CAPACITACI

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CAPACITACIÓN COMERCIAL EN CUIDADO PERSONAL

• Vashti N. Ruley, Soluciones para el Cliente,
  febrero 2006

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AGENDA

1. Introducción Objetivo, Proceso, Resultado Final

2. Productos Wacker-Belsil Descripción del
Producto
3. Wacker-Belsil CM 040 -Ciclopentasiloxano (D5)
4. Definiciones
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CONTINUACIÓN DE LA AGENDA

• 5. Aplicaciones

Cosméticos de Color Lapiz Labial Mascarilla
Base Líquida
Cuidado de la Piel Lociones y
Cremas Bronceadores y Protectores
Solares Cremas de Afeitar
Cuidado del Cabello Shampoos y
Acondicionadores Ceras para el Cabello

• Antitranspirantes y Desodorantes

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CONTINUACIÓN DE LA AGENDA

• 6. Herramienta Flecha de Oro Selección del
  mejor producto

7. Discusión sobre el Valor Agregado / Argumentos
de Venta
8. Resumen Cinco puntos para recordar
9. Cuestionario
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1. INTRODUCCIÓN OBJETIVO, PROCESO Y RESULTADO
FINAL

• OBJETIVO
• El objetivo de esta presentación es definir los
  mercados específicos donde pueden utilizarse los
  productos de cuidado personal de Wacker-Belsil

PROCESO Le proporcionaremos ejemplos de los
diferentes mercados y el producto más conveniente
para ese mercado.
RESULTADO FINAL La presentación está diseñada
para asistir a Brenntag a comprender con mayor
profundidad los mercados de cuidado personal con
el fin de poder recomendar el mejor producto para
esa aplicación.
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2. PRODUCTOS WACKER-BELSIL DESCRIPCIÓN DE LOS
PRODUCTOS

• Los productos Wacker-Belsil están
  específicamente diseñados para el mercado de
  cuidado personal. Las aplicaciones en cuidado
  personal son cosméticos de color, cuidado de la
  piel, cuidado del cabello y desodorantes.
• Los productos Wacker-Belsil sólo pueden ser
  vendidos en mercados de cuidado personal.

• Los cosméticos de color incluyen labiales,
  mascarillas, esmaltes de uñas y bases líquidas.
  Los productos para este mercado necesitan exhibir
  color de larga duración, brillo considerable,
  resistencia a la transferencia, resistencia al
  agua, mejor aplicación y sensación de suavidad.

• Los productos de cuidado para la piel incluyen
  lociones, cremas, productos para la protección
  solar y cremas de afeitar. Estos productos
  necesitan ofrecer humectación, sensación de
  suavidad y buena capacidad para esparcirse.

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2. PRODUCTOS WACKER-BELSIL CONTINUACIÓN DE LA
DESCRIPCIÓN DE LOS PRODUCTOS

• Los productos para el cuidado del cabello como
  los shampoos, acondicionadores y ceras para el
  cabello necesitan tener larga duración, brillo y
  control de espuma.

• Los antitranspirantes y desodorantes deben
  ofrecer anti-blanqueo, buena lubricación y buena
  distribución.

• Los principales competidores en este segmento del
  mercado son Dow Corning y GE/Bayer (Línea de
  productos SF). Otros competidores son Degussa
  (marca Abil), Shin Etsu (Línea KF) y Noveon
  (marca Ultrasil). Los nombres INCI
  (International Nomenclature Cosmetic Ingredient)
  con frecuencia se utilizan para identificar los
  productos en la industria.

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3. CM 040 DE WACKER-BELSIL CICLODIMETICONA (D5)

• La Ciclodimeticona (también conocida como D5) es
  una sustancia utilizada con frecuencia en el
  mercado del cuidado personal. Por lo general se
  utiliza como componente químico en los productos
  cosméticos, en especial en los antitranspirantes.

• Dow Corning y GE/Bayer producen la mayor parte de
  D5 cíclica en el mercado actual como una
  tecnología básica. La química de Wacker se basa
  en moléculas lineales más que en moléculas
  cíclicas. D5 es un producto secundario en
  nuestro proceso. La mayor parte de D5 que
  produce Wacker es para uso interno de la empresa
  con capacidad limitada para las ventas externas.

• Wacker considerará oportunidades para D5 en
  combinación con otros productos. Las
  oportunidades potenciales deben presentarse a
  Wacker a través del BM correspondiente.

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4. DEFINICIONES

• Fuerza de peinado La facilidad de peinar el
  cabello.

