STRATEGI%20KEUSAHAWANAN

1
STRATEGI KEUSAHAWANAN

• BAB 6

2
OBJEKTIF BAB

• Memahami perancangan strategik kepentingannya.
• Bincang Matrik Strategik Keusahawanan
  kegunaannya dlm memilih strategi yg sesuai.
• Mengenal pasti strategi2 yg dipraktikkan dlm
  bidang keusahawanan.
• Mengetahui kitar hayat industri aplikasi
  strategi yg sesuai.
• Mengenal pasti postur dlm penentuan strategi.

3
Pengenalan

• Semua orang merancang apabila hendak melakukan
  sesuatu. Uwan juga merancang, namun mereka
  selalunya cenderung membuat perancangan yg tidak
  formal kurang bersistematik.
• Keperluan merancang adalah berbeza biz kecil 2-3
  pekerja mungkin boleh berjaya dgn perancangan
  tidak formal tetapi bagi biz yg semakin
  berkembang pesat, perancangan formal diperlukan
  utk berjaya.

4
PERANCANGAN FORMAL?

• Perancangan yg dilakukan utk mencapai matlamat yg
  spesifik. Digubal, didokumentasi dimaklumkan
  kpd semua kakitangan yg terlibat.
• Strategi rapi dirangka sebagai langkah tindakan
  utk jayakan pencapaian matlamat.
• Sumber2 yg perlu diperjelas, diperuntukkan
  dikawal. Prestasi diukur sama ada matlamat
  tercapai atau tidak.

5
MENGAPA UWAN PERLU BERALIH DARI PERANCANGAN
TIDAK FORMAL KPD YG FORMAL?

• Tahap Ketidaktentuan Biz selalunya beroperasi
  dlm persekitaran yg tidak menentu, penuh cabaran
  perlukan perancangan yg lebih formal.
• Faktor Persaingan memastikan syarikat jadi
  lebih kompetitif berbanding pesaing. Harus ada
  strategi menghadapi persaingan.
• Pengalaman usahawan perancangan formal boleh
  bantu uwan yg kurang pengalaman menjalankan biz
  secara lebih terancang, tahu halatuju.

6
PERANCANGAN STRATEGIK?

• Perancangan strategik adalah pembentukan pelan
  jangka panjang bagi mengurus peluang ancaman
  dgn efektif dgn mengambilkira kekuatan
  kelemahan dalaman sesuatu biz.
• Proses perancangan strategik melibatkan input
  strategik (dari persekitaran luaran dalaman),
  tindakan strategik (formulasi strategi
  perlaksanaan strategi) yg akhirnya akan
  membuahkan hasil strategik.

7
PROSES PENGURUSAN STRATEGIK
8
(No Transcript)
9
5 LANGKAH ASAS DLM PERANCANGAN STRATEGIK

• 1) Teliti pertimbang persekitaran dalaman
  (kekuatan kelemahan syarikat) dan persekitaran
  luaran (peluang ancaman kpd syarikat).
  Maklumat2 dari penilaian persekitaran ini
  dinamakan input strategik yg harus diguna dgn
  baik utk gubal misi strategik.
• 2) Formulasi strategi jangkapanjang j/pendek
  (visi, misi, objektif, strategi polisi). Utk
  capai misi strategik harus ada tindakan
  strategik yg efektif terbahagi kpd 2 iaitu
  formulasi strategi pelaksanaan strategi.
• Ada 6 perkara di bawah formulasi strategi.
  Rujuk Rajah 6.1 pg 115.

10
5 LANGKAH ASAS DLM PERANCANGAN STRATEGIK

• 3) Melaksanakan pelan strategi (program, budget
  tatacara). Ada 4 perkara di bawah perlaksanaan
  strategi. Refer Rajah 6.1
• 4) Menilai prestasi strategi. Jika tindakan
  strategik efektif efisyen, hasil strategik
  selalunya baik (capai bersaingan strategik
  pulangan pelaburan memuaskan)
• 5) Mengambil tindakan susulan berdasarkan
  maklumbalas berterusan (dari input persekitaran
  dalaman luaran)

