Programmes de modernisation et d

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Programmes de modernisation et dappui à la
compétitivité des PME Cas de lANPME
Abderrahim Aquesbi Chef du Pôle Information,
Communication et Coopération 11 Mars 2008
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Programmes de mise à niveau des PME ?
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CONTEXTE
Lentreprise se retrouve face à des nouvelles
donnes tant au niveau de lenvironnement
international que national
Au niveau international Mondialisation,
régionalisation et mutations technologiques
Au niveau national Un processus douverture des
économies et une politique de modernisation et
restructuration du tissu économique
Processus de la modernisation compétitive des PME
Incontournable, continu et permanent
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• Modernisation et compétitivité des PME

Contribuer à élever les niveaux de compétitivité
des PME aux standards internationaux, moyennant
leur adhésion aux programmes pilotés par
lANPME en matière de conseil et
d'accompagnement, avec un ancrage plus
important aux stratégies sectorielles clairement
définies et déclinées territorialement
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OFFRE DE SERVICES
En faveur des PME
Portefeuille dactions génériques Portefeuille dactions sectorielles Portefeuille dactions transversales
Diagnostic stratégique Plan Textile Habillement Accès aux marchés extérieurs et promotion des partenariats et des consortia
Gestion de la production Plan cuir Transfert technologique et innovation
Management lié aux normes Plan Artisanat Entreprenariat féminin
Comptabilité et finance Automobile Facilitation de laccès au financement
Systèmes dinformation Agro alimentaire Catégorisation en douane
Performances commerciales Chimie parachimie Gestion de lenvironnement  GEP
Consultance locale Efficacité énergétique
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OFFRE DE SERVICES
En faveur des PME

• Analyser lorganisation de lentreprise et
  déceler ses besoins
• Diagnostic stratégique
• Diagnostic financier
• Plan daffaires

• Organiser et manager lentreprise
• Systèmes de management liés aux normes.
• Amélioration des performances commerciales.
• Systèmes dinformation.
• Gestion de la production.
• Efficacité énergétique.

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OFFRE DE SERVICES
En faveur des PME

• Accéder au financement
• Redressement financier
• Renforcement du partenariat avec les banques
• Promotion et accompagnement des lignes de
  financement étrangères

• Souvrir à linternational
• Catégorisation en douane
• Diagnostic export
• Consortia à lexport

• Promouvoir linnovation et le transfert de
  technologie
• Mises en relations avec les lignes étrangères
  spécialisées
• Développement de partenariats technologiques

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OFFRE DE SERVICES
En faveur des structures dappui

• Développement des systèmes de veille,
  observatoires,
• Études stratégiques et de positionnement par
  secteurs et filières
• Coaching pour la mise en place des programmes
  structurants au profit de leur secteur (contrat
  programme, plans sectoriels)
• Actions de communication de proximité pour une
  meilleure information sur les enjeux de la
  modernisation compétitive et les mécanismes
  dappui
• Actions promotionnelles du secteur
• Mise en œuvre des programmes daccompagnement
  groupés au profit des PME adhérentes

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PROGRAMMES TRANSVERSAUX

• Programme dAmélioration de la Productivité
• Facilitation de laccès au financement
• Accès aux marchés extérieurs et Promotion des
  partenariats
• Promotion du transfert technologique et de
  linnovation
• Programme de coaching des chefs dentreprises
• Programme de mise en conformité sociale
• Programme de Catégorisation en Douane

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PROGRAMMES TRANSVERSAUX

• Programme de développement durable
• Programme Systèmes de management liés aux normes
• Programme dappui à lentreprenariat féminin
• Appui au développement de la consultance
  nationale
• Renforcement des centres Techniques
• Programme dAppui aux Associations
  Professionnelles

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• BILAN

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BILAN CONSOLIDE
Période 2003 - 2007

• Nombre dentreprises bénéficiaires 2003-2007
  1542
• Nombre dentreprises bénéficiaires 2007
  479
• Taux dévolution 2007/2006
  25
• Nombre dactions réalisées 2003-2007
  2184
• Nombre dactions réalisées 2007
  531
• Taux dévolution 2007/2006
  27

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Caractéristiques du portefeuille clientèle 2003
- 2007
Répartition par axe dintervention
Prédominance des actions  Système de management
lié aux normes ,  Stratégie-Financement ,
 Organisation-SI  et  Commercial-Partenariat-Ex
port 
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Caractéristiques du portefeuille clientèle 2003
- 2007
Répartition par grand secteur dactivité de 60
des entreprises relevant de
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Caractéristiques du portefeuille clientèle
2003-2007
Répartition par région économique

• Couverture régionale renforcée 
• 53 à Casablanca contre 63 en 2006, et 75 en
  2005, 62 en 2004.