Solvente Aceite mineral o polímero que absorbe
materiales pegajosos y reduce la tendencia a la
adhesión.
Dimeticona (DM) Fluido de Polidimetilsiloxano
(PDMS). También conocida como aceite de silicona
o fluidos de silicona.
Emoliente Efecto de suavidad.
Formador de película Material que forma una
película que logra que los activos permanezcan en
su lugar y tengan un efecto de larga duración.
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4. CONTINUACIÓN DE LAS DEFINICIONES

• INCI Nomenclatura Internacional de los
  Ingredientes Cosméticos.

Distribución Liberación de activos.
Facilidad para dar suavidad y distribución al
aplicar.
Capacidad para esparcirse
Resistencia a la transferencia
No se transfiere a otra superficie.
Resistencia al agua No se ve afectado por el agua
o la humedad.
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5. APLICACIONES COSMÉTICOS DE COLOR LAPIZ
LABIAL

• Los productos labiales necesitan ser de fácil
  aplicación, de larga duración y otorgar un color
  verdadero. Tenga en cuenta los siguientes
  productos de Wacker-Belsil para obtener estas
  propiedades en el lapiz labial
• Wacker-Belsil PDM 1000 -Brillo considerable
  (libre de benceno).
• Wacker-Belsil RG 100 -Sensación de suavidad,
  acabado mate.
• Wacker-Belsil TMS 803 -Color de larga duración,
  resistencia a la transferencia.
• Wacker-Belsil SPR 45 VP -Mejor brillo, color de
  larga duración.

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5. APLICACIONES COSMÉTICOS DE COLOR - MASCARILLA

• La mascarilla debe ser de fácil aplicación y con
  color de larga duración. Tenga en cuenta los
  siguientes productos de Wacker-Belsil para
  obtener estas propiedades en la mascarilla
• Wacker-Belsil TMS 803 -Color de larga duración,
  resitente al agua y a la transferencia (sin
  fragancia).
• Wacker-Belsil PMS MK -Resistencia al agua y a la
  transferencia (libre de solventes orgánicos).

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5. APLICACIONES COSMÉTICOS DE COLOR BASE
LÍQUIDA

• Los productos Wacker-Belsil pueden mejorar el
  proceso, la aplicación y el uso de los cosméticos
  de color. Tenga en cuenta los siguiente productos
  de Wacker-Belsil para obtener estas propiedades
  en las bases líquidas
• Wacker-Belsil RG 100 -Resistente al agua y a la
  transferencia, sensación de suavidad, otorga un
  acabado mate al secarse
• Wacker-Belsil SPG 128 VP -Surfactante que no
  provoca irritación.
• Wacker-Belsil DM 1 Plus -Buena capacidad para
  esparcirse.
• Wacker-Belsil MM 8030 VP -Humectante.

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5. APLICACIONES CUIDADO DE LA PIEL LOCIONES Y
CREMAS

• Para proteger la piel, utilice los productos
  Wacker-Belsil como emolientes, para generar una
  capa protectora en la piel o para mejorar la
  sensación de la piel. Considere los siguientes
  productos de Wacker-Belsil para obtener estas
  propiedades en las lociones y cremas
• Wacker-Belsil RG 100 -Acabado mate, resistente
  al agua y a la transferencia, sensación de
  suavidad.
• Wacker-Belsil PDM 1000 -Otorga una sensación de
  suavidad y brillo a la piel y reduce la
  adherencia.
• Wacker-Belsil RPG 33 -Aumenta el FPS.

Wacker-Belsil SPG 128 VP -Surfactante que no
provoca irritación.
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5. APLICACIONES CUIDADO DE LA PIEL
BRONCEADORES Y PROTECTORES SOLARES

• En los productos para la protección solar, la
  silicona ayuda a generar una película protectora
  resistente al agua, mejora la capacidad para
  esparcirse y contribuye a aumentar el FPS.
  Considere los siguientes productos Wacker-Belsil
  para obtener estas propiedades en los
  bronceadores y protectores solares
• Wacker-Belsil RG 100 -Resistente al agua y a la
  transferencia, sensación de suavidad y aumento
  del FPS.
• Wacker-Belsil DM Fluids -Utilice fluidos con
  mayor peso molecular para generar una película
  más resistente al agua.
• Wacker-Belsil TMS 803 -Formador de película.
• Wacker-Belsil CM 7026 VP -Protección.