11
SEBAB2 UWAN GAGAL MERANGKA PERANCANGAN STRATEGIK

• KEKURANGAN MASA
• KEKURANGAN PENGETAHUAN
• KEKURANGAN KEPAKARAN
• KEKURANGAN KEPERCAYAAN KETERBUKAAN (uwan
  berahsia, sensitif enggan berkongsi
  perancangannya dgn pekerja perunding luar)
• ANGGAPAN KEPADA KOS YG TINGGI (persepsi bahawa
  perancangan libatkan perbelanjaan tinggi)

12
MODEL MATRIK STRATEGI KEUSAHAWANAN
13
MODEL MATRIK

• Model ini berdasarkan Boston Consulting Group
  (BCG) Matrik yg dibangunkan oleh Sonfield
  Lussier (1997).
• BCG Matrik menggunakan faktor risiko inovasi
  sebagai pengukur. Inovasi adalah sesuatu yg baru
  berbeza. Risiko pula adalah kebarangkalian
  gagal kehilangan kewangan yg besar.
• Tujuan model ini adalah utk bantu uwan
  mengkategorikan situasi perniagaan mengenal
  pasti strategi2 yg sesuai.

14
(No Transcript)
15
(No Transcript)
16
Rajah 6.2 BCG Matrik

• Terlebih dahulu uwan harus kenalpasti petak mana
  yg terbaik mengkategorikan situasi syarikatnya.
  Sama ada
• 1) Inovasi tinggi Risiko rendah atau,
• 2) Inovasi tinggi Risiko tinggi atau,
• 3) Inovasi rendah Risiko rendah atau,
• 4) Inovasi rendah Risiko tinggi.

17
Rajah 6.3 BCG Matrik

• Setelah kategori situasi syarikat telah
  ditentukan, uwan bolehlah memilih strategi2 yg
  efektif utk dilaksanakan sbg strategi
  perniagaannya.
• Contoh jika kategori syarikat ialah inovasi
  rendah risiko rendah pilihan strategi yg wajar
  ialah mempertahankan kedudukan semasa, menerima
  pulangan yg terhad menerima potensi pertumbuhan
  yg terhad.

18
PENDEKATAN MEMULAKAN PERNIAGAN BARU

• PRODUK / PERKHIDMATAN BARU
• Memperkenalkan pendekatan perniagaan baru
  dikenali sebagai strategi penggerak pertama.
• Usaha inovatif yang berterusan akan menjadikan
  sesebuah syarikat sebagai pemimpin dalam
  industri. Contoh Nokia dalam industri
  telekomunikasi.
• memperkenalkan produk baru risiko lebih rendah
  berbanding perkhidmatan baru kerana industri
  perkhidmatan yang mempunyai halangan kemasukan
  yang rendah.
• usahawan yang memperkenalkan produk/perkhimatan
  baru selalunya menawarkan jenis perniagaan yang
  ada kaitan dengan perniagaan semasa. Contoh
  touch and go memperkenalkan Smart tag untuk
  urusan tol.Proton memperkenalkan rangkaian Pusat
  Servis kenderaan.

19
Samb

• PERSAINGAN SELARI
• pendekatan ini merupakan strategi saya juga di
  mana sesebuah syarikat akan menduplikasi
  persaingan sedia ada.
• persaingan duplikasi tidak sama dengan produk
  persaing yang berada di pasaran bergantung kepada
  kreativiti dan inovasi sesebuah syarikat.
• Peter Drucker menggelarkan sebagai peniruan
  kreatif yang mana ianya menggabungkan elemen
  perniagaan sama dengan pesaing (peniruan) tetapi
  dibezakan dengan melakukan perubahan kecil
  (kreatif).
• Contohnya TESCO dan GIANT jenis perniagaan
  adalah hampir sama tetapi berbeza dari segi
  lokasi, pemasaran dan layout dalaman bangunan.

20
Samb

• FRANCAIS
• usahawan boleh menggunkan pendekatan perniagaan
  francais (francaisor) apabila mengembangkan
  perniagaan dengan lebih cepat dengan menggunakan
  modal, masa dan tenaga usahawan lain (francaisi)
  untuk menjual produk atau perkhidmatan mereka.
• francaisi akan membayar yuran, royalti dan
  lain-lain fi kerana menggunakan jenama, sistem
  dan produk francaisor.