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Caractéristiques des entreprises accompagnées
Répartition par tranche de chiffre daffaires
86 des entreprises accompagnées ayant un CA 75
MDH
La PME est au cœur de laction de lAgence
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Évolution de lexpertise mobilisée au profit des
entreprises
Recours croissant à lexpertise nationale par
rapport à lexpertise internationale.
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PLAN DE DEVELOPPEMENT 2008-2012
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Etude de repositionnement stratégique
OBJECTIFS STRATEGIQUES
DEMARCHE METHODOLOGIQUE

• Renforcer les facteurs de succès de la mise en
  oeuvre des visions stratégiques sectorielles
• Accroître la pénétration régionale et sectorielle
  des programmes dappui
• Assurer la continuité des services et de leur
  qualité

Objectifs spécifiques

1. Établir un diagnostic de la situation actuelle
2. Évaluer loffre de services
3. Ajuster les actions dappui de aux besoins des
   PME
4. Définir un plan dactions sur les cinq prochaines
   années
5. Contribuer à la construction du jeu dacteurs

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Enseignements clés issus des bonnes pratiques
Les facteurs de succès généralement observés
Une forte corrélation entre stratégies
sectorielles de développement et programmes
nationaux dappui
Stratégie dappui
Une coordination nationale avec une forte
implication des acteurs locaux/régionaux dans la
mise en oeuvre
Organisation
Des mécanismes ad hoc de mesure de la performance
et des impacts
Un périmètre dactions comprenant PME et
environnement immédiat dexercice sans
restriction sectorielle, thématique,
Offre de services
Une offre simplifiée (rationalisation des
instruments)
Un ciblage priorisant les  moteurs de
croissance 
Logiques daccompagnement
Des logiques daccompagnement de plus en plus
collectives et avec des structures de
pérennisation dans le temps
Moyens financiers
Des financements conséquents
Une indépendance vis-à-vis des bailleurs de fonds
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Nouvelle stratégie dintervention

• Créer de la valeur en se corrélant aux objectifs
  découlant des stratégies sectorielles définies
  formellement (Émergence, Artisanat, Commerce, )
  et favoriser la compétitivité des entreprises
  opérant dans les filières concernées
• Être au cœur des préoccupations et attentes des
  opérateurs,
• Intégrer les enjeux transverses aux acteurs
  institutionnels

Objectif stratégique

• Segmenter le tissu des entreprises et
  hiérarchiser les priorités
• Mettre en œuvre des programmes dappui évolutifs
  et les ajuster en permanence à lévolution des
  besoins
• Mesurer la performance et les résultats auprès
  des entreprises

Démarche stratégique
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Nouvelle stratégie dintervention

• Deux Programmes pour deux typologies
  dentreprises 
• Programme Imtiaz
• vise à accompagner les PME à fort potentiel de
  croissance, dans un cadre contractuel .
• Programme Moussanada
• vise les PME à compétitivité limitée
  (restructuration / modernisation) par le biais de
  programmes territoriaux ou sectoriels, impliquant
  des acteurs locaux/régionaux dans un cadre
  contractuel

22
23
Nouvelle stratégie dintervention
Contractualisation

• Au niveau institutionnel
• Contrat Programme / Etat
• Au niveau opérationnel
• Territoire
• Filières / Corporations professionnelles
• Entreprise

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Ciblage des bénéficiaires
Mécanisme de scoring des entreprises pour un
meilleur ciblage des actions

• Objectif
• Positionner chaque entreprise sur un segment
  identifié relatant son niveau de compétitivité et
  les besoins daccompagnement minima requis.

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• Scoring des entreprise

Des services adaptés aux profils type de chaque
segment issu du scoring

• Des services ciblant deux grandes familles de
  segments Imtiaz et Moussada, adaptés aux
  besoins de chaque segment, orientés vers le
  passage dun niveau de scoring au niveau
  supérieur.

Imtiaz
Services / Compétitives
Compétitives
Fort potentiel
Services / Fort potentiel
Moussanada
Compétitivité limitée
Services / Compétitivité limitée
Structuration entamée
Services / Structuration entamée
Services / Non structurées
Non structurées
Scoring des entreprises (vocation nationale /
internationale)
53
76
100
133
161
195
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PROGRAMME DACTION PLURIANNUEL 2008-2012
Résultats attendus

• IMTIAZ ? 210 PME
• MOUSSANADA
  ? 6300 PME
• BUDGET OPERATIONNEL ? 985 MDH

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27
PLAN DACTION 2008
Résultats attendus

• IMTIAZ ? 30 PME.
• MOUSSANADA ? 575 PME
• BUDGET ? 131 MDH

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Leviers dintervention

• Intermédiation
• Régionalisation et Relais de Proximité
• Communication de Proximité
• Connaissance de lEnvironnement de la PME
  Etudes
• Partenariats Stratégiques
• Dispositifs de Veille et de RD
• Démarche Qualité
• Gestion des ressources
• Ressources humaines
• Moyens financiers
• Suivi et évaluation dimpact

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(No Transcript)