ESTRATEGIA PARA MEJORAR LA OFERTA DE SUMINISTROS

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ESTRATEGIA PARA MEJORAR LA OFERTA DE SUMINISTROS

• Conocer a las empresas -registro de empresas
• Segmentar por ciclo de vida (orientación, nuevas
  empresas, empresas consolidadas)

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ESTRATEGIA PARA MEJORAR .. 2

• Segmentar por dimensiones (autoempleo, micro,
  pequeña, media, )
• Segmentar por sectores (manufacturas, servicios,
  agricultura)

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ESTRATEGIA PARA MEJORAR.. 3

• Información - búsqueda - Promoción
• búsqueda de mercado para identificar los nichos
  no cubiertos
• para identificar las necesidades
• para promover las asociaciones /cámara como
  instrumento útil

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ESTRATEGIA PARA MEJORAR (4)
INVESTIGACION
PROMOCION
CONSEJO
CAPACITACION
INFORMACION
ASESORIA
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Ayuda a la nueva y pequeña empresa

• SDE Los servicios de desarrollo empresarial
• Diseño e implementacion de servicios especiales
  para empresarios
• Mejorar la oferta
• Entrenamiento Emprendedor
• Alcanzar la sostenibilidad en SDE

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ENTRENAMIENTO TRADICIONAL VS. ENTRENAMIENTO
EMPRENDEDOR
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ENTRENAMIENTO TRADICIONAL VS. ENTRENAMIENTO
EMPRENDEDOR

• Acercamiento Tradicional
• Mayor entrenamiento enfocado en contenido
• Dirigido y dominado por entrenadores
• Expertos en entrenamiento entregan el conocimiento

• Acercamiento emprendedor
• Mayor entrenamiento enfocado en entrega
• Los participantes se apropian del aprendizaje
• El entrenador es un amigo que facilita el
  aprendizaje

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ENTRENAMIENTO TRADICIONAL VS. ENTRENAMIENTO
EMPRENDEDOR (2)

• Acercamiento Tradicional
• Enfasis en conocer queknow that
• Participantes reciben pasivamente conocimiento
• Sesiones programadas

• Acercamiento emprendedor
• Enfasis en conocer como y conocer que know how
  and who
• Participantes generan conocimiento
• Sesiones flexibles que respondan a las necesidades

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ENTRENAMIENTO TRADICIONAL VS. ENTRENAMIENTO
EMPRENDEDOR (3)

• Acercamiento emprendedor
• Los objetivos del aprendizaje son negociados
• Se aprende de los errores
• Enfasis en la práctica

• Acercamiento tradicional
• Los objetivos del aprendizaje son impuestos
• Los errores son resaltados
• Enfasis en la teoría

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ENTRENAMIENTO TRADICIONAL VS. ENTRENAMIENTO
EMPRENDEDOR (4)

• Acercamiento tradicional
• Enfoque en el funcionamiento subjetivo

• Acercamiento emprendedor
• Enfoque en el problema por multidiciplinariedad

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EL ENFOQUE DEL APRENDIZAJE

• Educación enfocada en
• El pasado
• Análisis crítico
• Conocimiento
• Entendimiento pasivo

• Emprendimiento enfocado en
• El futuro
• Creatividad
• Introspección
• Entendimiento activo

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EL ENFOQUE DEL APRENDIZAJE (2)

• Educación enfocada en
• Segregación absoluta
• Comunicación escrita y neutral
• Conceptos

• Emprendimiento enfocado en
• Involucramiento emocional
• Comunicación personal e influencia
• Problema o oportunidad

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Ayuda a la nueva y pequeña empresa

• SDE Los servicios de desarrollo empresarial
• Diseño e implementacion de servicios especiales
  para empresarios
• Mejorar la oferta
• Entrenamiento Emprendedor
• Alcanzar la sostenibilidad en SDE

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SDE

• Alcanzar la sostenibilidad en SDE

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Estrategias para alcanzar la sostenibilidad en
SDE

• Entregar servicios financieramente viables desde
  el inicio

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Sostenibilidad en SDE (2)

• Subsidio cruzado de un grupo de clientes a otro,
  o a través de distintos servicios
• Proporcionar servicios de beneficio mutuo a
  grandes y pequeñas empresas y hacerque grandes
  empresas paguen los honorarios.

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Sostenibilidad en SDE (3)

• Facilitar las relaciones de empresa y mentoría
  que no requieren desplieguesfinancieros
• "Piggy-backing" en instituciones de
  microfinanza
• Ofrecer financiamiento sostenible del sector
  público

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• El desarrollo de mercados comerciales para los
  SDEPueden adquirir la escalay generar los
  efectos que necesitamos?Segundo Seminario
  AnualTurín Italia, 10-14 septiembre de 2001Mary
  McVay - Alexandra Overy Miehlbradt

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• Carlos Talamas
• Director de Relaciones Internacionales
• FORMAPER,
• Cámara de Comercio e Industria de Milán
• Via Camperio 1
• I-20123 Milán, Italia
• Tel [phone]
• E-mail talamas_at_mi.camcom.it