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5. APLICACIONES CUIDADO DE LA PIEL CREMA DE
AFEITAR

• Las cremas de afeitar requieren de silicona para
  ayudar con mayor eficacia al deslizamiento de la
  navaja y también a disminuir la irritación.
  Considere los siguientes productos Wacker-Belsil
  para obtener estas propiedades en la crema de
  afeitar
• Wacker-Belsil PDM 1000 -Otorga sensación de
  suavidad a la piel y reduce la adherencia.
• Wacker-Belsil CM 7026 VP -Esparcimiento y
  protección.

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5. APLICACIONES CUIDADO DEL CABELLO SHAMPOOS
Y ACONDICIONADORES

• En los productos para el cuidado del cabello, la
  silicona facilita el peinado, otorga sensación de
  suavidad, brillo, cuerpo y manejabilidad.
  Considere los siguientes productos Wacker-Belsil
  para obtener estas propiedades en los shampoos y
  acondicionadores
• Wacker-Belsil ADM 6057E -Acondicionamiento y
  brillo.
• Wacker-Belsil ADM 1100 -Mejor acondicionamiento.
• Wacker-Belsil ADM 8020 VP -Acondicionamiento en
  shampoos transparentes.

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5. APLICACIONES CUIDADO DE CABELLO FIJADORES
DE CABELLO Y APLICACIONES PARA EL MOLDEADO

• Los fijadores de cabello deben dar buen brillo y
  fijación. Considere los siguientes productos
  Wacker-Belsil para obtener estas propiedades en
  los fijadores de cabello y las aplicaciones para
  moldeado
• Wacker-Belsil DMC 6031 - Plastificante para
  resinas de silicona, surfactante y genera espuma
  en productos en aerosol.
• Fluidos Wacker-Belsil DM -Componente químico.
• Wacker-Belsil PDM 1000 -Brillo

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5. APLICACIONES ANTITRANSPIRANTES Y DESODORANTES

• Los antitranspirantes deben tener buena capacidad
  para esparcirse, poder lubricante y rápida
  evaporación. Considere los siguientes productos
  Wacker-Belsil para obtener estas propiedades en
  los antitranspirantes y desodorantes
• Wacker-Belsil CDM 3526 VP -Mejora la
  distribución de los sólidos.
• Wacker-Belsil DM Fluids Antiblanqueo.
• Wacker-Belsil DM 1 Plus -Evaporación rápida y
  fragancia de larga duración.

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6. HERRAMIENTA FLECHA DE ORO SELECCIÓN DEL
MEJOR PRODUCTO - QUÍMICA
QUÍMICA
AMODIMETICONA DIMETICONA ALQUIL
DIMETICONA
ADM 1100 de Belsil
DM 1 Plus de Belsil DM Fluids de Belsil
CDM 3526VP de Belsil CM 7026 VP de Belsil
FENIL DIMETICONA POLÍMERO CRUZADO
RESINA
RG 100 de Belsil RPG 33 de Belsil
PDM 1000 de Belsil
TMS 803 de Belsil
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6. HERRAMIENTA GOLDENL SELECCIONE EL MEJOR
PRODUCTO- DILUYENTE
DILUYENTE
LÍQUIDO POLVO/MICA CERA
ADM 1100 de Belsil DM 1 Plus de Belsil Fluido
DM de Belsil
RPG 33 de Belsil TMS 803 de Belsil SPR 45 VP de
Belsil
CM 7026 VP de Belsil MM 8030VP de Belsil CDM
3526 VP de Belsil
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6. HERRAMIENTA FLECHA DE ORO SELECCIÓN DEL
MEJOR PRODUCTO- EFECTO
EFECTO
Alto Nivel de Brillo Resistencia al Agua Larga Duración Sensación de Suavidad
Belsil PDM 1000
Belsil DM Fluids
Belsil ADM 6057E
Belsil MM 8030 VP
Belsil CDM 3526VP
Belsil TMS 803
Belsil RPG 33
Belsil RG 100
LAS FLECHAS NO ESTÁN COLOCADAS CORRECTAMENTE
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6. HERRAMIENTA FLECHA DE ORO SELECCIONE EL
MEJOR PRODUCTO - APLICACIÓN
APLICACIÓN
Cosmeticos de Color Cuidado de la Piel Cuidado del Cabello Anti-transpirante
Belsil PDM 1000
Fluidos Belsil DM
Belsil SPR 45 VP
Belsil MM 8030 VP
Belsil CDM 3526VP
Belsil TMS 803
Belsil RPG 33
Belsil RG 100
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7. DISCUSIÓN SOBRE EL VALOR AGREGADO/ ARGUMENTOS
DE VENTA

