Apresentaзгo do PowerPoint

1
Uma previsão é uma afirmativa ou inferência sobre
o futuro, usualmente baseada em informação
histórica.
2
Planejamento, predição e previsão

• Planejamento processo lógico que descreve as
  atividades necessárias para ir do ponto no qual
  estamos até o objetivo definido
• Predição processo para determinação de um
  acontecimento futuro baseado em dados
  completamente subjetivos e sem uma metodologia de
  trabalho clara
• Previsão processo metodológico para
  determinação de dados futuros baseados em modelos
  estatísticos, matemáticos ou econométricos ou
  ainda em modelos subjetivos apoiados em
  metodologia de trabalho clara e previamente
  definida.

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Exemplos de Indicadores de Demanda

• Principais Indicadores
• Média de horas de trabalho semanal
• Consultas às organizações de proteção ao
  crédito (SERASA)
• Solicitações de alvará para construção
• Taxa de desemprego
• PIB
• Produção industrial
• Investimentos em fábricas e equipamentos
• Níveis de estoques
• Empréstimos comerciais e industriais

4
Fatores Influenciando a Demanda

• Fatores Internos
• Orçamento de vendas
• Propaganda
• Promoções
• Projeto do Produto/Serviço
• Descontos
• Backlogs

• Fatores Externos
• Ciclo de negócios
• Competição
• Consumismo
• Eventos Mundiais
• Ações governamentais
• Ciclo de vida do produto

5
Estágios da Demanda no Ciclo de Vida do Produto
DEMANDA
CRESCIMENTO
INTRODUÇÃO
MATURIDADE
DECLÍNIO
TEMPO
6
Componentes da Demanda Séries Temporais
7
Tipos de previsões

• Quanto ao horizonte
• Curto prazo ? métodos estatísticos baseados em
  médias.
• Médio prazo
• Longo prazo

8
Outros Métodos de PrevisãoJulgamento

• Extrapolação ingênua
• Opiniões dos Vendedores
• Técnica Delphi

9
Outros Métodos de ProjeçãoContagem

• Testes de Mercado
• Pesquisas no Mercado Consumidor
• Pesquisa no Mercado Industrial

10
Métodos de Projeção Séries Temporais

• Médias Móveis
• Simples
• Ponderada
• Ajustamento Exponencial
• Ajustamento Sazonal
• Ajustamento de Tendências
• Exponencial duplo
• Regressão linear (ajustamento de retas)

11
Métodos de ProjeçãoSéries Temporais
MÉDIAS MÓVEIS MÉDIAS PONDERADAS MÓVEIS MÉDIAS
EXPONENCIAIS MÓVEIS Pt Pt-1 ?(Ct-1-Pt-1)
0 lt ? lt1
12
Métodos de ProjeçãoSéries Temporais
MÉDIAS MÓVEIS
13
Métodos de ProjeçãoSéries Temporais
MÉDIAS PONDERADAS MÓVEIS
14
Métodos de ProjeçãoSéries Temporais
MÉDIAS EXPONENCIAIS MÓVEIS Pt Pt-1
?(Ct-1-Pt-1) 0 lt ? lt1
15
Métodos de ProjeçãoSéries Temporais
16
REGRESSÃO LINEAR SIMPLES

• Y a bx
• y x
• y1 x1
• y2 x2
• y3 x3
• yn xn

n. ? x.y- ? x. ? y
b ---------------------
n ? x2-(? x)2
? y- b. ? x
a ---------------
n
17
Métodos de ProjeçãoCausais

• Métodos de Correlação
• Modelos de Regressão
• Modelos Econométricos

18
Métodos de Correlação

• Correlação múltipla
• y a a1.x1 a2.x2 .an.xn
• PARA DUAS VARIÁVEIS--gt y a a1.x1 a2.x2

19
Métodos de Correlação
20
Métodos de Correlação

• Y -2,765 - 7,738x1 12,286x2
• ou
• (demanda) -2,765 - 7,738.(preço)
  12,286.(renda)