Transferencia de Tecnologa logros y obstculos

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Transferencia de Tecnologíalogros y obstáculos

• La Experiencia de una empresa de la IFV Mexicana
• Mayo 2008

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Contenido

• Antecedentes
• Estrategia Avimex
• Etapas de evolución de Experiencias
• Resultados obtenidos
• Aciertos y sugerencias
• Lecciones aprendidas y sugerencias
• Conclusiones

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Antecedentes

• Avimex como empresa
• La competitividad del país.
• La tecnología como elemento de competitividad
• Problemas de la IFV

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Avimex
5
Avimex

• Empresa 100 de capital Mexicano
• Líder en ventas de las compañías de la IFV
  Mexicana
• Misión Enfocada a promover la salud animal y la
  inocuidad alimentaria
• Visión Ser una empresa competitiva de clase
  mundial

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Avimex

• Su foco de mercado aves (70), cerdos(15),
  camaronicultura (5) y bovinos (10)
• Rutas estratégicas consolidación mercado
  nacional, internacionalización, competitividad y
  biotecnología.

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Avimex

• Crecimiento superior al promedio de la industria
  (18 vs 5)
• Exportaciones a mas de 20 países en
  Latinoamérica, Medio Oriente, Sudeste Asiático y
  África
• Empresa ALTEX

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IFV Mexicana 2006 (M usd)
Ventas Totales 380 M de USD 85 en
Transnacionales
60
50
45
45
Intervet
Nacionales 45 M 12 de los 330.5
50
Pfizer
Bayer
Avimex Líder en ventas capital mexicano
40
28
25
30
Merial
FDH
20
20
18
17.5
15
BIV
Shering
20
Virbac
Avimex
14
13
La Pisa
Novartis
IASA
10
Empresas Mexicanas Empresas Transnacionales
ELANCO no reporta 50M

• Fuente Reporte INFARVET, 2005

Dic 6, 2006
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(No Transcript)
10
Presencia Mundial de Avimex 2007
11
Avimex
Somos nuevos en Transferencia de Tecnología
12
La tecnología y la competitividad
13
Los 4 factores de Competitividad de las Empresas

• Administración
• Grado de Internacionalización
• Recursos Humanos.
• talento, inteligencia emocional, capaciatación
• Grado de Desarrollo Tecnológico

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Problemas de la IFV para IyD

• Comparación con IFH
• Menor volumen de ventas (20 veces)
• Menor rentabilidad (25 vs 12)
• Menor flujo de efectivo
• Costos de Investigación caros
• En México solo 2 empresas veterinarias investigan
  de manera seria.

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Estrategia Avimex

• Problemas para implementación
• No desarrollos en México o muy atrazados
• Difícil inciar con institutos de investigación o
  Universidades
• Dudas del consejo de administración porqué
  empresa pequeña puede?
• Problemas financieros muy cara la asesoría y los
  costos inherentes

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Estrategia Avimex

• Estrategia de Innovación Tecnológica
• Ofrecimiento de mejores herramientas para
  solución de problemas
• Basada en plataformas de biología molecular.
• Que sean difíciles de imitar, con valor agregado
  al cliente y que nos permita diferenciar.

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Vinculación integral
HIPRA
ABIC
LA PISA
BIOPROPERTIES
NEWPORT
ViIRBAC
YEBIO
ALPHARMA
CALA
CARROLLS
CITREX
Competencia
NORSON
ASCOR CHIMICI
BACHOCO
PILGRIMS
Clientes
Proveedores
Complementarios
CP group
PEDRO TORRES
Guatemala
ALKANO
MSSM
Gob. Vietnam
BIOMEDIACAS
GUELPH
CINVESTAV
NBI
U Tailandia
UNL
INCELL
CONACYT
NIH
IVI
I n s t a n c i a s g u b e r n a m e n t a l e
s
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Etapas de Vinculación

• Etapas relacionadas con evolución
• Etapa 1 (inicial) 1992-1998
• De la intención a la estrategia
• Un proyecto.....con problemas
• Sin asesoría especializada
• Etapa 2 (aprendizaje) 1999-2003
• MTA.... First option....Licencia...
• 2 o 3 proyectos
• Incia apoyo de CONACYT

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Etapas de Vinculación

• Etapa 3 (conocimiento) 2003........
• Arpopiación de tecnología
• Dónde ésta? Cómo asegurarla? Qué hacer con ella??
• Entendemos el grado de complejidad.
• Se negocían varias transferencias colaboración,
  licencias, etc.
• 10 proyectos al mismo tiempo.

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Resultados

• En espera de una patente.
• Licencias de productos de alta tecnología,
  mundial y podemos sublicenciar.
• Licencias de plataformas tecnológicas
• Convenios de colaboración
• No beneficios financieros aún

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Aciertos y Sugerencias

• Cuidar las relaciones con los investigadoresinter
  nos y externos
• Bloquear competencia para factibilidad técnica y
  económica
• Ceder lo que no es indispensable
• Seguir recomendaciones de consultor
• Escoger tecnologías acorde a visión
• Análisis de uso profundo antes de firmar

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Lecciones aprendidas

• No ceder a tácticas de presión
• No obligaciones de pago antes de saber que hace
  la tecnología
• Conocer alcance técnico de patentes
• Negociar términos del proyecto antes del convenio
• No dar expectativas a terceros
• Confidencialidad
• Negociar con los puestos apropiados

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Lecciones aprendidas

• Es más fácil negociar con la IP que con
  instituciones de gobierno
• Es más fácil negociar con el extranjero que en
  México.
• Tener cuidado con empresas intermediarias con
  Universidades que pretenden negociar.
• Documentar, documentar y después. documentar

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Lecciones aprendidas

• Atención con el correo electrónico
• Jurisdicción en casos de conflicto
• China y las patentes
• Agilidad
• .vale la pena
• Acción y pasión!!

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Conclusiones

• Debe de existir vocación investigadora en la
  empresa y ser parte de la visión.
• Vale la pena el esfuerzo

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Conclusiones

• La competitividad y tecnología están
  relacionadas.
• Pasar de la intención a la acción.
• El camino es largo y sinuoso.
• Apoyos de CONACYT
• Un SGT es importante.
• La consultoría es medular debido a la
  experiencia.

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Muchas gracias!