1. dia

1
VÁLLALKOZÓI ISMERETEK
Dr. Nahlik Gábor
2006
2
Vállalkozó természetes személy
EMBER
Döntések mozgatói
Igények, szükségletek hierarchiája Maslow szerint
3
Vállalkozó

• A szó francia eredetu, jelentése
  kapcsolatteremto vagy közvetíto.
• Középkor szereplo (hadicselekményhez hasonló) és
  nagymennyiségu áruszállításért felelos személy
• 17. század az állammal kötött fix-áras szerzodés
  alapján a nyereség (veszteség) kockázatát viselo
  személy
• 1725 Richard Chantillon a kockázatot viselo
  személy nem azonos a tokét adó személlyel
• 1797 Beaudeau kockázatviselo, tervezo,
  irányító, szervezo és tulajdonnal rendelkezo
  személy

4

• 1803 Jean Baptiste Say Elhatárolta a
  vállalkozói nyereséget a tokenyereségtol
• 1876 Francis Walker megkülönböztette azokat,
  akik a pénztokét biztosítják és részesednek ennek
  hozamából, valamint azokat, akik menedzseri
  képességeik révén jutnak profithoz
• 1934 Joseph Schumpeter a vállalkozó újít, és
  még ki nem próbált technológiákat fejleszt ki
• 1961 David McClelland A vállalkozó energikus,
  mérsékelt kockázatot vállaló személy
• 1964 Peter Drucker - a vállalkozó maximálisan
  kihasználja a lehetoségeket

5

• 1975 Albert Shapero a vállalkozó kezdeményez,
  társadalmi gazdasági mechanizmusokat szervez és
  vállalja a kudarc kockázatát
• 1980 Karl Vesper a vállalkozót különbözoképpen
  látják a közgazdászok, a pszichológusok, az
  üzletemberek és a politikusok
• 1983 Gifford Pinchot a belso vállalkozó egy
  már meglévo szervezeten belüli vállalkozó
• 1985 Robert Hisrich a vállalkozás valami új és
  érdekes dolog létrehozásának folyamata, amelyben
  a vállalkozó biztosítja a szükséges idot és
  erofeszítést, vállalva a várható pénzügyi,
  pszichikai és társadalmi kockázatot és megkapja a
  folyamat révén keletkezo anyagi és személyes
  megelégedettséget nyújtó elismerést

6
Ki kezdjen saját vállalkozásba? Nincs tipikus
vállalkozó!
7
Hisrich és Peters szerint a vállalkozó jellemzo
tulajdonságai I.
1 - Legidosebb gyerek a családban 2 - Házas
ember 3 - Férfi (a nok száma gyorsan növekszik) 4
- Harmincas éveiben jár 5 - Felsofokú
végzettségu 6 - Igénye van a függetlenségre 7 -
Kötodése az apjához eros
8
Hisrich és Peters szerint a vállalkozó jellemzo
tulajdonságai II.
8 Szerencsésnek tartja magát 9
Konfliktusban van a kockázati tokéssel
érdekellentét 10 Tanácsot külso szakértotol
kér 11 Célorientáltan tevékenykedo 12
Mérsékelt kockázatot vállaló, magabiztos 13 Nem
feltuno, beolvad a tömegbe 14 Újdonságot vállal
véghezvinni 15 Sok vállalkozást hoz létre
9
Vállalkozó Piacgazdaságban jól meghatározható A
feudalizmus felbomlásakor jelennek meg nagyobb
számban pl. Marco Polo De Beaumarchais Vállalk
ozó vezeto, menedzser Mento kérdés
10
Vállalkozás
Emberek viselkedése
1) kezdeményeznek
2) társadalmi-gazdasági rendszerek szerveznek
átszerveznek - változtatnak
3) kockázatot vállalnak sikert kudarcot turnek
11
ember (Man)
M.K. Starr szerint 4M
anyag (Matery)
gépek (Machine)
pénz (Money)
rendszerbe szervezése érték növelése érdekében
(jó ÁFA fizetok)
12
Megelégedettség ellentéte bukás, kudarc,
frusztráció A folyamatban mindig jelen van az
elégedetlenség az eredmény érzékelésekor, a
frusztráció a tornyosuló problémák miatt Pl.
Euro-Contact Business School ünnepélyes
bizonyítványosztás fizetési
képtelenség Miért vállalják az emberek a
szélsoségeket? Hogyan lesz valaki vállalkozó?
13
Életstílus-váltás KF (RD) Marketing
területen dolgozók Új termék pl. VW Passat
Ford Mondeo (20 cm
hosszúságkülönbség) Új piaci magatartás pl.
Gázszer Bt. - eloször hálózat - azután
csatlakozási díj Hirtelen törés Költözés,
nyugdíjazás, elbocsátás ösztönzo az életstílus
váltásra pl. - ISO 9000 nyugdíjas
keresztapa - gyártásvezetobol producer -
GO-Film - Gojdár László szemledíjak
14

• Becsüld az ellenfeledet, mert o kényszerít az
  életstílus-váltásra. pl. utálatos fonök
• Új vállalkozás beindítása
• Kívánatos
• A vállalkozó kulturális környezetébol
• családjából
• tanáraiból
• munkatársaiból
• tanítványaiból
• Kiinduló impulzusok miatt
• Pl. Euro-Contact BS tanítványok üzleti terve
  alapján
• Üzleti iskolák
• Inkubátor házak
• Vállalkozói szervezetek (VOSZ, GYOSZ)
• Vállalkozásfejlesztési alapítványok

15
(No Transcript)
16
Induló vállalkozástípusok I.

