PYRAMIDIJ

1
PYRAMIDIJÄRJESTELMÄT JA INTERNET Voimakeinoja
uhkan vastustamiseen

• Jon M. Taylor, Ph.D., President,
• Consumer Awareness Institute
• ja johtaja, Pyramid Scheme Alert
• kansainvälinen internetissä toimiva voittoa
  tavoittelematon järjestö, joka paljastaa ja estää
  pyramidijärjestelmien väärinkäytöksiä
  maailmanlaajuisesti.

2
Mikä on pyramidijärjestelmä?

• Yksinkertaisesti sanottuna pyramidijärjestelmä on
  kaavio, jossa henkilö maksaa toiselle henkilölle
  saadakseen oikeuden ansaita rahaa esittelemällä
  suunnitelman uusille henkilöille loppumattomassa
  värväysketjussa, pikemmin kuin myymällä tavaroita
  tai palveluita kuluttajille.

3
Mikä on pyramidijärjestelmä? (jatkuu)

• Päättymätön värväysketju tekee pyramidijärjestelmä
  stä rajattoman ohjelman rajalliseen väestöön.
  Jotkut ovat itseasiassa mega-pyramideja
  pyramideja pyramidien päällä.

4
Mikä on pyramidijärjestelmä? (jatkuu) Emme
tietystikään puhu rakennuksista vaan ihmistä,
jotka osallistuvat ohjelmaan, missä heidät on
järjestetty pyramidin muotoiseen kaavioon niin,
että huipulla on vähän ihmisiä ja alhaalla
paljon.
5
Mikä on pyramidijärjestelmä? (jatkuu)

• Tietysti monet järjestelmät ovat muodoltaan
  pyramideja yritykset, hallitus, järjestöt,
  myyntiorganisaatiot, jne.joissa on vähän ihmisiä
  huipulla ja paljon alemmilla tasoilla. Tässä
  esityksessä näet, miten laittomat
  pyramidijärjestelmät eroavat tavallisista
  organisaatioistaja miten ne riistävät
  osallistujiaan.

6
Miksi pyramidijärjestelmät ovat laittomia?

• Muutamat huipulla olevat rikastuvat alemmilla
  tasoilla olevien kustannuksella, joille myydään
  mahdollisuuttamikä on todellisuudessa
  matemaattinen temppu, jonka avulla huijataan
  osallistujilta heidän sijoituksensa.
• Esim. ketjukirjeessä, jossa viisi osallistujaa
  maksaa ylälinjaan 5 dollaria viidelle tasolle,
  saa
• 5x525
• 25x5125
• 125x5725
• 725x53,625
• 3,625x518,125
• TOTAL 22,625 Kuulostaa hienolta! MUTTA

7
Miksi pyramidit ovat laittomia? (jatkuu)

• Tyypillisesti, palkkiot ovat 0 noin 90
  osallistujista, jotka jäävät pyramidin pohjalle,
  kun se romahtaa tai lopetetaan.
• Missä tahansa pyramidissa, suurin osa
  osallistujista on aina häviäjien joukossa
  pyramidin pohjalla, riippumatta siitä, kauanko se
  kestää.

8
Miksi pyramidijärjestelmät ovat laittomia?
(jatkuu)

• Pyramidijärjestelmiä markkinoidaan
  mahdollisuutena lisäansioihin, mutta ne ovat
  rakenteeltaan loputonta värväystä ilman
  viittaustakaan markkinoiden (tosiasialliseen)
  kyllästymiseen.
• Harhaanjohtamista tapahtuu aina markkinoidaanpa
  ideaa sitten henkilöltä toiselle tai
  internetissä.
• On mahdonta, että värvääjät pitävät lupauksensa,
  paitsi muutamia ylätasojen johtajia ajatellen.
  (Pomot).

