Resultados De Gestin Primer Bimestre, 2002

1
PROEXPORT COLOMBIAOportunidades de
Exportacióna Centro América y Panamá
Ricardo Triana Oficina Costa Rica
2
Tamaño del Mercado

• Región con un PIB Total (sin incluir a Belice) de
  USD 69.400 millones en 2001 y con un estimado
  para 2002 de USD 73.400 millones, lo que
  representa un crecimiento ponderado de 5.8.
• Las Importaciones totales a 2001 de Centromérica
  y Panamá sin incluir a Belice son de USD 28.512.8
  millones.
• Colombia exporta a esa misma región USD 551.7
  millones de los cuales USD 383.2 millones son
  productos no tradicionales o sea 1.3 del total
  importado por la región.

Fuente Inteligencia de Mercados de PROEXPORT
COLOMBIA
3
Tamaño del Mercado

• Producto colombiano muy bien aceptado. Símbolo de
  buena calidad. Admiran al empresario colombiano
  por tenacidad y trabajo.

Fuente Inteligencia de Mercados de PROEXPORT
COLOMBIA
4
Situación Actual de Costa Rica
5
Situación Actual de Centroamérica

• Costa Rica economía en crecimiento pero con
  déficit fiscal alto. Hoy es de 5.5. Tiene el PIB
  per capita más alto USD 3.983 con población de
  4.0 millones.
• El Salvador es el país con más empuje en la
  región. PIB per capita de USD 2.181 con población
  de 6.6 millones.
• Guatemala el más industrializado con población
  de 11.7 millones pero 65 indígena. PIB per
  capita USD 1.755.

6
Situación Actual de Centroamérica

• Honduras segundo país maquilador del mundo.
  Buenas oportunidades para Colombia. PIB per
  capita de USD 830 y población de 6.9 millones.
• Nicaragua es el país más pobre de la región
  con grandes problemas internos. PIB per capita de
  USD 486 con población de 5.4 millones.
• Panamá PIB per capita USD 3.485 y población de
  3.0 millones. Su economía gira alrededor de los
  servicios bancarios y de distribución.

7
Perspectivas Año 2003

• Las economías de los países de la región muestran
  estabilidad y crecimiento moderado en el sector
  externo.
• Aunque el deficit de la balanza comercial de la
  región es alta, son países que dependen de las
  importaciones y de los giros del exterior de sus
  compatriotas, todo esto en crecimiento.
• Este año empiezan las negociaciones para un
  T.L.C. de Centroamérica con los Estados Unidos lo
  que genera oportunidades para Alianzas
  Estratégicas con empresas de la región pero
  también es una amenaza.

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Balanza Comercial con Colombia
Millones de Dólares
9
Comportamiento de las Importaciones de
Centroamérica
Millones de Dólares
Crecimiento 2000 2001 ()
27.633
28.512
25.978
Total 3.2
Resto
Colombia 28
1.9
1.5
1.5
Colombia

• Importancia relativa de las importaciones
  colombianas
• 3er. país de América Latina en Costa Rica
• 5o. país del mundo en Costa Rica

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Comportamiento de las Importaciones desde
Colombia
Millones de Dólares
Crecimiento 2000 2001 ()
430
551
396
Total 28
Tradicionales
No Trad. 5.2
No Tradicionales
70
85
85
11
Oportunidades de Negocios en Costa Rica

• Los servicios de ingeniería y construcción tienen
  posibilidades por su know how
• El sector de la construcción ofrece gran
  potencial para materiales necesarios para esta
  actividad.
• Dada la importancia de la agricultura en la
  producción económica, los productos como abonos,
  herbicidas, insecticidas y fungicidas tienen una
  atractiva demanda potencial.

12
Oportunidades de Negocios en Costa Rica (cont)

• El sector eléctrico, alimentos procesados,
  pulpas de fruta en contra-estación, Muebles de
  madera, Artículos para el hogar, productos
  farmacéuticos y material medico quirúrgico, son
  productos con potencial interesante para Colombia
  
• Los textiles y confecciones Colombianos son
  altamente reconocidos y competitivos, a tal punto
  que la competencia es entre productos
  Colombianos.