• Életforma cégek
• családi vállalkozás
• pl. a mezogazdaságban 300 ha-ig
• márkakereskedok
• fuvarosok
• kiskereskedok max 40. foig 5-10 év alatt zárt
  marad

17
Induló vállalkozástípusok II.

• Megalapozó vállalatok
• 40-400 fo 5-10 év alatt
• (KF) -bol indul
• új ágazattá válik
• pl. digitális rajzfilm (Varga Csaba)
• digitális stúdiók (virtuális díszlet)
• zárt marad, felvásárolják, eladják

18
Induló vállalkozástípusok III.

• Nagyreményu cégek
• 500 fo felett
• 5-10 év alatt a tozsdére is bevezetik
• pl. konvergencia vállalkozás (PC-TV
  konvergencia)

19
Vállalkozások szerepe a gazdasági fejlodésben A
gazdasági fejlodés kulcsa Az innováció Új -
termékek - szolgáltatások -
technológiák - szervezetek - fogyasztói
igények - magatartásváltozás - társadalmi
változások pl. sok új vállalkozó - új
életforma - új igények
20
Termékfejlodés
21
Vállalkozó
újszerut hoz létre
termék
szolgáltatás
fejlesztésére
rendszer
szervezet
Kiszámított kockázat vállalása mellett
22
R.D. Hisrich definíciója A vállalkozás valami
új és érdekes dolog létrehozásának folyamata,
amelyben a vállalkozó - Biztosítja a szükséges
idot - Vállalja a pénzügyi pszichikai
szociális kockázatot
És megkapja az ennek következtében létrejövo
pénzbeni és személyes (lelki) megelégedettséget
23
Üzleti terv kidolgozásának menete

• piaci szegmens jellemzoi, mérete
• (település, megye, országrész, régió,
  kontinens, EU jelentosége)
• piaci terv
• termelés követelményei, mennyiség,
• minoség, készletezés
• pénzügyi terv és követelmények
• szervezeti forma
• piacra lépés stratégiája

24
Források meghatározása
- vállalkozó meglévo forrásai
- forráshiány és az elérheto források
- szükséges források megszerzési lehetoségeinek
feltárása (mi a befekteto szándéka?)
Külso forrásbevonás a leheto legkisebb
pozícióvesztéssel pl. opció a visszavásárlásra ho
sszúlejáratú hitel visszatérítendo és vissza nem
térítendo támogatás
25

• ÜZLETI TERV VÁZLATA
• Bevezeto oldal
• Összefoglaló
• Iparágelemzés
• Vállalkozás leírása
• Termelési terv
• Marketing terv
• Szervezeti terv
• Kockázatbecslés
• Pénzügyi terv
• Támogató iratok

26
ÜZLETI TERV FELÉPÍTÉSE I.

• Bevezeto oldal
• 1.1. Vállalkozás neve és címe
• 1.2. A tulajdonosok neve és címe
• 1.3. A vállalkozás muködési köre
• 1.4. A pénzigénylés jelzése
• 1.5. A terv bizalmas kezelésére irányuló igény
  jelzése
• 2) Összefoglaló
• Az üzleti terv 3-4 oldalas összefoglalása
• (csak a végén szabad megírni!)

27
ÜZLETI TERV FELÉPÍTÉSE II.
3) Iparágelemzés 3.1. Trendek és jövokép 3.2.
Versenytársak elemzése 3.3. A piac behatárolása
3.4. Iparági elorejelzések
28
ÜZLETI TERV FELÉPÍTÉSE II/A.
Termék-életgörbe
29
ÜZLETI TERV FELÉPÍTÉSE II/B.
BCG mátrix
30
ÜZLETI TERV FELÉPÍTÉSE III.
4) Vállalkozás leírása 4.1. Termékek 4.2.
Szolgáltatások 4.3. Vállalkozás mérete 4.4.
Iroda és személyzet 4.5. Vállalkozók szakmai
háttere
31
ÜZLETI TERV FELÉPÍTÉSE IV.
5) Termelési terv 5.1. Termelési folyamat
5.2. Telephelyek 5.3. Gépek és berendezések
5.4. Szállítók neve
32
ÜZLETI TERV FELÉPÍTÉSE V.
6) Marketing terv 6.1. Árak 6.2. Forgalmazás
6.3. Eladás ösztönzés (reklám, PR) 6.4.
Termékforgalom elorejelzés 6.5. Ellenorzés és
korrekció módja
33
ÜZLETI TERV FELÉPÍTÉSE V.