9
Tyypillisimmät pyrmidijärjestelmät

• Klassinen, 1-2-4-8 ei-tuotetta myyvä pyramidi
• Internet viestiketjut (muunnelma ennen niin
  yleisistä ketjukirjeistä)
• Internetin kautta matriisien markkinointiuusia
  nettipohjaisia MLM-yhtiöitä.
• Ponzi-systeemitvärvätään uusia sijoittajia
  maksamaan aiemmille sijoittajille loputtomassa
  ketjussa
• Tuotemyyntiä harjoittavat pyramidit
  (värväysjärjestelmät)kaikkein yleisin ja
  eniten vahinkoa aiheuttava.

10
PYRAMIDIT INTERNETISSÄ

• Monissa pyramideissa käytetään interneitä avuksi
  ihmisten kalastamisessa.
• Useimmat suurimmat pyramidit on perustettu
  USAssa ja jotkut tuotteita myyvät pyramidit
  värväävät aggressiivisesti ulkomailla.

11
Klassinen 1-2-4-8 ei-tuotetta myyvä
pyramidilahjankeräyssysteemit, synttärikutsut
ja muut juonet

• Yksi ihminen värvää kaksi, joista jokainen värvää
  kaksi lisää (neljä), joista jokainen värvää kaksi
  lisää (8), yhteensä 15 osallistujaa.

• Kaikki maksavat osallistumisesta ja raha menee
  ylös pyramidin huipulla olevalle, joka poistuu
  pelistä ja jokainen nousee yhden tason
  aloittaakseen uuden pyramidin

12
Ei-tuotetta myyvät järjestelmätLahjakeräykset/hen
genheimolaiset

• Naistenasia liikkeet (Women Helping Women,
  jne.) Lahjarahankeräysverkostot (The Birthday
  Party)
• Jotkut eivät pidä näitä pyramideinä, koska se on
  vain lahja.
• Saadaksesi hyödyllistä lisätietoa
• www.pyramidschemealert.org

13
Ei-tuotetta myyvät pyramidit jatkuu

• Jossakin vaiheessa systeemi romahtaa markkinoiden
  kyllästymisen vuoksi tai viranomaiset lopettavat
  sen. Kummassakin tapauksessa 90 osallistujista
  häviää rahaa.
• Ei-tuotetta myyvät järjestelmät on helppo
  jäljittää ja melko helppo pysäyttääainakin kun
  niitä verrataan tuotetta myyviin
  pyramideihinjoissa häviää noin 99.9 rahaa.
  Aivan oikein99.9!

14
Internet viestiketjut

• Sinua pyydetään sähköpostitse (spam)
  kirjoittamaan viesti (sisältö on toisarvoinen ja
  sekin tarjotaan sinulle valmiina), maksamaan
  ylälinjaan ja lähettämään viesti edelleen 4-5lle
  ja lisäämään nimesi listan alimmaiseksi.
• Jos kaikki viestin saaneet osallistuvat, jokainen
  saisi ison summan rahaa kunnes ehdokkaat käyvät
  vähiin ja (niin kuin kaikissa pyramideissa),noin
  90 osallistujista jää pohjalle maksumiehiksi
  ilman palkkaa.

15
Internet viestiketjut, jatkuu

• Tappiot ovat pieniä
• mutta joskus viestiketjut tukkivat internetin ja
  ovat kiusallisia.

16
Ponzi-systeemitvärvätään uusia sijoittajia
maksamaan aiemmin liittyneille loputtomassa
ketjussa

• Näitä esiintyy vain silloin tällöin.
• Yleisempiä Ponzi-systeemeitä ovat verkostot,
  joissa ei myydä tuotteita loppukuluttajille vaan
  verkoston sisälle, myyjille
• värvätään yhdellä alueella
• ja siirrytään toiselle alueelle tai maahan,
  jolloin aiemmin liittyneet voivat saada takaisin
  sijoituksensa
• rikastuttaakseen vain niitä, jotka ovat pyramidin
  huipulla.