21
STRATEGI DAN PERSEKITARAN INDUSTRI
22
(No Transcript)
23
INDUSTRI MEMUNCUL

• Peringkat memuncul adalah jalinan perniagaan yang
  baru terbentuk untuk mengeksploitasi teknologi
  baru, pasaran baru atau perubahan dalam
  persekitaran makro.
• Industri pada peringkat ini mengalami
  ketidaktentuan yang tinggi, perubahan segera dan
  cepat dan bilangan firma baru yang memasuki
  industri ramai.
• Usahawan boleh bertahan dengan persaingan melalui
  kreativiti dan inovasi yang dapat memenuhi
  kehendak pelanggan.
• Ianya boleh dilakukan melalui kaedah-kaedah
  berikut

24
Samb

• mencipta utiliti usahawan boleh mengubah
  sesuatu yang sukar kepada mudah digunakan.
  Contoh syarikat BenQ di UK menjual perabot
  pasang sendiri (DIY) untuk menjimatkan caj
  pemasangan oleh penjual.
• mencipta nilai mengubah sesuatu yang mahal
  kepada yang murah. Contoh barang kemas Zhulian
  boleh disadur emas semula.
• Merubah realiti pelanggan memudahkan proses
  pembayaran bagi pembelian barangan. Contoh kad
  kredit AEON.

25
Ketidaktentuan dalam Industri Memuncul

• Ketidaktentuan struktur industri masih di
  peringkat trial and error di mana usaha
  menggabungkan teknologi, sumber manusia dan
  sistem organisasi dilakukan.
• Ketidaktentuan strategi usahawan tidak dapat
  mengenalpasti strategi dan perilaku pesaing
  sepenuhnya.
• Contohnya apabila syarikat Microsoft
  memperkenalkan Windows, syarikat APPLE kehilangan
  status sebagai pemimpin industri.

26
Samb..

• Ketidaktentuan sumber usahawan menghadapi
  kekangan modal kerana institusi kewangan lebih
  berhati-hati. Usahawan juga berhadapan dengan
  masalah mendapat tenaga kerja mahir dan stok
  bekalan mentah.
• Ketidaktentuan pelanggan penerimaan pelanggan
  terhadap produk atau perkhimatan baru masih
  skeptikal.

27
INDUSTRI TRANSISI

• peringkat transisi berlaku apabila industri
  bergerak dari peringkat memuncul ke arah
  kestabilan.
• pada peringkat ini, sumber masih berkurangan,
  citarasa dan kehendak pelanggan masih belum
  dipenuhi.
• kesannya, mungkin ada perniagaan yang tewas dan
  keluar dari industri.

28
Ciri-ciri Industri Transisi

• SUMBER TERHAD berlaku kenaikan harga input
  kerana permintaan yang tinggi.
• PERUBAHAN PELANGGAN pelanggan semakin
  berpengetahuan tentang kualiti dan harga sesuatu
  produk. Pelanggan mempunyai lebih banyak pilihan
  dan bargaining power yang lebih tinggi.
• STRATEGI DAYA TAHAN TERANCAM firma yang tidak
  cekap menguruskan sumber akan terancam atau
  berlaku goncangan terhadap hasil keuntungan.

29
INDUSTRI MATANG

• Pada peringkat ini, perniagaan mengalami
  pertumbuhan yang perlahan dan kurangnya inovasi
  dan rekacipta baru.
• Terdapat satu atau dua firma yang menguasai dan
  memimpin pasaran.
• Pada peringkat ini halangan kemasukan firma-firma
  baru adalah tinggi kerana firma sedia ada sudah
  menikmati faedah ekonomi bidangan.