• MARKETING TERV KÉRDÉSEI
• ? Hol vagyunk ?
• ? Hova akarunk eljutni ?
• ? Hogyan jutunk el oda ?
• ? Mik a tervezéshez szükséges információk ?

34
ÜZLETI TERV FELÉPÍTÉSE V/A.

• Felhasználók, hol mennyit, kitol
• mennyiért vásárolnak
• Értékesítés támogatásának és a
• reklámtevékenységnek
• az eddigi módszerei, melyik volt
• eredményes
• Változások, ki kezdeményezett
• és miért
• Hogyan reagál a piac a versenyzo
• termékekre
• Értékesítési csatornák és
• muködéseik

• Versenytársak, hol muködnek,
• elonyeik és hátrányaik
• Milyen módszereket alkalmaznak a legsikeresebb
  és
• Legkevésbé sikeres versenytársak
• A mi vállalatunk átfogó céljai
• a következo évre
• a következo öt évre
• Vállalatunk eros pontjai és gyenge pontjai
• Termékenként a termelési kapacitások
• ( Gyártási operációs tér)

35
ÜZLETI TERV FELÉPÍTÉSE V/B.

• MARKETING TERV I.
• Stratégia a vállalat céljainak megvalósítására
• Tények, információk a terv megalapozására
• A vállalat eroforrásainak bemutatása
• (Gyártási operációs tér)
• Gépek, pénz, emberek, anyagok (szállítók)
• A tervet megvalósító szervezet megtervezése
• A várható környezeti változások körvonalazása
• Konkrét teljesítménymutatók meghatározása,
• amelyeket rendszeresen figyelni és ellenorizni
  kell

36
ÜZLETI TERV FELÉPÍTÉSE V/C.
MARKETING TERV II

• MARKETING ELKÉSZÍTÉSÉNEK MENETE
• A vállalkozás helyzetének tárgyilagos
  meghatározása
• Piaci szegmensek, lehetoségek és fenyegetések
• (váratlan események)
• Erosségek és gyenge pontok
• Célok megállapítása
• X részesedés, a piac Y-án,
• térítés a piac Z-án t ido múlva
• Marketing akcióprogramok megtervezése
• Megvalósításért felelosök kijelölése
• Akcióprogramok költségvetésének elkészítése
• Ellenorzési terv

37
ÜZLETI TERV FELÉPÍTÉSE V/D.
MARKETING RENDSZER Külso környezet Belso
környezet Gazdaság ? Pénzforrások Kultúra
? Szállítók Technológia ? Célok Jogi
szabályok ? Vezetoi csapat Verseny
Vállalkozó ?
Piactervezési döntések ?
Vásárlókra irányuló marketing
stratégiák ? Vevok
vásárlási döntései
M A R K E T I N G M I X
38
ÜZLETI TERV FELÉPÍTÉSE V/E.
MARKET I NG TERV III
MARKETING MIX I.
PRODUCT

• Termék vagy szolgáltatás (amiért számlázunk)
• forma
• szín
• csomagolás
• márkajelzés
• szállítás módja

39
ÜZLETI TERV FELÉPÍTÉSE V/F.
MARKET I NG TERV IV
MARKETING MIX II.
PRICE

• Árképzés
• bevezeto ár
• lista ár
• árengedmények ? termelési rendszer függo
• pl. hengermu
• bérlet
• részlet
• visszavásárlás

40
ÜZLETI TERV FELÉPÍTÉSE V/G.
MARKET I NG TERV V
MARKETING MIX III.
PLACE

• Értékesítés
• eladás helye
• hálózata
• forgalmazási módja
• elosztók
• értékesítési lánc hosszúsága

41
ÜZLETI TERV FELÉPÍTÉSE V/H.
MARKET I NG TERV VI
MARKETING MIX IV.
PROMOTION

• Értékesítés ösztönzése
• képviselok (versenytilalmi szabályok)
• nagykereskedok
• kiskereskedok
• ügynökök