17
Tuotemyyntiä harjoittavat pyramidit

• Näitä voidaan pitää värväysjärjestelminä toisin
  kuin jälleenmyyntiä, missä suurin osa
  palkkioista tulee tuotteiden myynnistä verkoston
  ulkopuolisille kuluttajille.

• Nämä ovat verkostoja (monitaso-/
  verkostomarkkinointia) joissa palkitaan uusien
  jäsenien värväämisestä pikemmin kuin tuotteiden
  myynnistä.
• Pomot (pyramidin huiput) saavat valtavia
  palkkioita alalinjan myyjien ostoista, lähes
  kaikki osallistujat häviävät rahaa.

18
Värväysjärjestelmät saavat aikaan eniten
vahinkoakuluttajat häviävät miljardeja
dollareita maailman laajuisesti joka vuosi.

• Värväysjärjestelmät naamioituvat usein
  suoramyyntiyhtiöiksi
• mutta niissä on suurempi häviäjien määrä kuin
  perinteisissä ei-tuotetta myyvissä systeemeissä
• jopa suurempi kuin ruletissa ja muussa
  uhkapelissä.

19
Värväysjärjestelmät hyödyntävät laajamittaiseti
internetiä.

• Tämä poistaa valtioiden rajat ja mahdollistaa
  Ponzi-tyyppisten systeemien maailmanvalloituksen,
  joiden avulla ryöstetään köyhiltä mailta
  miljardeja dollareita joka vuosi!
• Markkinointiin käytetään nyt internetiä ja
  myydään matriisi-ohjelmia huijauksiin E-bay
  -kaupassa.

20
Miten suoramyyntiyhtiöksi naamioitunut
tuotemyyntiä harjoittava värväysjärjestelmä
voidaan tunnistaa?

• Tutki palkkiojärjestelmääjoka on julkaistu usein
  yhtiön kotisivulla.
• Kun palkkiojärjestelmä on ymmärretty, petos on
  selvästi nähtävissä.
• Viisi tunnusmerkkiä tai punaista lippua
  osoittavat tuotemyyntiä harjoittavan pyramidin
  tai värväysjärjestelmän

21
Viisi tunnusmerkkiä määrittelevätvärväysjärjestel
män tai tuotemyyntiä harjoittavan pyramidin

• Tri Jon Taylor Consumer Awareness Institutesta on
  määrittänyt viisi piirrettä pyramideille
  tutkiessaan aihetta yli 10 vuotta. Hän on
  verrannut verkostomarkkinointia kaikkiin
  jakelukanaviin, joihin verkostomarkkinointia
  rinnastetaan suoramyynti, vakuutusmyynti,
  franchise-toiminta, tavallinen rekrytointi, etc.

22
Viisi tuotemyyntiä harjoittavien
värväysjärjestelmien tunnusmerkkiä jatkuu

• Ne ovat peruste sille, miksi järjestelmät ovat
  pyramideja, koska ne aiheuttavat tappioita
  tavattoman suurelle joukolle osallistujia ja
• Ne määrittelevät pyramidin, koska ne kertovat
  eron osallistujia riistävien tuotemyyntiä
  harjoittavien verkostojen ja muiden myyntitapojen
  välillä.
• Jotta asia pysyisi yksinkertaisena puhumme
  pyramidijärjestelmän viidestä punaisesta lipusta.

23
1. Tunnusmerkki värväysjärjestelmille, jatkuu

• Värväämistä ei rajoiteta vaan se jatkuu
  loputtomassa ketjussa, jossa värvääjiä
  kannustetaan ja motivoidaan värväämään värvääjiä.

Pun. lippu 1
24
2. tunnusmerkki värväysjärjestelmille, jatkuu
Pun. lippu 2

• Pätevöityminen ylemmälle tasolle jälleenmyyjien
  verkostossa saavutetaan värväämällä uusia jäseniä
  pikemmin kuin nimityksen kautta.