13
Oportunidades de Negocios en El Salvador

• Dado el crecimiento económico experimentado por
  El Salvador en los últimos años, la población ha
  aumentado los niveles de consumo y por ende, la
  demanda de productos se mantiene en crecimiento.
• El Salvador es un país con escasa producción
  agrícola, por lo que representa opciones para la
  exportación de productos colombianos.
• La construcción es un sector muy pujante en la
  actualidad, por lo que muchos materiales para
  esta actividad tienen potencial en ese mercado.

14
Oportunidades de Negocios en El Salvador (cont)

• El sector de los envases y empaques presenta
  potencial para la exportación de resinas y
  materias primas para esta industria desde
  Colombia.
• Por ser un pais maquilador, tienen potencial los
  insumos para confección

15
Oportunidades de Negocios en Guatemala

• Por la composición económica de Guatemala con
  sectores importantes como la manufactura y la
  producción agrícola, hace que los insumos como
  abonos, insecticidas, fungicidas y herbicidas ,
  así como los bienes de capital y materias primas
  para la industria sean atractivos.
• Por ser un pais maquilador, hay potencial para
  los insumos de confección Colombianos
• Autopartes , productos farmacéuticos, envases y
  material de empaque son productos con potencial
  dentro del mercado

16
Oportunidades de Negocios en Honduras

• Los negocios en Honduras se caracterizan por los
  pocos niveles de distribución, ya que la
  comercialización es por medio de agentes o
  representantes, lo que significa un margen
  atractivo para los participantes de este canal.
• Por ser un pais maquilador hay potencial para los
  insumos Colombianos
• En Honduras se exige que todas las etiquetas se
  consignen en idioma español, lo que representa
  una oportunidad de negocio para los productos
  colombianos

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Oportunidades de Negocios en Nicaragua

• Papel, maquinaria y equipo y refacciones para los
  medios de comunicación social escritos, radiales
  y televisivos, así como la importación,
  circulación y venta de libros, folletos,
  revistas, materiales escolares y científicos de
  enseñanzas, diarios y otras publicaciones
  periódicas
• Medicamentos, vacunas y sueros de consumo humano,
  órtesis y prótesis, lo mismo que los insumos y
  materia prima necesarios para la elaboración de
  esos productos

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Oportunidades de Negocios en Panamá

• Esfuerzo en la atracción de Inversión Extranjera
  dirigida al sector manufacturero mediante
  incentivos como las Zonas Procesadoras de
  Exportación.
• El sector de los servicios es el de mayor
  crecimiento, impulsado por las actividades
  portuarias, bancarias, financieras, comerciales,
  de construcción y turísticas
• Hay potencialidad para las confecciones
  Colombianas pero este sector es muy sensible al
  precio por la comptencia asíatica.

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Oportunidades de Negocios en Panamá (cont)

• Materias primas y materiales para la
  construcción son sectores con potencial.
• No obstante la baja participación de la
  agricultura en el PIB (7) con respecto a otros
  sectores, esta ocupa al 27 de la mano de obra
  activa y, a su vez, el rubro más importante de
  la actividad exportadora panameña. Por tanto,
  los productos fundamentales para la producción de
  este sector como abonos, herbicidas, fungicidas e
  insecticidas son potenciales.

Fuente Estudio de Mercado de Panamá. Promotora
de Exportaciones de Costa Rica. PROCOMER. 1999.
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A tener en cuenta cuando se exporta a
Centroamérica

• Son mercados pequeños pero vistos como región,
  muy interesantes.
• Salvo los salvadoreños, son gente demasiado
  informal a la hora de hacer negocios. Se debe
  tener paciencia.
• Los clientes son muy sensibles a los precios por
  lo que se debe ser muy competitivo independiente
  que los precios de venta finales sean altos.
• La vecindad es una fortaleza porque se pueden
  despachar poca cantidad muchas veces reduciendo
  inventarios de los clientes.

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Ventajas Específicas de la Oficina

• Reducción del tamaño de la brecha de entrar a un
  mercado sin ningun conocimiento del mismo y la de
  operar como local.
• Servicios que presta la oficina
• Consecución de información del mercado
• Consecución de clientes potenciales
• Asesoría integral y seguimiento
• Acompañamiento al empresario y al negocio
• Elaboración de Agendas Comerciales.
• Realización de Ruedas de Negocios

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PROEXPORT COSTA RICARicardo Trianaproexcam_at_amne
t.co.cr(506) 2314876