42
ÜZLETI TERV FELÉPÍTÉSE VI.
7) Szervezeti terv 7.1. Tulajdonforma 7.2.
Tulajdonostársak (tagok, fo részvényesek) 7.3.
Vezetok hatásköre, felelossége 7.4. Vezetok
életrajza, szakmai háttere 7.5. Munka- és
felelosség-megosztás a vállalkozáson belül
43
ÜZLETI TERV FELÉPÍTÉSE VI/A.
SZERVEZETI TERV VEZETOK ELKÖTELEZETTSÉGE Foállás
ban Mérsékelt fizetésért Lelkesen
44
ÜZLETI TERV FELÉPÍTÉSE VI/B.
VÁLLALKOZÓ KÉSZÍTI EL Szervezeti struktúra
Tervezés, mérés és értékelo eljárások
Ösztönzési rendszer Kiválasztási ismérvek
Betanítás
45
ÜZLETI TERV FELÉPÍTÉSE VI/C.
MARKETINTORIENTÁLT SZERVEZET Kialakulás
menete Termelés-központúság Értékesítés-közpon
túság Marketing-központúság Termelés-központú
46
ÜZLETI TERV FELÉPÍTÉSE VI/D.
Hisrich és Peters szerint 1.
47
ÜZLETI TERV FELÉPÍTÉSE VI/E.
Hisrich és Peters szerint 2.
48
ÜZLETI TERV FELÉPÍTÉSE VI/F.
Értékesítés központú szervezet
49
ÜZLETI TERV FELÉPÍTÉSE VI/G.
Marketing központú szervezet
50
ÜZLETI TERV FELÉPÍTÉSE VI/H.
Munkaköri leírások Feladatok Szaktudás és
szakmai készségek, amelyek a munkakör
betöltéséhez szükségesek. (Egyoldalúan nem
módosítható)
51
ÜZLETI TERV FELÉPÍTÉSE VI/I.
Üzlet telepítése Vállalkozás jogi formája
Tulajdonlás módja A tulajdonosok anyagi
felelossége Az indítás költségei Az üzlet
folytonossága Az üzletrész átruházhatósága
Tokeszükséglet
52
ÜZLETI TERV FELÉPÍTÉSE VII.
8) Kockázatbecslés 8.1. A vállalkozás gyenge
pontjainak értékelése 8.2. Az új technológia
8.3. Felkészülés váratlan eseményekre
53
ÜZLETI TERV FELÉPÍTÉSE VII/A.
SWOT/GyELV/ ELEMZÉS
54
ÜZLETI TERV FELÉPÍTÉSE VIII.
9) Pénzügyi terv 9.1. Elozetes jövedelemterv
9.2. Pénzforgalom becslések 9.3. Elozetes
mérleg 9.4. Fedezeti-pont elemzés 9.5. Meglévo
és szükséges pénzforrások 9.6. KÖLTSÉGVETÉS
INDOKLÁSA
55
ÜZLETI TERV FELÉPÍTÉSE VIII/A.
PÉNZÜGYI TERV ELOZETES JÖVEDELEMTERV FEDEZETI
PONT ELEMZÉS PÉNZFORGALMI TERV ELOZETES MÉRLEG
PÉNZESZKÖZÖK FORRÁSAI ÉS FELHASZNÁLÁSUK
KÖLTSÉGVETÉS INDOKLÁSA
56
ÜZLETI TERV FELÉPÍTÉSE VIII/B.
ELOZETES JÖVEDELEMTERV
Bevételi terv havi bontásban ? hónapok
Értékesítés Eladott áruk közvetlen költsége
Bruttó fedezet (USA nyereség) Muködési
költségek Összes muködési költség Adózás elotti
nyereség Adók Nettó nyereség
Muködési költségek Értékesítés költsége
Reklám Havi fizetések és járulékok Irodaszerek
Bérleti díjak Közmudíjak Biztosítások Adók
Kamatok Közlekedés Juttatások Értékcsökkenés
Egyéb
57
ÜZLETI TERV FELÉPÍTÉSE VIII/C.
FEDEZETI PONT ELEMZÉS (ismétlés!) A a x V A
árbevétel a egységár V volumen Kfix
Fix költség összesen Kp egységnyi
termékre jutó költség A Kfix Kp x V
aV Kfix Kp x V V(a Kp) Kfix
58
ÜZLETI TERV FELÉPÍTÉSE VIII/D.
PÉNZFORGALMI TERV Egy évre havi bontásban.
Három évre minimálisan negyedéves bontásban A
bevételek nem biztos, hogy az értékesítést
közvetlenül követik, a kiadások a gyártás elott
keletkeznek. A készpénzhiány pótlását elore meg
kell tervezni. Probléma nagy elosztó hálózatok
bizományi viselkedése
59
ÜZLETI TERV FELÉPÍTÉSE VIII/E.
Bevételek Értékesítés Kiadások
Gépek, berendezések Beszállítóknak
kifizetések Értékesítés költsége
Fizetések és járulékaik Reklám
Irodaszerek Bérleti díjak
Közmudíjak
Biztosítások Adók
Kölcsöntörlesztések és kamatok
Juttatások Összes kiadás Pénzforgalom egyenlege
Nyitó egyenleg Záró egyenleg
60
ÜZLETI TERV FELÉPÍTÉSE VIII/F.
ELOZETES MÉRLEG 1. Eszközök Forgóeszközök Pénz
Számlakövetelések Árukészlet értéke
Szállítói készletek Összes forgóeszköz
Állóeszközök Gépek, berendezések
Értékcsökkenés (-) Összes állóeszköz Összes
eszköz
61
ÜZLETI TERV FELÉPÍTÉSE VIII/G.
ELOZETES MÉRLEG 2. Tartozások és tulajdonosi
vagyon Rövid lejáratú tartozások
Számlatartozások Hosszú lejáratú tartozások
esedékes törleszto részlete Összes
rövidlejáratú tartozás Hosszú lejáratú
tartozások Kifizetendo adóslevelek Összes
tartozás Tulajdonosi vagyon Tulajdonosok
tokerésze Fel nem osztott jövedelem Összes
tulajdonosi vagyon Összes tartozás és
tulajdonosi vagyon
62
ÜZLETI TERV FELÉPÍTÉSE VIII/H.
PÉNZESZKÖZÖK FORRÁSAI ÉS FELHASZNÁLÁSUK PÉNZFORRÁS
OK KÖLCSÖNÖK (jelzálog, határidos, stb.)
Tulajdonosok tokéje Muködésbol származó nettó
jövedelem Értékcsökkenés () Összes
rendelkezésre álló pénzforrás Pénzforrások
felhasználása Gépek és berendezések vásárlása
Készletek Kölcsöntörlesztés Összes kiadott
pénz Forgótoke nettó növekménye
63
ÜZLETI TERV FELÉPÍTÉSE VIII/I.
KÖLTSÉGVETÉS RÉSZLETES INDOKLÁSA ELOZETES
JÖVEDELEM- ÉS PÉNZFORGALMI TERV SORAINAK
RÉSZLETES SZÁMÍTÁSOKKAL ALÁTÁMASZTOTT
INDOKLÁSA
64
ÜZLETI TERV FELÉPÍTÉSE IX.
10) Támogató iratok 10.1. Levelek 10.2.
Piackutatási adatok 10.3. Szerzodések 10.4.
Szállítók ajánlatai
65