25
3. tunnusmerkki värväysjärjestelmille, jatkuu
Pun. lippu 3

• Myyjiä rohkaistaan ostamaan jatkuvasti tuotteita
  sen vuoksi, että ovat päteviä saamaan sen kautta
  alalinjasta nousevia palkkioita ja voivat
  menestyä liiketoiminnassa.
• (maksa ja pelaa)

26
4. tunnusmerkki värväysjärjestelmille, jatkuu

• Yhtiö maksaa palkkioita enemmälle kuin viidelle
  tasolle myyjiä.
• (Osallistujat eivät ole oikeasti myyjiä vaan
  kuluttajia - asiakkaita.)

Pun. lippu 4
27
5. tunnusmerkki värväysjärjestelmille, jatkuu

• Yhtiön maksamat palkkiot jokaiselle ylälinjan
  edustajalle ovat yhtä suuret tai suuremmat kuin
  myyjän saama myyntipalkkio.
• Tämä ei kannusta myymään tuotteita vaan yllyttää
  värväämään suuren alalinjan.

Red flag 5
5 5 5 5 5 etc.
28
Värväysjärjestelmien ja tuotemyyntiä
harjoittavien yhtiöiden vaikutukset.

• Kun nämä viisi punaista lippua ovat läsnä
  palkkiojärjestelmässä, niin noin 99.9 kaikista
  osallistujista häviää rahaa! (pohjautuu
  saatavilla olevaan tietoon)
• Kun luuserit lopettavat, tilalle värvätään
  uusia häviäjiä, käyttämällä hyväksi samoja tyhjiä
  lupauksia.
• Pomot tienaavat sievoisia summia heidän
  häviöistään! Miten?
• myymällä jatkuvasti kalliita tuotteita ja
  palveluita toiveikkaille uusille edustajille, ei
  asiakkaille, niin kuin he väittävät tekevänsä.
  Näin he saavat suuria palkkioita.

29
Miten me päädymme 99.9 häviäjien määrään
värväysjärjestelmissä tai tuotemyyntiä
harjoittavissa pyramideissa?

• Analysoimalla FTCn ja SECn (http//www.sec.gov/)
  julkaisuja, yhtiöiden sisäisiä asiakirjoja ja
  muistioita sekä tosiasioita oikeudenkäynneistä.
• Tekemällä tutkimuksia verotarkastajista, jotka
  käsittelevät verkostomarkkinoijien
  veroilmoituksia, mukaan lukien Pomot, ja
  täydentäen tutkimuksia kotitalouksiin, joissa
  verkostomarkkinoijia on paljon samassa perheessä.

30
Voittajat ja häviäjät verkostomarkkinoinnissa

• Arvioidut tulot
  hävinneiden
• huippumyyjät sijoittaneista
• Yhtiö A 137,000/vuosi 99.99
• Yhtiö B 747,063/vuosi 99.94
• Yhtiö C 240,000/vuosi 99.92
• Yhtiö D 1,080,000/vuosi 99.91
• Yhtiö E 121,000/vuosi 99.87
• Yhtiö F 1,200,000/vuosi
  (arvio) 99.98
•  
• RTTP Renaissancethe Tax People (Kansasin
  osavaltio lopetti sen laittomana pyramidina)

• Muut ovat yhä toimivia ja merkittäviä alan
  yrityksiä.

31
Kansantaloudelle aiheutuneet kulut
värväysjärjestelmistä

• Kymmeniä miljardeja dollareita huijataan
  osallistujilta joka vuosi.
• Miljardeja menetetään valtion ja kuntien
  verotuloina epäoikeudenmukaisten verovähennysten
  vuoksi.
• Voimavaroja ei ohjata sinne, missä niitä
  tarvitaan.

32
Henkiset ja sosiaaliset kulut värväysjärjestelmist
ä ja muista pyramideista.

• Ihannoi törkeää materialismia.
• Tuhoaa yrittäjäpotentiaalia, intoa ryhtyä
  oikeaksi yrittäjäksi
• Pilaa tärkeitä ihmissuhteita.
• Tukkii internetin yhdessä muiden huijausten
  kanssa.
• Ei johda lakien kunnioittamiseen.
• Tyypillinen kommentti Miksei joku TEE jotakin
  näille huijauksille?