30
Strategi-strategi peringkat matang

• Mencari niche firma yang ingin bersaing perlu
  mencari niche atau aktiviti-aktiviti yang tidak
  mampu dilakukan oleh pemimpin industri. Firma
  perlu mengenalpasti masalah serta kehendak
  pengguna sebenar.
• Menyerang pemimpin industri firma boleh
  melakukan serangan terhadap pemimpin industri
  dengan cara mengenal pasti kelemahan-kelemahan
  pemimpin dan menawarkan apa yang tiada pada
  mereka. Contoh IKEA menawarkan perabot moden
  pada kualiti dan harga yang lebih kompetitif.
• Pengkhususan firma boleh melakukan
  pengkhususan untuk mengurangkan kos operasi
  mereka. Contohnya urusan penyelenggaran Mesin
  ATM diserahkan kepada Syarikat Kawalan
  Keselamatan.

31
INDUSTRI MEROSOT

• Industri berada pada peringkat ini apabila jualan
  dan keuntungan terus merudum.
• Faktor utama yang menyumbang kepada keadaan ini
  adalah perubahan citarasa pengguna, penggantian
  teknologi dan faktor demografik.
• Contoh industri komunikasi apabila teknologi VCD
  dan DVD mula menggantikan teknologi VHS.

32
Strategi peringkat menurun

• Fokus kepada nic fokus kepada produk atau
  perkhidmatan yang benar-benar diperlukan oleh
  pengguna.
• Membina kesetiaan pelanggan mengekalkan
  kesetiaan pelanggan sedia ada atau mencari
  pelanggan baru.
• Operasi yang fleksibel dan rendah mengawal
  perbelanjaan dan kos operasi supaya margin
  keuntungan dapat dikekalkan.

33
POSTUR DAN ORIENTASI STRATEGIK

• Postur bermaksud gaya diri di mana postur
  strategik penentu kepada pola dalam membuat
  keputusan-keputusan perniagaan.
• Kajian menunjukkan bahawa postur secara konsisten
  mempunyai hubungkait positif dengan prestasi
  perniagaan.

34
Samb..

• Postur Prospektor sentiasa mencari dan
  mengesan, berekperimen dan berinovasi.
  Prospektor akan menggunakan pembangunan
  penyelidikan dan pemasaran untuk menyelesaikan
  masalah.
• Postur Pertahanan mempertahankan niche pasaran
  dengan cara meningkatkan kualiti produk,
  memberikan perkhidmatan terbaik dan harga yang
  lebih kompetitif.

35
Samb..

• Postur Penilai pendekatan hibrid iaitu
  menggabungkan prospektor dan pertahanan. Penilai
  akan mengekalkan asas tradisi teras produk dan
  pelanggan dan dalam masa yang sama fleksibel
  terhadap peluang-peluang baru. Contohnya
  mengekalkan kualiti RD dan dalam masa yang sama
  menduplikasi produk-produk yang berjaya di
  pasaran dengan memberikan nilai tambah.
• Postur Pelaku - gagal bertindak secara konsisten
  dan tidak dapat membuat keputusan. Perlaku selalu
  berada dalam krisis yang mana ianya diurus
  melalui menyelesaikan masalah sahaja tanpa
  berpandangan strategik.

36
MENILAI STRATEGI

• Ujian konsistensi matlamat - Adakah strategi
  tersebut dapat membantu perniagaan mencapai
  matlamat yang telah ditetapkan?
• Ujian rangka - Adakah perniagaan menumpukan
  kepada isu atau masalah yang betul?
• Ujian kompetensi menilai kecekapan fungsi dan
  agensi.
• Ujian kefungsian menilai peranan fungsi atau
  agensi.

37
RUMUSAN

• Tujuan utama strategi dalam perniagaan adalah
  supaya perniagaan itu mempunyai kelebihan
  bersaing dan terus mampu bertahan dalam bidang
  perniagaan.
• Dunia perniagaan bergerak pantas yang mana yang
  cepat bertindak akan dapat menguasai pasaran.
• Maka usahawan masa kini perlu proaktif dan peka
  kepada perubahan persekitarannya dan mengamalkan
  strategi yang tepat dan lebih fleksibel dalam
  pengurusan perniagaannya agar terus dapat
  bersaing dalam pasaran.
• Sesuatu strategi itu dilihat sesuai apabila ianya
  konsisten dengan matlamat perniagaan, menumpukan
  kepada isu yang betul, boleh dilaksanakan dengan
  kompeten, sah dari segi undang-undang dan tidak
  melanggar etika.