• Az új vállalkozás indítása és az üzlet
  felfuttatása
• Új ötletek forrásai
• Fogyasztók
• termék vagy szolgáltatásötlet (pl. PC)
• Muködo vállalkozások (pl. DEC IBM)
• Forgalmazási csatornák
• (pl. tulajdonos tulajdonos általi
  kiszolgálása)
• Kormány
• (pl. gátépítés, autópálya építés, távoktatás)
• KF részleg

66

• Az új vállalkozás finanszírozása
• Tokeforrások
• - Belso pénzeszközök
• - Külso pénzeszközök
• Belso pénzeszközök
• - Nyereségbol
• - Vagyontárgyak értékesítésébol
• - Forgótoke csökkentésébol
• - Szállítók hiteleibol
• - Számlakövetelésekbol

67

• Külso pénzeszközök
• - Adósságfinanszírozás
• Kamatfizetéssel járó kölcsönkonstrukciós
• Kamattörlesztés
• Toketörlesztés
• Biztosíték (ház, autó, stb.)
• - Vagyonfinanszírozás
• A finanszírozó tulajdonjogot szerez
• a vállalkozásban
• Vigyázat
• méregpirula a felvásárlással szemben!!!

68
(No Transcript)
69
(No Transcript)
70
(No Transcript)
71

• Vállalkozó igénye
• a szükséges befektetés létrehozása
• megfelelo idobeli ütemezés
• önállóság megtartása
• A vállalkozó érvei
• a vállalkozás élettörténete
• jövobeni jövedelmek
• osztalékfizeto-képesség
• nem tárgyi vagyon
• részvényeladások és hasonló vállalkozások piaci
  értéke

Befekteto igénye i a várható megtérülési ráta
(40-60) elfogadható kockázat
megtérülési idotartam (n) döntési lehetoség az
üzletben kockázatok további feltárása és
értékelése
72

• Nyilvános értékesítés
• Részvénytársaság a BÉT eloírásai szerint a cég
  egy részét eladja a nagyközönségnek.
• Elonyök
• Toke megszerzése az alapítói toke piaci
  értékének legkisebb csökkenésével
• Nagyobb lehetoség kölcsönfelvételre
• Nagyobb lehetoség tokeemelésre
• Likviditás javulása, állandó piaci értékelés
  mellett
• Presztízs
• Személyes gazdagság
• Hátrányok
• Költség
• Információk nyilvánosságra hozatala
• Kényszer a növekedés fenntartása
• Az irányítás elvesztése

73

• CSOD
• Ijeszto, de lehet jó is
• A csodöt megelozo jelenségek 1.
• Senki nem tudja, mire megy el a pénz
• A vezetok nem tudják dokumentálni és/vagy
  megmagyarázni a nagyobb ügyleteket
• A cég nagy árengedményeket ad a likviditás
  javítása érdekében

74
A csodöt megelozo jelenségek 2.

• Kis összegu szerzodéseket is kötnek a likviditás
  érdekében
• A bank szigorítja a kölcsönök visszafizetését
• Kulcsemberek kilépnek
• Nincs elegendo anyag a megrendelések
  teljesítéséhez
• Nem fizetik az adókat az alkalmazottak fizetései
  után
• A szállítók készpénzben kérik a fizetést
• Sokasodnak a vásárlói reklamációk

75

• Csod megelozésének lehetoségei 1.
• Árbevétel kiesés kockázatának csökkentése
• Tulajdonjog fenntartása
• Autó, ingatlan, gépek berendezések esetében
  addig, amíg teljesen a vételárat teljesen nem
  fizették ki.
• Elidegenítési és terhelési tilalom
• Árbevétel engedményezése
• A jogosult a követelését másra ruházhatja át

