DISCIPLINA: Introdu

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IA_22_Perspectivas Comtemporâneas de Liderança
Liderança X Poder

• DISCIPLINA Introdução à Administração
• FONTES
• BATEMAN, Thomas S., SNELL, Scott A. Administração
  - Construindo Vantagem Competitiva. Atlas. São
  Paulo, 1998.
• MAXIMIANO, Antonio Cesar Amaru. Teoria Geral da
  Administração. São Paulo, Atlas, 2002.

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As 5 prioridades dos gestores(Fonte Você S/A,
de junho/2010)

• .

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Liderança

• A LIDERANÇA pode ser ensinada e aprendida.
• Um LÍDER é alguém que influencia os
• outros a atingir objetivos e metas.
• Quanto maior o número de SEGUIDORES, tanto maior
  a INFLUÊNCIA.
• E quanto mais bem-sucedida a realização de metas
  importantes, tanto mais evidente a liderança.

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Caracterísitcas dos Líderes Excepcionais

• VISÃO Enxergam o futuro de seus interesses,
  projetos, negócios.
• DIREÇÃO - Conduzem pessoas e organizações em
  direções que sozinhas não conseguiriam.
• AÇÃO - Podem lançar empreendimentos, formar
  culturas organizacionais, ganhar guerras ou mudar
  o curso dos eventos.
• ESTRATÉGIA - São estrategistas que agarram
  oportunidades que outros deixam de perceber, mas
  também são detalhistas atenciosos.

Exemplo de Liderança
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Visão do líder

• A função do líder é
• criar uma VISÃO do futuro e
• saber comunicá-la aos outros.
• Se não há visão, não há negócios.
• VISÃO é uma imagem mental de um estado futuro
  possível e desejável para a organização.

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Grandes Líderes IMAGINAM um futuro

• a) Imaginam um futuro
• Ideal para suas organizações.
• Que vai além do comum.
• Que vai além do que os outros possam ter
  considerado possível.
• b) Esforçam-se para concretizar realizações
  importantes que outros não conseguiriam.
• c) Olham à frente e aclaram as direções para as
  quais desejam conduzir suas organizações e até
  mesmo todo seu setor.

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Visão do líder

• 1 Uma visão é necessária para a liderança
  eficaz.
• 2 Uma pessoa pode desenvolver visão para
  qualquer função, unidade de trabalho ou
  organização.
• 3 Muitas pessoas, inclusive administradores,
  não desenvolvem uma visão clara, porque se
  concentram demais no desempenho ou na
  sobrevivência diária.

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Inadequação da visão

• 1 Pode refletir apenas as necessidades pessoais
  do líder. Essa visão pode não ser ética, ou ser
  inócua devido a uma falta de aceitação por parte
  do mercado ou dos que devem implementá-la.
• 2 Pode ignorar as necessidades dos públicos
  interessados funcionários, consumidores,
  fornecedores, sociedade etc.
• 3 Pode não estar atento às mudanças ambientais
  e do mundo tecnológicas, sociais, éticas,
  legais, profissionais etc.

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Líderes X Administradores

• ADMINISTRADORES eficazes não são necessariamente
  LÍDERES verdadeiros.
• Muitos administradores desempenham suas
  responsabilidades sem serem grandes líderes.
• Mas os administradores em geral precisam
  desenvolver a habilidade de liderar com eficácia,
  o que os transformará em administradores
  excelentes.

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Administração X Liderança

• A ADMINISTRAÇÃO exige a estruturação da
  organização, pessoal capacitado e a monitoração
  das atividades.
• A LIDERANÇA vai além dessas funções, inspirando
  as pessoas a atingir a visão.

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Líderes X Administradores

• Os LÍDERES (foco nas pessoas)
• mantêm as pessoas centradas em levar a
  organização para seu futuro ideal, motivando-as a
  superar quaisquer obstáculos que existam no
  caminho
• proporcionam a inovação e a realização de metas a
  longo prazo.
• Os ADMINISTRADORES (foco nas coisas)
• se concentram em atividades superficiais e
• se preocupam com lucros e preços de ações

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Autoridade formal X Liderança

• .

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5 fontes de PODER

• .

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1 - AUTORIDADE

• O LÍDER com poder legítimo tem autoridade, ou
  seja, o direito de dizer aos subordinados o que
  fazer.
• Os SUBORDINADOS são obrigados a obedecer às
  ordens legítimas.
• Exemplos Gerente determina ao subordinado que
  realize tal serviço.

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2 - Controle sobre RECOMPENSAS

• O líder que tem poder sobre recompensas
  influencia os outros porque controla recompensas
  valorizadas.
• As pessoas obedecem aos desejos do líder para
  receber essas recompensas.
• Exemplos atingimento de metas para conseguir uma
  análise de desempenho positivo e um aumento de
  salário.

