Programa de Desarrollo de Proveedores

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• Programa de Desarrollo de Proveedores

Contribuyendo a Articular la Economía Mexicana
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Origen del Programa

• Proyecto NAFIN-PNUD (1998-2002)
• Recopilación mejores prácticas a nivel
  internacional y nacional
• Diseño y aplicación de metodología de desarrollo
  de proveedores a la realidad mexicana
• (Bimbo, Apasco, Firestone, 3M, Corporación
  Internacional del Color y CCM y 34 MIPYMES)
• Sistematización de experiencias en Manual de
  Desarrollo de Proveedores (operatividad)

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Algunos antecedentes del PDP (1)

• Experiencias exitosas internacionales
• En la literatura sobre el tema se señala que US
  1 ahorrado tempranamente en la cadena tiene un
  impacto de US 6 a 7 en la competitividad de
  ésta.
• Daimler- Chrysler (1995-98) US 5.7 billones
• Daimler- Chrysler (1998) US 2.0 billones
• Lightolier (1998) US 2.5 billones
• Motorola (1998) US 650 millones

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Situación actual del PDP Programa de Desarrollo
de Proveedores

• Proyecto conjunto CANACINTRA- NAFIN-SE- PNUD
  (2003)
• Fase I Se han formado de 171 consultores, ya
  experimentados, en 23 estados de México en
  Metodología de Desarrollo de Proveedores
• Fase II Se aplica a encadenamientos
  productivos en diferentes estados del país.

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• Objetivo
• El mejoramiento de la competitividad del conjunto
  del encadenamiento productivo o red de empresas
  más allá de un eslabón o empresa individual.
• Generando relaciones estratégicas entre las
  empresas participantes y bases para el
  mejoramiento continuo de la relación

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• Se interviene una cadena productiva
• Módulo Empresa Cliente o Tractora y Empresas
  Proveedoras.
• Por un equipo de consultores (2).
• Se implanta metodología de Desarrollo de
  Proveedores.
• Posteriormente la Empresa Cliente o Tractora
  sigue replicando la metodología al resto de su
  cadena de proveedores.

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• Encadenamientos hacia atrás (desarrollo de
  proveedores)

2. Encadenamientos hacia delante (p.e desarrollo
de distribuidores)
nuevos proveedores proveedores existentes proveedo
res locales
3. Desarrollo de
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Beneficios e Impactos Esperados
Largo Plazo
Mediano Plazo
Corto Plazo
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Promedio de Mejora de 24 Proveedores
Participantes en la Prueba Piloto con Cinco
Empresas Cliente
Area de Evaluación
Porcentaje
1. Calidad de los insumos
20
22
2. Tiempo de entrega
35
3. Precio
64
4. Servicio
52
5. Asistencia Técnica
Mejora en Calificaciones
Porcentaje
29
Calificación Total (Inicial vs Final)
10
Cuál es la Oferta del Programa?

• La Empresa Cliente (EC)
• Desarrolla hasta 10 proveedores más confiables
  que mejoran en precio mas competitivos, calidad,
  tiempos de entrega, servicio al cliente y
  asistencia técnica
• Con lo anterior mejora su productividad por mayor
  rendimiento originada en la reducción de fallas y
  atrasos
• Mejores políticas y prácticas de compra.
• La Empresa Proveedora (EP)
• Incrementan Ventas y/ o Utilidades, logran
  precios más competitivos
• Mejoran la satisfacción del cliente y logran
  fidelizarlo (por precio, tiempo, calidad,
  servicio, AT), Adquieren cultura de calidad y
  mejora continua.

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Antecedentes de la EC y EP

• La empresa Mimiel (EC) es una empresa 100
  mexicana iniciada aproximadamente 16 años en la
  Cuidad de Mérida Yucatán, con la finalidad de ser
  el proveedor más importante de miel de abeja
  envasada con excelente calidad. La empresa se
  dedica a la compra, procesamiento y envasado de
  miel para su venta.
• El centro de acopio de miel El Paso (EP), es una
  empresa que se dedica al acopio de miel desde
  hace 6 años, se encuentra ubicado en el Municipio
  de Timucuy Yucatán. Esta empresa fue iniciada
  hace 6 años por el señor Ramón Flores actualmente
  dueño y director de la empresa. La empresa se
  dedica a acopiar miel proveniente de 25
  apicultores de la zona, la que después es
  almacenada, transportada y vendida a la empresa
  cliente Mimiel.

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Etapas del PDP

• Promoción
• Diagnóstico
• Interacción
• Elaboración del Plan de Mejora
• Implantación del Plan de Mejora
• Elaboración del Plan de Mejora

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SiECPro Sistema de Evaluación y Certificación
de Proveedores

• Durante la etapa de Diagnóstico se implantó el
  sistema el cual permite evaluar mejoras del
  proveedor durante todo el proceso de
  intervención.

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Resultados del SiECPro
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Resultados del SiECPro
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Acuerdos de la Reunión de Interacción
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Plan de Mejora
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Plan Maestro de Trabajo

• Capacitación del personal
• Actividades
• Reunión con las empresas.
• Interacción entre ambas empresas.
• Consultar y escoger al personal que impartirá la
  asistencia técnica.
• Acuerdos en el tiempo que se requiere para la
  capacitación y disponibilidad del mismo.
• Instrumentos
• Documento de apoyo didáctico Buenas practicas de
  manejo y manufactura para la
  producción de miel
• Herramientas
• Evaluación del Siecpro
• Constancia de aprobación y participación del
  curso.

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Plan Maestro de Trabajo

• FACTORES DE ÉXITO
• a) Capacitación del personal y el aumento de la
  calidad de la miel.
• ELEMENTOS DE RIESGO Y MITIGANTES
• Los elementos de riesgo en cuanto a la
  capacitación es que después de la misma el
  personal no implemente lo aprendido en el curso y
  no se obtengan los resultados esperados. Lo que
  se propone para que no ocurra este hecho es que
  haya un seguimiento e inspección de las practicas
  que deben llevar acabo y medición del º C humedad
  durante de la cosecha.

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Cronograma del proyecto