76
Csod megelozésének lehetoségei 2.

• Szerzodés kezességi szerzodéssel biztosítható
• Bankgarancia
• feltételek teljesülése okmányok benyújtása
  esetén a bank teljesít
• Fedezetigazolás
• a fedezetet a bank elkülönítetten kezeli

77
Csod megelozésének lehetoségei 3.

• óvadék (pénz, betétkönyv, értékpapír)
• zálogszerzodés
• ingóságon kézizálogjog
• ingatlanon jelzálog
• Bankhitel biztosítása a zálogjog a zálogtárgy
  átadása nélkül is létrejön
• fizetési mód
• átutalás
• beszedési megbízás

78
Csod megelozésének lehetoségei 4.
A csodöt az adós cég maga jelentheti be.
Önkéntes csod Adós az a gazdálkodó
szervezet, amely tartozását az esedékességkor nem
tudta, vagy az egy éven belül esedékessé váló
tartozásait nem lesz képes kiegyenlíteni.
79
Kötelezo csod 1. Az adós gazdálkodó szervezet
nyolc napon belül köteles a csodöt bejelenteni,
ha bármely tartozását az esedékességet követo
kilencven napon belül nem tudta kiegyenlíteni.
Önkéntes csod esetén a gazdálkodó szervezet
legfobb szerve elozetesen egyet kell, hogy értsen
a csod bejelentésével, továbbá tájékoztatni kell
a muködo munkavállalói érdekképviseleti
szerveket.
80
Kötelezo csod 2.
Csodeljárás lefolytatására az adós székhelye
szerinti megyei, illetve fovárosi bíróság
jogosult, Cégközlönyben közzéteszi Közzététe
l napján kezdodik Adóst kilencven napig
fizetési haladék illeti meg (kivéve munkabér és
bér jellegu juttatások)
81

• Adós kötelezettsége
• program készítése a fizetoképesség
  helyreállítására (kézbesítés)
• hatvan napon belül egyezségi tárgyalás
• Vagyonfelügyelo ellenorzi a gazdálkodó szervezet
  vagyon helyzetét és tájékoztatja a hitelezoket, a
  bíróságot és az érdekképviseleti szerveket

82
Kilábalási program célja Adós
fizetoképességének helyreállítása Egyezség
Reorganizációs program Végrehajtás és
ellenorzés módja Határidok módosítása Az
egyezséget a bíróságnak kell jelenteni. A végzést
a cégközlönyben közzé kell tenni.
83

• FELSZÁMOLÁSI ELJÁRÁS
• Hitelezok kezdeményezhetik, ha az adós
  fizetésképtelen
• Fizetésképtelen az adós
• Aki az elismert tartozást a lejáratot követo
  hatvan napon belül nem egyenlítette ki
• Aki a hitelezo fizetési felszólítására a lejárt
  tartozását harminc napon belül nem egyenlítette
  ki
• Akivel szemben a lefolytatott végrehajtás
  eredménytelen volt
• Aki a csodeljárás során kötött egyezségben
  vállalt kötelezettségét nem teljesítette
• Bármelyik ismérv elegendo a felszámolási eljárás
  lefolytatásához.

84
Az adós köteles kérni a felszámolási eljárás
lefolytatását, ha a kötelezo csodbejelentés
alapján indított csodeljárást azért nem
indítványozhatja, mert három éven belül már folyt
ellene csodeljárás. Felszámoló átveszi a
vezetést megtámadhatja az egy éven belül kötött
aránytalan, (pl. ingyenes juttatást biztosító)
szerzodéseket. Cél egyezség elérése a
hitelezokkel adós köteles
együttmuködni Ütemterv egyezségre vagy ha nem
sikerül a felszámolásra Zárómérleggel fejezodik
be
85

• Tartozások kiegyenlítésének sorrendje
• felszámolási költségek
• zálogjoggal, óvadékkal biztosított követelések a
  zálogtárgy (óvadék) értékének erejéig
• tartásdíj, életjáradék, kártérítési
  kötelezettség és egyéb pénzbeni juttatás
• magánszemélyek nem gazdasági tevékenységbol
  eredo követelése
• (pl. kártalanítás)
• Köztartozások TB, adók, közmudíjak
• egyéb követelések (nettó bér, számlák stb.)

86

• VÁLLALAT FELVÁSÁRLÁS (AKVIZÍCIÓ)
• (Legegyszerubb módszer a termék gyártására)
• Egy vállalatnak vagy egy részének megvásárlása
  úgy, hogy az teljesen beleolvad egy meglévobe, és
  megszunik önállósága.
• Cég értékének megállapítása
• ? Eszközértékelés
• ? Pénzforgalom értékelés
• ? Jövedelemértékelés
• Eszközértékelés
• ? Könyv szerinti érték (kiindulás)
• ? Módosított könyv szerinti érték (piachoz
  igazítás)
• pl. gk. tényleges piaci értéke
• Felszámolási érték
• ha a vállalat vagyontárgyait eladnánk és a
  befolyt jövedelembol a tartozásokat
  kiegyenlítenénk
• ? Helyettesítési érték
• vállalkozó anyagi eszközeinek helyettesítése
  mennyibe kerülne