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3 - Controle sobre PUNIÇÕES

• O líder com poder de coerção tem controle sobre
  as punições. As pessoas obedecem para evitar
  essas punições.
• Exemplos faltas dos empregados são punidas pelos
  administradores com
• admoestação,
• corte no salário,
• perda da comissão,
• processo administrativo,
• demissão,
• processo judicial etc.

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4 CARACTERÍSTICAS pessoais atrativas

• O líder com poder de referência tem
  características pessoais que atraem os outros.
• As pessoas obedecem devido
• à admiração,
• ao desejo de aprovação,
• à estima pessoal, ou
• à vontade de ser apreciadas pelo líder.
• Exemplos administradores jovens, bonitos,
  atléticos, altos, competentes, esforçados,
  carismáticos etc.

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5 CONHECIMENTO e PERÍCIA

• O líder que tem poder de competência possui
  certas habilidades ou conhecimentos.
• As pessoas obedecem porque acreditam nessas
  habilidades e podem aprender e obter vantagens
  dela
• técnicas do cargo
• de comunicação
• de persuasão e negociação etc.

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TRAÇOS DE LIDERANÇA

• 1 Empenho
• 2 Motivação de liderança
• 3 Integridade
• 4 Autoconfiança
• 5 Conhecimento do negócio

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1 - Empenho

• O empenho refere-se a um conjunto de
  características que refletem um alto nível de
  esforço
• Alta necessidade de realização
• Esforço constante no sentido de melhorar
• Ambição
• Alto nível de energia
• Tenacidade (persistência diante de obstáculos)
• Iniciativa

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2 Motivação de liderança

• Grandes líderes querem LIDERAR.
• Eles têm alta necessidade de PODER, preferindo as
  posições dos líderes às dos seguidores.

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3 Integridade

• A integridade é a correspondência entre
• Honestidade e credibilidade são características
  especialmente importantes para os líderes, porque
  esses traços inspiram a confiança dos outros.

Ações
Palavras
Integridade
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4 Autoconfiança

• A autoconfiança é importante para um líder, pois
• seu papel é desafiador e
• as contrariedades são inevitáveis.
• A autoconfiança permite que o líder
• supere obstáculos
• tome decisões apesar das incertezas
• instile confiança nos outros

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5 Conhecimento do negócio

• Líder eficaz conhece muito bem
• seu setor (entenda-se o seu negócio,
  fornecedores, concorrentes e consumidores)
• sua empresa
• questões técnicas de sua empresa
• amplas quantidades de informação

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Estilos de liderança
Hitler

• .

Líderes tiranos
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Dica profissional (Você, out/06)

• Líderes precisam ter uma saudável quantidade de
• humildade útil nos momentos de sucesso
• coragem útil nos de fracasso
• humanidade útil em todos os momentos

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Dica profissional (Você)

• .

Como fazer reuniões
28
Dica profissional (Você)

• .

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10 Dicas para se tornar um LÍDER (Veja)

• Em 1937, o vendedor americano DALE CARNEGIE
  publicou Como Fazer Amigos Influenciar Pessoas,
  um guia para comerciantes.
• O livro foi adotado em cursos de treinamento
  profissional e se tornou um fenômeno que já
  vendeu mais de 50 milhões de exemplares no mundo.
  
• A seguir, 10 de seus principais ensinamentos

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10 Dicas para se tornar um LÍDER (Veja, 9-1-08)

• 1 Seja receptivo a idéias Isso o torna mais
  simpático e mostra que a opinião dos outros
  importa para você.
• 2 Admita seus erros É uma maneira eficiente
  de convencer os outros a mudar de comportamento e
  de mostrar que você é igual a eles.
• 3 Seja um bom ouvinte Incentive as pessoas a
  falar sobre elas mesmas.
• 4 Elogie É a melhor maneira de potencializar
  a capacidade das pessoas.
• 5 Prometa apenas o que possa cumprir Não
  atender às expectativas diminui a confiança que
  os outros têm em você.

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10 Dicas para se tornar um LÍDER (Veja,)

• 6 Memorize o nome das pessoas Esquecer ou
  trocar o nome de uma pessoa sinaliza que ela não
  significa nada para você.
• 7 Sorria sempre Isso mostra que você é uma
  pessoa agradável.
• 8 Evite mostrar que está irritado Não
  controlar os impulsos causa má impressão em todo
  mundo.
• 9 Não critique ninguém na frente de outros A
  pessoa se sentirá menosprezada e ficará magoada
  com você.
• 10 Respeite a opinião alheia Nem sempre as
  pessoas pensam como você, e isso não significa
  que estão necessariamente erradas.