• Wacker-Belsil RG 100 es un gel patentado de
  comportamiento pseudoplástico, 20 activo en D5.
  Los productos de la competencia sólo son activos
  en un 7,5 - 12. RG 100 de Wacker-Belsil brinda
  una sensación de suavidad y elasticidad.
• Wacker-Belsil PDM 1000 se considera libre de
  benceno. Proporciona un alto nivel de brillo.
  De acuerdo con las MSDS (hojas de datos sobre la
  seguridad del producto) el producto competitivo
  de Dow Corning contiene benceno.
• Wacker-Belsil CDM 3526 VP es un gel a
  temperatura ambiente, lo cual lo convierte en el
  producto adecuado para cremas y lociones.
• Los copolioles de dimeticona (Wacker-Belsil DMC
  6031)tienen un HLB (balance hidrofílico
  lipofílico) de 11-12 y pueden utilizarse como
  surfactantes en emulsiones de aceite en agua.

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7. CONTINUACIÓN DE LA DISCUSIÓN SOBRE EL VALOR
AGREGADO / ARGUMENTOS DE VENTA

• El Wacker-Belsil SPR 45 VP(un alquilfenilsilsesqu
  ioxano) y el TMS 803 (un siloxisilicato) no
  contienen sustancias aromáticas (por ejemplo,
  tolueno). El TMS 803 de Wacker-Belsil es un
  excelente formador de película.
• Para lograr una sensación de suavidad y
  elasticidad, utilice el producto patentado
  Wacker-Belsil RPG 33
• Wacker-Belsil ADM 1100 es un producto de alta
  viscosidad (4,000 cst). Se utiliza únicamente
  para el cuidado del cabello.
• Los poliglucósidos de silicona como
  Wacker-Belsil SPG 128 son exclusivos de Wacker.
  Son surfactantes utilizados en los productos
  para el cuidado de la piel y del sol y no
  requieren de co-emulsificadores.

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8. RESUMEN CINCO PUNTOS PARA RECORDAR

• SI USTED NO PUEDE RECORDAR TODA LA INFORMACIÓN,
  AL MENOS RECUERDE ESTOS CINCO PUNTOS

1. Los productos Wacker-Belsil pueden venderse
   únicamente en los mercados de cuidado personal.
2. Las oportunidades de CM 040 (D5) de
   Wacker-Belsil deben combinarse con otros
   potenciales negocios. ESTE PRODUCTO SE ENCUENTRA
   DISPONIBLE SÓLO EN CANTIDADES LIMITADAS.
3. Las siliconas proporcionan brillo, resistencia al
   agua, resistencia a la transferencia,
   acondicionamiento y larga duración a los
   productos para el cuidado personal.

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8. RESUMEN CONTINUACIÓN DE CINCO PUNTOS PARA
RECORDAR

• SI USTED NO PUEDE RECORDAR TODA LA INFORMACIÓN,
  AL MENOS RECUERDE ESTOS CINCO PUNTOS

• Los cuatro principales mercados son Cosméticos de
  Color (lápices labiales, mascarillas, esmaltes de
  uñas), Cuidado de la Piel (lociones, protectores
  solares), Cuidado del Cabello (shampoos,
  acondicionadores, fijadores) y antitranspirantes.
• Los nombres INCI son de utilidad para determinar
  el grupo adecuado al que pertenece el producto.
  Tenga precaución en la venta a través de
  contratipos, ya que cada producto tiene
  características únicas (excepto dimeticonas). El
  cliente es el que debe preguntar primero para
  asegurarse de que está utilizando el producto
  adecuado.

28
Los productos Wacker-Belsil pueden venderse en
estos mercados
Incorrecto. Los productos Wacker-Belsil pueden
venderse unicamente en el mercado de Cuidado
Personal
Correct - Click anywhere to continue
You must answer the question before continuing
29
PDM 1000 de Wacker-Belsil contiene mucho más de
10 ppb de benceno.
Correct - Click anywhere to continue
Incorrect - Click anywhere to continue
You must answer the question before continuing
30
Qué hace que SPR 45 VP y TMS 803 de Wacker-Belsil
se diferencien del producto de sus competidores?
Incorrecto. Se diferencian del producto del
competidor ya que no contienen sustancias
aromáticas.
Correct - Click anywhere to continue
You must answer the question before continuing
31
Cuál es la mejor aplicación para Wacker-Belsil
8020 VP ?
Correct - Click anywhere to continue
Incorrect - Click anywhere to continue
You must answer the question before continuing
32
Qué producto brinda mayor sensación de suavidad
y elasticidad?
Incorrecto. Wacker Belsil RG 100 es la mejor
opción para obtener una sensación de suavidad y
elasticidad.
Correct - Click anywhere to continue
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33
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