87
Pénzforgalom értékelés Pozitív pénzforgalom
pénzáramlások, amelyek az üzlet muködésébol
származnak - bérek és járulékaik - kamatok
- üzletvitellel kapcsolatos költségek -
adósságtörlesztések - osztalékok Negatív
pénzforgalom pénzáramlások, melyben a vállalat
pénzt veszít adócsökkento tényezok
Pénzforgalom összegzett értéke, amelyhez a
vállalkozó az üzlet eladásakor jut.
88

• Jövedelemértékelés
• Jövedelemhez tartozó idoszak
• múltbeli eladói oldal
• jövobeli vevoi oldal
• KAEJ kamatfizetési és adózás elotti jövedelmek
• ár / jövedelem szorzó
• Mennyit ér a cég a számított jövedelemhez
  viszonyítva.
• Az ár / jövedelem szorzónak csak a tartománya
  állapítható meg.

89
Szinergia Az új szerzemény hogyan illeszkedik
bele a muködo üzletbe. Jogi feltételek
Megvásárolt gazdálkodó egység irányítása
A beilleszkedés megvalósítása Véleményezik
könyvelok ügynökök bankárok
jogászok
90
Bekebelezo felvásárlás Feltételei 1.) Toke
alulértékelése a teljesítményhez képest 2.)
Alacsony adósság / törzstoke arány 3.) Az
intézményi befektetok magas aránya a vállalati
részvényesek között Menete I. 1.) Kb.
5-os részesedés megszerzése pl.
kötvény részvény csere 2.) Kedvezo
ajánlat a vállalat 51-ának
megvásárlására II. Megegyezés a
részvényesekkel
91

• Védekezés a bekebelezo felvásárlással szemben
• Igazgatótanács 1/3-ának évenkénti megújítása
• (2 év kell a befolyás megszerzésére)
• Társasági szerzodés kizárja a részvényesek
  konszenzuson alapuló cselekvési lehetoségét
• Méregpirula
• pl. bekebelezo (51-os) felvásárlás esetén a
  részvényesek pótlólagos értéknövekedésre
  szereznek jogot
• Kikötések beépítése az adóslevelekbe
• Nem használható fel a vállalat vagyona a
  felvásárlás finanszírozására.
• Kötvények azonnal készpénzre válthatók
  felvásárlás esetén

92

• KÖZÖS VÁLLALKOZÁS (JOINT VENTURE)
• Társulás Egyiptom és Szíria az ókorban
• hajóutak megvalósítására
• Ma Kutatás
• Filmgyártás
• A/V termékek
• Bevásárlóközpontok
• Fajtái
• Egyik tagtól függo
• Önállóan muködo

93
FELVÁSÁRLÁS IDEGEN FORRÁSOK BEVONÁSÁVAL 1. Egy
vállalkozó (vagy valamely alkalmazotti csoport)
pénzt vesz kölcsön egy már muködo vállalkozás
készpénzért történo megvásárlásához. A toke
hosszú távú adósságfinanszírozás formájában
szerezheto meg úgy, hogy a megszerzett cég
vagyontárgyai biztosítékul szolgálnak.
94
FELVÁSÁRLÁS IDEGEN FORRÁSOK BEVONÁSÁVAL 2.
Kik adják az adósságfinanszírozást? Bankok
Kockázati tokések Biztosító társaságok
Vállalkozó szakértelme a garancia törlesztésére
Adósságviselo - képesség magas legyen. Ez
határozza meg a saját toke arányát.
95

• Pénzügyi csomagterv idegen források
• bevonásával történo felvásárláskor
• Pénztokét biztosítók igényei
• osztalékfizetés korlátozása
• részvényopciók kibocsátásának tiltása vagy
  korlátozása
• kockázatos új üzleti vállalkozások indításának
  korlátozása
• késobbi idopontban az adósság részvényre
  válthatósága
• törlesztési alap az adósság visszafizetésére
• Magyarországon az MRP vált be.
• pl. Herendi Porcelángyár

96

• Gazdaság
• GDP alakulása
• Munkanélküliség
• Elköltheto jövedelem
• Kultúra
• Demográfiai változások
• Vásároljon magyar árut
• Biztonsági igények
• Egészség megóvása
• Mozgásigény
• Társasági élet
• Muvészeti irányzatok
• Sport

97

• Technológia
• gyors változások ?
• digitalizáció (pl. tolóméro, grafikus szoftver)
• konvergencia
• Kereslet
• termék életgörbe
• növekedés, stabilitás, hanyatlás
• idényjelleg
• szokások
• Jogszabályok
• szabványok MSZ, DIN, ISO
• egészségügyi eloírások

98

• Verseny
• versenytársak (konkurencia)
• pl. autómárka-kereskedok
• funkciókonkurensek
• pl. új közlekedési szokások
• Pénzforrások
• saját toke
• hitelek
• adósságfinanszírozás
• Vezetoi csapat
• szakértelem
• vezetoi ismeretek
• együttmuködési képesség

