Programa de Microfinanzas y Articulacin Productiva

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PROGRAMA DE APOYO A LA COMPETITIVIDAD DE
CONGLOMERADOS Y CADENAS PRODUCTIVAS
Seminario Taller Conglomerado Vitivinícola
14/02/06

• Conglomerados y Cooperación (CIU)
• Experiencia del FOMIN vitivinícola (ABE)
• Oportunidades del PACC (DIPRODE)
• Visión de Futuro Compartida (TALLER)
• Próximos pasos

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TALLER VISIÓN DE FUTURO COMPARTIDA
Que entendemos por visión de futuro?

• Es la ubicación del conglomerado en escenarios
  futuros.
• Es más que un sueño, puesto que debe ser viable,
  realista y medible en el tiempo.

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Mapa del Conglomerado
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Principales aspectos de la Evolución del
conglomerado
Consumo interno de vino nacional e importado como
del total
Número de bodegas
Fuente INAVI
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Inserción internacional
Producción y Exportaciones en miles de litros
Exportaciones en litros
Fuente INAVI
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Inserción internacional
Mercados de destino con exportaciones
ininterrumpidas del 2002 al 2005 (en US)
Nota En los últimos 7 años se ha exportado a
casi 60 destinos Aprox. el 60 concentrado en los
5 primeros destinos
Fuente INAVI
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En suma

• A nivel interno
• Producción estancada, niveles similares a los de
  1992
• Baja inserción internacional (exportaciones 1,6
  de la producción en prom.)
• Muy bajo de importaciones de vino (en torno al
  6 del consumo interno en prom.) y mercado
  interno protegido hasta el 2010.
• Número importante de empresas (250
  aproximadamente) pero pocas exportan (34
  aproximadamente).
• Mercados de destino inestables y diversificados
• Número de empresas en descenso
• Mercado interno pequeño y con bajo poder
  adquisitivo (saturado)
• A nivel externo (?)

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Otros aspectos relevantes vinculados a la
competitividad

• Insuficiente comunicación, cooperación entre los
  eslabones de la cadena.
• Falta de estándares de calidad y de volúmenes
  suficientes
• Desarrollo de redes empresariales (Fomin y joint
  ventures)
• Falta de imagen como país exportador de vinos
• Mayor productor de vinos Tannat del mundo
• Incipiente desarrollo de turismo enológico en
  forma conjunta
• Mercado interno saturado, pequeño y de bajo poder
  adquisitivo.

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• Muy alta rivalidad entre las empresas en el
  mercado interno
• Pocos proveedores (costos relativamente altos de
  los insumos secos)
• Clima propicio y suelos aptos
• Escasez de profesionales en la materia
• Importante número de empresas de tamaño pequeño y
  mediano
• Larga tradición de la producción a nivel local
• Bajo perfil exportador
• Dificultad para acceder y mantener los mercados
  externos
• Integración regional con régimen de protección
  hasta el 2010
• Apoyo del INAVI

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VISIÓN DE FUTURO
Que entendemos por visión de futuro?

• Es la ubicación del conglomerado en escenarios
  futuros.
• Es más que un sueño, puesto que debe ser viable,
  realista y medible en el tiempo.

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Pregunta guía para la construcción de la Visión
Dónde queremos estar como conglomerado dentro de
5 años?

• A quien le venderíamos?
• Qué le venderíamos?
• Cómo le venderíamos?
• Cómo hacemos para producir?
• Tenemos las capacidades humanas,técnicas,
  financieras para acceder a los clientes?

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INTERCAMBIO ENTRE EMPRESARIOS
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Aspectos compartidos de la visión

• A quién vender?
• Mercados externos con alto poder adquisitivo
• Focalización de mercados
• Qué vender?
• Productos de alta calidad y con alto valor
  agregado (vinos, uvas, mosto)
• Cómo vendemos?
• Generación de imagen país
• Conocer al consumidor objetivo
• En forma conjunta (masa crítica)
• Cómo producir?
• Buena materia prima desde el viñedo
• Conocimiento técnico y mejor tecnología
• Producir calidad
• Buenas prácticas enológicas
• Capacidades
• Diferentes grado de desarrollo
• Restricciones financieras
• Falta de asistencia técnica y de conocimiento
  comercio internacional

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Visión (14/02/06)

• Ser reconocidos internacionalmente en base a
  productos diferenciados, de alta calidad y valor
  agregado, por consumidores y distribuidores, con
  foco en algunos mercados, atendiendo a clientes
  con alto poder adquisitivo, logrado a partir del
  desarrollo conjunto de todo el conglomerado.

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PRÓXIMOS PASOS