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Aumentando suas vendas com criatividade

• VITRINES DO
• SHOPPING TABOÃO

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Aumentando suas vendas com criatividade

• O BAIRRO DA ESTAÇÃO
• (FRANCA)

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Aumentando suas vendas com criatividade

• BANCA ARTUR ALVIM

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Aumentando suas vendas com criatividade

• PIPOQUEIRO DE SUZANO
• (anúncio invertido- internet)

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Aumentando suas vendas com criatividade

• O CLIENTE OBRIGA VOCÊ A REPENSAR TODO SEU NEGÓCIO
• OS CLIENTES ESTÃO MAIS EXIGENTES

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Aumentando suas vendas com criatividade

• O novo mercado

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Aumentando suas vendas com criatividade

• AMOSTRA
• ANIVERSÁRIO DA LOJA
• ANIVERSÁRIO DO CLIENTE
• APRESENTE UM AMIGO

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Aumentando suas vendas com criatividade

• ARRISQUE A SORTE
• BEXIGA DA SORTE
• BOLINHAS DA SORTE
• BRINDE
• CONCURSO

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Aumentando suas vendas com criatividade

• CASADAS
• COOPERADA AMIGA
• COOPERADA COM FORNECEDORES
• CLIENTES ESPECIAIS

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Aumentando suas vendas com criatividade

• CUPOM
• CONQUISTE O DESCONTO
• CULTURAL
• DESCONTOS

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Aumentando suas vendas com criatividade

• DEMONSTRAÇÕES
• DEGUSTAÇÃO
• DIA DO PROFISSIONAL
• DIAS FESTIVOS

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Aumentando suas vendas com criatividade

• EMBALAGEM ECONÔMICA
• ESTAÇÕES DO ANO
• ECOLÓGICAS
• ESPORTIVAS

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Aumentando suas vendas com criatividade

• ENTREGA GRÁTIS
• FEIRAS
• FIDELIDADE
• FOTO CENÁRIO
• FESTIVAL

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Aumentando suas vendas com criatividade

• GRANDE CIRCO
• GRÁTIS
• GARANTIA
• HORA H
• IDADE

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Aumentando suas vendas com criatividade

• JOGOS DA SORTE
• LEVE 3 PAGUE 2
• LEVE AGORA, PAGUE DEPOIS
• LANÇAMENTOS
• MÍSTICAS

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Aumentando suas vendas com criatividade

• NOVO HORÁRIO
• NÚMERO MÁGICO
• OFERTA DO DIA
• ORÇAMENTO GRÁTIS

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Aumentando suas vendas com criatividade

• ORÇAMENTO MAIS BAIXO
• OPORTUNIDADE
• PAINEL DE TROCAS
• PRÊMIOS

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Aumentando suas vendas com criatividade

• PAGAMENTO PARCELADO
• PERSONALIDADES
• PARQUE DE DIVERSÕES
• QUADRA DE ASES

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Aumentando suas vendas com criatividade

• ROLETA DA SORTE
• SOLIDARIEDADE
• SERVIÇO ESPECIAL
• SALÕES

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Aumentando suas vendas com criatividade

• SELOS
• SHOW- ROOM
• SORTEIO
• TRENZINHO DA ALEGRIA

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Aumentando suas vendas com criatividade

• VALE BRINDE
• VELHO x NOVO
• VOLUME

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(No Transcript)
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AUMENTANDO SUAS VENDAS COM
CRIATIVIDADE
E-mail carmo_at_sebraesp.com.br
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Nas PME há Muita Inovação

• Gênio criador do empreendedor
• Menos resistência interna
• A necessidade é a Mãe da Inovação
• Menos dogmas e preconceitos
• Decisões rápidas
• Disposição para correr riscos

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