99

• Szállítók
• árak és engedmények
• alternatív nyersanyagok
• pl. acél
  korrózióvédok
• alumínium
• muanyag új Porsche
• Célok
• stabil irányításmutatás a vezetoi csapatnak
• új piacok kijelölése
• számszerusített eladási tervek
• árképzés rendszere
• bevezeto ár, lista ár

100
(No Transcript)
101
Gazdálkodási tevékenységre jogosult jogi személyek

• költségvetési szerv államháztartási törvény
  szerint
• alapítvány pl. oktatási
• közalapítvány pl. MTV, Magyar Rádió, Hungária
• egyesület pl. sport

Nem nyereségérdekeltek, foként díjakból,
adományokból és befektetések hozadékából
finanszírozzák tevékenységüket

• alap fo bevétele díj pl.
• Musorszolgáltatási Alap

102
(No Transcript)
103
A vállalkozás irányítása
- vezetési stílus és vezetoi szervezet
- siker kulcsfontosságú változóira
koncentrálás (vevok, szállítók)
- problémák azonosítása és megoldása
(súlyozás) pl. Ganz
- ellenorzési rendszerek alkalmazása pl.
kivételek alapján való vezetés
104
Vállalkozói életpályák Miért foglalkozunk vele?
Small is Beautiful A kicsi szép
Innovációban, munkahelyteremtésben az induló
kisvállalkozások világszerte dönto szerepet
játszanak
Magyarországon 600.000 egyéni cég (nincs
foglalkoztatott) Nem a cég muködtetése, hanem a
tevékenység a hivatás. pl.
- tanítás (tanár) - musorszám készítés
(gyártásvezeto, producer) - könyvelés,
könyvvizsgálat - vendéglátás
- építés - mezogazdász - erdész - vadász
105
Gyermekkor Korai felnottkor Jelenlegi felnottkor
Munka Iskoláztatás, gyermekkori munkatapasztalat Szakmai pályafutás Jelenlegi munkakörülmények
Személyes Gyermekkori hatások a személyiségre, értékekre érdeklodésre Felnottkor eseményei Egyén jelenlegi kilátásai
Családi Gyermekkori családi környezet Felnottkori családi történések Jelenlegi családi környezet
106
Gyermekkor Teljesítményorientáció kialakulása
Turner és Lawrence
Szubkulturális hatás A kertvárosban felnövok
öntevékenyebbek, teljesítményorientáltak. Kerti
munka, valódi hasznos tevékenység lehetosége
A vállalkozók dönto többsége felsofokú
végzettséggel rendelkezik Theodore Schultz
107
Formális oktatás során szerzett tudás pl.
orvosi diagnosztika vállalkozásban fogorvosi
magánpraxis, patika - privatizáció
Privatizáció és integráció pl. közlekedési
ágazatok összekapcsolása
Az MNB elnökének 1993-ban készült térképe szerint
az 1989 január 1. óta indult vállalatok surusége
az oktatási centrumokban a legnagyobb. (Széchenyi
István, Theodore Schultz közgazdaságtudományi
Nobel-díjas)
108
Szerepminták pl. TV 1990-ben minden nap egy új
vállalat bemutatása
Optimális, ha a kívánatos és lehetséges egybeesik
az életstílus váltással és a formális oktatás
során szerzett tudással. A sors által így
kiszemelt vállalkozó nem tud ellenállni a
szerepnek. Ha sikeres, utólag szerencsésnek
mondják
109
Szakmai pályafutás Karrier mély gyakorlati
tapasztalat bizalomgerjeszto a kockázati toke
vonzására
Frusztráció igény kialakulása az
önállóságra (különösen a nok esetében, mert
jövedelemben, karrierben hátrányosak)
Családi háttér szülok példája házastárs
bizalma
Felnottkori események Gyengébbnek hitt ismeros
sikerei
110
Vállalkozó képzése
Vállalkozóképzéssel megszerezheto legfontosabb
készségek
8. vállalkozási-stratégiai készségek

• A vállalkozásról alkotott
• vélemények és a tények
• megkülönböztetése

9. életpálya megítélésének készsége
2. realitásérzék
10. környezet értékelésének készsége
3. kreativitás
4. bizonytalanság turése
11. etikai értékelés készsége
5. lehetoségek felismerésének készsége
12. üzletkötési készség

• kapcsolatháló
• kialakítási készsége

6. vállalkozás értékelés készsége
14. nyereséglefölözési készség
7. vállalkozásindító készség
111
Döntéshozatal
Szempont Vállalkozói Vezetoi
Stratégiai Felismert lehetoség Tervezési rendszerfüggo
Elkötelezettség a lehetoség mellett Forradalmian újszeru, rövid távú Evolúciós, hosszú távú
Források lekötése Többfázisú, minimálisan szükséges elkötelezettség Tokeallokáció, formális tervezési rendszerek alkalmazása
Rendelkezés az eroforrással Szükséges eroforrások idoszakos felhasználása, vagy bérlése Hatalom, szokás, státusz, mérés, változás költsége
Vezetés struktúrája Informális Formalizált