33
Miksi tuotteita myyvät pyramidit aiheuttavat
enemmän vahinkoa kuin ei-tuotteita myyvät
systeemit?

• Suurempi prosenttiosuus häviää rahaa.
• Niillä on taipumus kestää kauemmin (muuntuen
  Ponzi-systeemeiksi), aiheuttaen suurempia
  kokonaistappioita.
• Niitä on vaikeampi ymmärtää monimutkaisten
  palkkiojärjestelmien johdosta jotka pimittävät
  petoksen.
• Uhrit valittavat vain harvoin, joten lainvalvojat
  eivät anna niille etusijaaellei rikota muita
  kuin rahankeräyslakeja.

34
Miksi verkostomarkkinoinnin uhrit valittavat niin
harvoin?

• Heidät on aivopesty syyttämään itseään varman
  idean möhlimisessä.
• Epäonnistuin.
• He pelkäävät seurauksia ylälinjastaan tai
  ylälinjalleen (jossa voi olla läheisiä ystäviä
  tai sukulaisia)
• En paljasta!
• Puutteellinen lainsäädäntö johtaa uskomukseen
• Niiden täytyy olla laillisia, koska niitä ei ole
  vielä pysäytetty.

35
Haaste kuluttajien suojelemiseksi

• Ei-tuotetta myyvä pyramidi tarjoaa 100 kertaa
  paremman mahdollisuuden voittoon, vaikka siinä
  häviää 90 osallistujista. 10/100 voittaa, mutta
  tuotetta myyvissä pyramideissa voittaa vain
  1/1000!
• Häviäjiä on 100 kertaa enemmän!
• Silti DSA (Direct Selling Association), jonka
  verkostomarkkinointiyritykset ovat vallanneet,
  edistää lainsäädäntöä, jossa määrätään rangaistus
  ei-tuotetta myyville pyramideille,
• mutta sulkee pois tuotetta myyvät pyramidit
  (yhtiöt, joilla on omat merkkituotteet)
  pyramidisyytöksistä.
• Eikö tässä lainsäädännössä ole asiat nurinkurin?
• Emmekö osaa suhtautua kriittisesti
  verkostomarkkinointiyritysten väitteisiin, joiden
  
• mukaan ne ovat rehellisiä suoramyyntiyhtiöitä?

36
DSAn ponnistelut lainsäädännössä

• DSA yrittää vaikuttaa pyramidilakien säätämiseen
  siten, että lait varjelevat eniten vahinkoa
  tuottavia järjestelmiä, ettei niitä kohdeltaisi
  ollenkaan laittomina pyramideina.
• JOTENkuinka lait voisivat suojella kuluttajia
  niissä osavaltioissa, joissa DSA vaikuttaa
  lainsäädäntöön?
• (tai valtioissa, missä on aina ollut vaikeaa
  saada läpi pyramideja vastustavia lakeja koskien
  verkostomarkkinointia?)

37
Tuotteita myyvien pyramidijärjestelmien petoksia
ja harhaanjohtavaa markkinointia

• SUURI VALHE
• Muista, että kaikilla valtioilla on lakeja
  koskien harhaanjohtavaa markkinointia,
  epärehellistä liiketoimintaa ja petoksia.
• Koska kaikkia pyramidijärjestelmiä TÄYTYY
  markkinoida harhaanjohtavalla tavalla, jotta ne
  menestyisivät, näitä lakeja voidaan soveltaa
  kaikissa valtioissa.

38
Kuinka voidaan estää DSAn vaikutus huonojen
lakien säätämiseen?

• Mene PSAn kotisivulle (Pyramid Scheme Alert
  www.pyramidschemealert.org) missä Robert
  Fitzpatrick on julkaissut erinomaisen analyysin
  DSA-vaikutteisista laeista.
• Ainakin yhdessä osavaltiossa on onnistuttu
  estämään DSAn suunnitteleman lain voimaantulo
  tämän tiedon avulla.

