PME PMI , Achats et soustraitance

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PME / PMI ,Achats et sous-traitance

• ABCAL / CCIB
• Meilleures Pratiques

le 8 décembre 2004
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Achats de groupe entre P.M.E.
2 ème partie

• Raison et objectif dune synergie dachats
• par Dominique de Tollenaere
• INLOC International

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Achats de groupe entre P.M.E.

• Introduction objectif dune synergie dachat
• 1 partie lenvironnement de travail
• 2 partie lobjectif de lachat
• 3 partie la synergie dachat
• Conclusions
• Débat Question-Réponse

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Introduction Objectif dune synergie dachats

• Economie de marché nous impose
• Course à linnovation
• Optimisation de la qualité des produits
• Recherche dune bonne rentabilité financière

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Introduction Objectif dune synergie dachats
Se recentrer sur son métier de base Rechercher
des savoir-faire à lextérieur

• Par la coopération
• Par le partenariat
• Par la sous-traitance

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1partie Lenvironnement de travail

• Vente
• achat destiné à la revente
• produits
• Concept et réalisation
• Location
• achat assimilé à un investissement
• Service
• achat complémentaire à un produit

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1partie Lenvironnement de travail

• Qui sommes nous ?
• 8 personnes
• 1200 factures dachat / 175 fournisseurs
• Nos fonctions
• Service location
• Service commercial
• Service technique
• Service achat
• Service administratif et financier

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1partie Lenvironnement de travail

• Répartition CA / fournisseurs en 2000

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1partie Lenvironnement de travail
En 2000

• 85 du C.A. ? 7 des fournisseurs
• 11 du C.A. ? 18 des fournisseurs
• 4 du C.A. ? 75 des fournisseurs

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1partie Lenvironnement de travail
En 2004

• x du C.A. ? a des fournisseurs
• y du C.A. ? b des fournisseurs
• z du C.A. ? c des fournisseurs

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2partie Lobjectif de lachat

• revente ou investissement
• achat pour un investissement
• répondre à un besoin / programme / budget
• Achat pour la revente
• meilleur compromis bien / prix / valeur marchande

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2partie Lobjectif de lachat

• Politique dachat
• rentabilité
• qualité
• délai de livraison
• valeur ajoutée

• Une rentabilité optimale

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3partie Synergie dachat
Fournisseurs privilégiés
85 du C.A. ? 7 des fournisseurs
Partenariat
11 du C.A. ? 18 des fournisseurs
Sous-traitance
4 du C.A. ? 75 des fournisseurs
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3partie Synergie dachat
Fournisseurs privilégiés

• 85 du C.A. ? 7 des fournisseurs
• Assuré par des fournisseurs privilégiés
• générer un chiffre daffaire important
• regrouper avec dautres partenaires leurs besoins
  moins importants
• Coopération privilégiée client-fournisseur
• Intégration verticale

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3partie Synergie dachat
Fournisseurs privilégiés

• avantages
• prix
• Service et délai
• Innovation
• Leads

• contrainte
• Fidélité
• Chiffre daffaire garanti
• Liberté contractuelle

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3partie Synergie dachat
Partenariat

• 11 du C.A. ? 18 des fournisseurs
• Partenariat entre P.M.E.
• Intégration horizontale
• Alliance stratégique
• basée sur le rapport Prix qualité de service

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3partie Synergie dachat
Partenariat

• Garantie dun bon partenariat
• identification de lenjeu
• évaluation contrainte et risque
• définition de lobjectif
• transparence au niveau des coûts
• fixer les règles déchange

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3partie Synergie dachat
Partenariat

• contrainte
• relation transparente
• suppression cloisons
• anticipation conflits
• remise en cause
• Accepter de partager
• Gains et pertes
• risques

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3partie Synergie dachat
Sous-traitance

• 4 du C.A. ? 75 des fournisseurs
• Sous-traitance avec dautres P.M.E.
• Intégration verticale
• Attention désengagement de lentreprise

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3partie Synergie dachat
Sous-traitance

• Contrat de coopération
• fournir les produits
• fournir les outils
• respecter les intérêts
• respecter les délais
• relation non bilatérale

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Conclusions

• Stratègies différentes
• fonction de la politique dachat
• Optimisation
• Acheteur / Vendeur / Utilisateur
• Rentabilité
• Mieux acheter pour mieux servir
• Finalité
• Satisfaire le client final

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Achats de groupe entre P.M.E.
Fin de la 2 ème partie

• Débat question réponse
• Merci pour votre attention