Gesti

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Gestión Estratégica de Comercialización
ExternaInteligencia Comercial para el
Desarrollo de Exportaciones y Diversificación de
Mercados para Sectores Productivos de la
Provincia de Misiones

• Subsecretaría de Comercio Internacional (SURCI)
• Dirección General de Estrategias de Comercio
  Exterior (DIGCE)
• Posadas, 14 de octubre de 2009

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SECRETARIA DE COMERCIO Y RELACIONES ECONOMICAS
INTERNACIONALES
SUBSECRETARIA DE COMERCIO INTERNACIONAL
DIRECCION GENERAL DE ESTRATEGIAS DE COMERCIO
EXTERIOR
DIRECCION DE OFERTA EXPORTABLE
DIRECCION DE EVALUACION DE MERCADOS EXTERNOS
DIRECCION DE NORMATIVA Y LOGISTICA
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Funciones

• La Subsecretaría de Comercio Internacional
  de la Cancillería, a través de la Dirección
  General de Estrategias de Comercio Exterior
  (DIGCE), entre otras materias
• Formula e instrumenta estrategias de
  comercialización externa por sector, por
  producto y por mercados.
• Para ello, relaciona el comportamiento de los
  mercados externos con la oferta exportable
  argentina, para recomendar cursos de acción.
• Con ese objeto se han desarrollado instrumentos
  estadísticos de inteligencia comercial.

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Variables para seleccionar sectores de la oferta
exportable histórica argentina

• Intensidad Pymex
• Impacto en la generación de empleo directo
• Dinamismo
• Ventajas comparativas reveladas sectoriales
• Nivel absoluto de exportaciones generadas por
  Pymex

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Resumen de Sectores

• Los sectores abarcan desde lo básico
  (agroalimentos) hasta productos de tecnología
  avanzada (software, biotecnología, etc.)
• Incluyen, entre otros

• Cadena foresto industrial
• Cadena de cuero y sus manufacturas
• Sector textil
• Cadena de la industria plástica transformadora
• Sector metalúrgico liviano
• Sector de la máquina herramienta
• Sector de la maquinaria agrícola
• Sector químico

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Variables utilizadas para seleccionar mercados
externos

• Dimensión del mercado
• Perspectivas de crecimiento
• Estructura y tendencia de sus importaciones
• Pertenencia a bloques regionales
• Vinculación con nuestro país
• Existencia demanda importación productos
  argentinos

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25 MERCADOS PRIORITARIOS

• Mercosur

• Alemania

• Argelia

• Bélgica

• Bolivia

• Canadá

• Corea

• China

• Chile

• Egipto

• Emiratos Arabes

• España

• Estados Unidos

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Participación del PBI de los países seleccionados
en el PBI mundial
PBI Estimado Mundial 46 billones de dólares
9
Participación de la población de los países
seleccionados en la población mundial
Población Mundial Estimada 6.057 millones de
personas
10
Participación de los países seleccionados en las
importaciones mundiales
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Instrumentos de Inteligencia Comercial

• INFOCOPA

• INFOCOPO

• INFOGLOBAL

• INFOPROVE

• NIDEMER

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INFOCOPAInforme Comercial por País

• Análisis de inteligencia comercial con el fin de
  aconsejar estrategias comerciales por mercados.
• Consiste en el cruzamiento informático de la
  oferta exportable argentina con las importaciones
  de todo origen de cada uno de los mercados
  mundiales, para confeccionar listados de
  productos para los cuales hay demanda de
  importación.

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INFOCOPOInforme Comercial por Producto

• Es el instrumento relevante para el sector
  empresario y para las economías regionales, por
  cuanto permite valorar el comportamiento del
  mercado mundial para las ofertas regionales, por
  producto.
• Documento estadístico que muestra la situación,
  posicionamiento y tendencia de

1) Importaciones mundiales Mercados demandantes
de cada producto (montos, cantidades y
participación) y tendencia. Si hay participación
argentina, incluye datos de las exportaciones.
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INFOCOPOInforme Comercial por Producto

• 2) Exportaciones mundiales Mercados oferentes
  de cada producto (montos, cantidades y
  participación) y tendencia de las exportaciones.
• 3) Exportaciones argentinas Destino de las
  exportaciones (montos y cantidades y
  participación en cada mercado) y tendencia de las
  exportaciones.

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INFOGLOBALInforme Comercial Global

• Documento estadístico integral del comercio
  mundial para todos los productos y mercados.
• Resume la demanda mundial de un producto con
  principales mercados oferentes y demandantes.
• Incluye participación de la Argentina como
  proveedor, exportaciones Argentinas (tendencia)
  y comportamiento de los mercados de importación
  (tendencia).

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INFOPROVEInfo. Comercial de Proveedores y
Compradores

• Instrumento estadístico que permite identificar
  en forma detallada proveedores y compradores
  mundiales, o sea, países oferentes y demandantes.

1) Internacional Para cada producto muestra el
país importador (mercado demandante) y quien lo
abastece (país oferente) en montos, cantidades y
tendencia. (Complementa el Infocopo, ya que éste
contiene todos los demandantes mundiales sin
discriminar países proveedores, a excepción de la
Argentina). 2) Argentina Para cada producto
muestra el país importador de productos
argentinos (destino de las exportaciones) en
montos y cantidades.
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NIDEMER Nichos de Mercado

• Productos de la Oferta Exportable Argentina que
  no se exportan a determinados mercados, para los
  cuales las sedes en el exterior identificaron
  importante potencial de venta.
• La información puede profundizarse posteriormente
  con el INFOCOPO y el INFOPROVE

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INFORMACION UTIL
DIRECCION DE EVALUACION DE MERCADOS EXTERNOS
Dirección General de Estrategias de Comercio
Exterior
TELEFONO [phone]
FAX [phone]
CORREO ELECTRONICO dimex_at_mrecic.gov.ar
CON COPIA A digce_at_mrecic.gov.ar
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Muchas Gracias