39
Mitä hyötyä on nopeasta toiminnasta pyramideja
vastaan?

• Pysäyttämällä minkä tahansa suuren pyramidin
  ennen kuin se lisää höyryä, voidaan välttyä
  kuluttajien kärsimiltä suurilta tappioilta,
  (joita ei muuten aiheutuisi). Miksi?
• Koska jokaista osallistujaa kannustetaan ja
  rohkaistaan värväämään lisää osallistujia
  loputtomaan ketjuun. Niinpä se ei koskaan lopu ja
  voi kasvaa nopeasti kunnes se romahtaa tai
  pysäytetään. Mitä aiemmin se pysäytetään, sitä
  parempi.

40
Miten suojella kuluttajia tehokkaammin
pyramidi-huijauksia vastaan?

• Hanki tietoa verkostomarkkinointiyritysten
  palkkiojärjestelmistä.
• Jaa tietoa lainsäätäjille DSA-vaikutteisten
  lakien vaaroista. (Suomessa SSML)
• Keskity eniten vahinkoa aiheuttaviin systeemeihin
  soveltamalla niihin 5 varoituslipun kriteerejä.

Katso 5 punaista lippua.
41
Miten kuluttajia voi suojella vielä tehokkaammin
pyramidihuijauksia vastaan? (jatkuu)

• Arvioi huolellisesti tietolähteet ja laita linkit
  kotisivullesi hyödyllisille nettisivuille
  parantaaksesi tehokkuuttasi.
• Ohjaa kuluttajia niille sivuille.
• Järjestä koulutusta estääksesi pyramidien
  väärinkäytöksiä.

42
Hyödyllisiä nettisivuja pyramidien vastustamiseen

• www.mlm-thetruth.com yli 10 vuotta tutkimusta
  ja ohjeita kuluttajille, miten suojautua
  tuotemyyntiä harjoittavilta pyramideilta.
  Julkaisija Jon Taylor, Ph.D., President, Consumer
  Awareness Institute
• www.pyramidschemealert.org - The Pyramid Scheme
  Alert PSA nettisivu on erinomainen tietolähde
  alan oikeudenkäynteihin, uutisiin, uusiin
  toimintamuotoihin, tutkimukseen ja arvioimista
  auttaviin työkaluihin. Varo DSAn samannimistä
  versiota (web-sivun nimen ryöstöyritys). Jos
  kirjoitat väärän domain-loppuliitteen - .net
  or .com, sinut ohjataan DSAn sivulle.
• www.mlmwatch.org - Verkostomarkkinoinnin
  vaikutus terveyteen Tri Stephen Barrettin
  huolellisia arvioita. Arvokkaita uutisjulkaisuja.
  
• www.mlmsurvivor.com - EI MLM survivors.comtoinen
  yritys varastaa web-sivun nimi. Yksi
  suosituimmista ja hyödyllisimmistä
  kuluttajaystävällisistä sivuista internetissä.
• www.falseprofits.com - Robert Fitzpatrickin
  sponsoroima sivusto.

43
Muita sivustoja, joilla tiedotetaan pyramideista

• www.vandruff.com/mlm - Artikkelien klassikko
  Whats Wrong with Multi-level Marketing tarjoaa
  käyttökelpoisia lähestymistapoja aiheeseen.
• www.ftc.gov FTC tarjoaa vähän apua.
• www.bbb.org -The Better Business Bureau ei
  käytännön apua näissä asioissa. Monet MLM-yhtiöt
  ovat jäseniä, joten heidän uutislehtensä alasta
  heijastaa DSAn lausuntoja.
• PLUSMonet osavaltiot ja järjestöt tarjoavat
  neuvoja kuluttajille, vaihtelevan määrän ja
  laadun hyödyllistä tietoa.