Posicionamiento de las Empresas OPC en Europa

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Posicionamiento de las Empresas OPC en Europa

• Carlos (jr.) de Sebastián

Director de TILESA OPC
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Presentación

• Carlos de Sebastián García Sicilia Carlos jr.
• TILESA Traductores e Intérpretes de
  Lenguas Extranjeras Sociedad Anónima
• Fundada en 1967
• 800 Congresos realizados
• Oficinas en Madrid y Barcelona, con 20 empleados
• 1ª empresa española en obtener la Certificación
  ISO 9001
• Miembro de Asociaciones Nacionales e
  Internacionales
• 1ª empresa española en organizar un
  macro-congreso de 6000 pax en el continente
  africano
• 10ª del ranking en valoración de congresos
  superiores a 300 pax entre el periodo 2002-2005.
  Según informe de ICCA

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Posicionamiento de la Empresas OPC en Europa
Criterios de Posicionamiento

• Por tamaño y cobertura
• Por servicios ofrecidos

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Posicionamiento de la Empresas OPC en Europa
Posicionamiento por tamaño y cobertura

• Empresa Multinacional con Operativa y Cobertura
  Internacional
• Empresa Multinacional con Operativa pero sin
  Cobertura Internacional
• Empresa Nacional con Cobertura Nacional
• Empresa Nacionales con Cobertura Local
• Otras Empresas

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Posicionamiento de la Empresas OPC en Europa
Posicionamiento por tamaño y cobertura
Tamaño de la Empresa
Cobertura Global
Cobertura Local
- Tamaño de la Empresa
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Posicionamiento de la Empresas OPC en Europa
Posicionamiento por tamaño y cobertura
A
A
Empresa Multinacional con Operativa y Cobertura
Internacional
Características

• Empresas que surgen en Países con bajo mercado
  nacional o receptivo
• Encuentran la necesidad de asegurarse el negocio
  fuera de su territorio
• Comienzan a firmar de contratos de exclusividad
  con asociaciones, surgiendo el Core PCO u OPC
  Permanente
• En los ultimos 3 años aparece, importado de EEUU,
  el AMC Association Management Company, como
  fuente de negocio permanente
• Tienen 5 o más oficinas situada en diferentes
  paises
• La mayor parte de sus ingresos provienen del
  mercado externo

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Posicionamiento de la Empresas OPC en Europa
Posicionamiento por tamaño y cobertura
A
A
Empresa Multinacional con Operativa y Cobertura
Internacional
Principales ventajas e inconvenientes del OPC
permanente
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Posicionamiento de la Empresas OPC en Europa
Posicionamiento por tamaño y cobertura
Tamaño de la Empresa
Empresa Multinacional con Operativa y Cobertura
Internacional
Cobertura Global
Cobertura Local
- Tamaño de la Empresa
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Posicionamiento de la Empresas OPC en Europa
Posicionamiento por tamaño y cobertura
B
Empresa Multinacional con Operativa pero sin
Cobertura Internacional
B
Características

• Empresas basadas en cualquier país europeo con un
  máximo de 3 oficinas en diferentes destinos no
  nacionales
• Situadas en paises con importante mercado
  nacional y receptivo
• Siguen la misma filosofía de fijar al cliente que
  los anteriores
• Solían ser fuertes en el mercado nacional, aunque
  al apostar por el internacional sus ingresos se
  dividen en 60 (int.) 40 (nac.)
• Su número de clientes Core es mucho menor , con
  un máximo de 4

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Posicionamiento de la Empresas OPC en Europa
Posicionamiento por tamaño y cobertura
Tamaño de la Empresa
Empresa Multinacional con Operativa y Cobertura
Internacional
Empresa Multinacional con Operativa pero sin
Cobertura Internacional
Cobertura Global
Cobertura Local
- Tamaño de la Empresa
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Posicionamiento de la Empresas OPC en Europa
Posicionamiento por tamaño y cobertura
C
Empresa Nacional con Cobertura Nacional
B
C
Características

• Operan exclusivamente en el territorio nacional
  con algunas excepciones puntuales
• Subdivisión similar a las empresas A y B pero
  subscritas a un solo país
• Con 2 oficinas o más en diferentes destinos
  nacionales
• Fuente de negocio más repartido
• Receptivas de Congresos Internacionales
• Operadoras de las principales Sociedades
  Nacionales
• Podemos aplicarles el caso de la tendencia del
  Core PCO y la de AMC a nivel nacional
• Manejan el 70 del mercado nacional, a pesar de
  las incursiones de la empresas A y B

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Posicionamiento de la Empresas OPC en Europa
Posicionamiento por tamaño y cobertura
Tamaño de la Empresa
Empresa Multinacional con Operativa y Cobertura
Internacional
Empresa Multinacional con Operativa pero sin
Cobertura Internacional
Cobertura Global
Cobertura Local
Empresa Nacional con Cobertura Nacional
- Tamaño de la Empresa
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Posicionamiento de la Empresas OPC en Europa
Posicionamiento por tamaño y cobertura
D
Empresa Nacional con Cobertura Local
B
C
Características
D

• Empresas de tamaño pequeño con máximo de 5
  empleados
• Una única oficina, en una localidad concreta del
  país
• Cobertura que se limita a su localidad
• Con muy buenos contactos en el tejido político y
  empresarial local
• Ocasionalmente acceden a negocio con cobertura
  nacional, debido a estos buenos contactos locales
• Muy especializadas en un solo sector
  oftalmología, ganadería, etc..

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Posicionamiento de la Empresas OPC en Europa
Posicionamiento por tamaño y cobertura
Tamaño de la Empresa
Empresa Multinacional con Operativa y Cobertura
Internacional
Empresa Multinacional con Operativa pero sin
Cobertura Internacional
Cobertura Global
Cobertura Local
Empresa Nacional con Cobertura Nacional
Empresa Nacionales con Cobertura Local
D
- Tamaño de la Empresa
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Posicionamiento de la Empresas OPC en Europa
Posicionamiento por tamaño y cobertura
E
Otras Empresas
B
Características
C
D
E

• Pequeñas empresas que se encuentran en un ámbito
  local, máximo de 4 empleados
• Normalmente en el Reino Unido, Benelux y Alemania
• Capacidad de operativa tanto Nacional como
  Internacional
• Vínculos muy fuertes con un único cliente, máximo
  2
• Habitualmente dirigidas por
• Ejecutivos que anteriormente trabajaban en el
  propio cliente, incluso en el mismo dpto. de
  organización de eventos
• Ejecutivos que manejaban la cuenta del cliente
  dentro de empresas tipo A
• Subcontratan empresas tipo C para operativas
  internacionales o alguna nacional cuando no
  tienen capacidad de manejarlas por su estructura

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Posicionamiento por Servicios Ofrecidos
Congreso Evento de Eventos
Creatividad y Diseño
Promoción y Publicidad
Otros servicios
Actividades propias de un Congreso
Empresa de Empleo Temporal
Actividades propias de un Congreso
Comunicación
Secretaría Técnica Secretaría Científica Secreta
ría On-site
Agencia de Viajes
Exposición Comercial
Eventos Especiales
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Muchas gracias ....