Marketing

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• Marketing
• 3ème partie le prix

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Plan

• Introduction quest ce que le marketing?
• Le Marketing opérationnel
• Le marketing stratégique

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Diapositive de résumé

• I LEntreprise et les prix
• 1) notion de prix
• 2) Importance des décisions en matière de prix
• 3) Contraintes de lE en matière de prix
• II - Méthodes de fixation des prix
• 1)structure dun prix de vente
• 2) Différentes méthodes de fixation du prix
• A) approche par les coûts
• b) Approche par loffre (la concurrence)
• c) Approche par la demande

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Diapositive de résumé (suite)

• 3) Stratégies de prix
• 31- Objectifs
• 32 -Stratégies de prix pour le lancement dun
  nouveau produit
• 33- Stratégies de prix / concurrence
• Conclusion

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3ème partie le prix

• Importance du prix?

?
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I LEntreprise et les prix

• Le prix
•  Traduction économique de la valeur dun produit
  sur un marché 
• Seul composante  financière  du mix
• Plan
• Relations E / prix
• Méthodes de fixation du prix
• Stratégies de prix

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1) notion de prix

• Prix
• quantité dargent nécessaire pour acquérir une
  quantité définie de biens ou de services

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• Prix
•  Expression monétaire de la valeur de toutes les
  caractéristiques dun produit. 
• Caractéristiques techniques
• Caractéristiques commerciales
• Des services
• Caractéristiques subjectives

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Exemple
Apple? Carrefour?

• Produit 1
• grande marque ,
• design,
• vendu exclusivement chez détaillants,
• communication de prestige

• Produit 2
• Marque inconnue,
• Produit simple
• Vendu en grandes surfaces
• Garantie 1 an
• Peu de publicité

Couple produit / Prix
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2) Importance des décisions en matière de prix

Pour la demande Perception du produit par le
conso Demande Comparaison avec concurrents
PRIX
Pour lentreprise Marge P  financier  Position
nement de la marque
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3) Contraintes de lE en matière de prix

• Le  pouvoir  des autres firmes
• S aligner sur les concurrents
• Pour éviter guerre des prix.
• ex essence, composants electron

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• Les pouvoirs publics

• Blocage des prix
• Liberté contractuelle
• Liberté surveillée

Interventions autoritaires
Liberté contrôlée Liberté contractuelle Liberté
surveillée
Procédures contractuelles
Liberté totale
Régime actuel
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II - Méthodes de fixation des prix
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structure dun prix de vente
7 -Profit
MCV
6 -Frais généraux
Valeur ajoutée
5 -Frais fixes de marketing
Frais fixes
4 -Salaires fixes
Prix
3 -Frais variables de marketing
Coût variable
2 -Salaires variables
1 -Matières
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2) Différentes méthodes de fixation du prix

• A) approche par les coûts
• b) Approche par loffre (la concurrence)
• c) Approche par la demande

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A) approche par les coûts

• Full costing
• Prix de revient complet
• Coût variable Frais fixes
• Direct costing
• Coût variables Marge couvrant une partie des
  frais fixes

Point mort
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Profit
Recettes
Coût total
Recettes Coût
Coûts variables
CA Point mort
Coûts fixes
Point mort
Qtés vendues
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• Limites
• Répartitions (coûts variables) aléatoires
• Par des coefficients difficiles à calculer

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b) Approche par loffre (la concurrence)

• Fixation du prix
• En dessous du prix du marché
• Ex pénétration pour lutter contre la
  concurrence. Daewoo.
• Au prix du marché
• Uniquement en concurrence
• Au dessus du prix de marché
• Ex produits de luxe (stratégie décrémage)

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c) Approche par la demande

• Demander lavis du conso
•  en dessous de quel prix jugeriez vous ce
  produit de mauvaise qualité?
•  en dessus de quel prix jugeriez vous ce produit
  trop cher? 

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cumulé pour le prix max
Mini mauvaise qlté
100
25
Maxi trop cher
15
cumulé pour le prix mini
15F
7F
2F
Prix
Prix psychologique optimum
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• Limites
• Abstraction Distribution et com
• Abstraction concurrence .

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• Courbe de prix  psychologique 

Prix
Effet prix
Prix psychologique
Demande traditionnelle
Effet qualité
Qtés vendues
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Le  sablier  du prix

• Haut de gamme

Milieu de gamme
Période normale
Bas de gamme
Crise
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3) Stratégies de prix

• 31- Objectifs
• 32- Stratégies de prix pour le lancement dun
  nouveau produit
• 33 - Stratégies de prix / concurrence

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31- Objectifs

• Rentabilité
• Volume
• Volume ventes prix - - -
• Volume CA prix
• Concurrence
• Gamme
• Ex prix appel Clio 1.2

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32 -Stratégies de prix pour le lancement dun
nouveau produit
 écrémage 
 pénétration 
Prix bas
Prix élevé
Marchés concurrentiels, Produit nouveau menacé
Monopoles, marchés haut de gamme
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• conditions

 écrémage 
 pénétration 
Demande élastique
Demande inélastique
Haut de gamme satisfait
Cycle de vie court
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33- Stratégies de prix / concurrence

• Baisse des prix
• Augmenter PDM
• Repercuter baisse des coûts
• Réponse à concurrent
• Élimination d un concurrent
• Hausse des prix
• Augmenter Rentabilité
• Repercuter hausse coûts
• Augmentation de la demande

Dumping Ex Kelloggs
Ex café
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Conclusion

• Notions de prix
• Méthodes de fixation
• Stratégies de prix
• 4e P? Distribution.. A suivre

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(No Transcript)
32
(No Transcript)