NASCER BEM

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(No Transcript)
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NASCER BEM

• OBJETIVOS
• Fase 1
• Fornecer informações e orientações para
  empreendedores que pretendem iniciar um negócio,
  sobretudo na elaboração do Plano de Negócio.

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NASCER BEM

• OBJETIVOS
• Fase 2
• Identificar a necessidade de melhorias nos
  processos de gestão e produção, construindo
  conjuntamente, soluções que visem o crescimento e
  sustentabilidade dos pequenos empreendimentos .

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Nascer Bem FASE 1
Nascer Bem FASE 2
Consultoria/ Capacitação
Aconselhamento
Monitoramento do Sebrae
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Palestra
Comece Certo
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OBJETIVO DO DEBATE
Apresentar os principais aspectos a considerar na
criação de um novo negócio.
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PLANEJANDO SEU NEGÓCIO
Lápis... papel... A hora é de PLANEJAR!
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Planejando um Churrasco...

• Para fazer um CHURRASCO, o que é necessário
  planejar?
• Quanto tempo, em média, dura um churrasco? De 04
  a 06 horas?

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Se faltar algum dos itens planejados pode
atrapalhar o churrasco?
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Planejando um Churrasco...

• Quanto tempo você quer que dure sua empresa?
• Portanto, para isso, o que você deverá planejar?
• Se faltar algum dos itens planejados pode
  atrapalhar sua empresa?

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Qual o documento que o Empreendedor tem para
Planejar seu Empreendimento?
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PLANO DE NEGÓCIOS
Documento usado para descrever seu negócio e
organizar as informações em seções, mantendo uma
seqüência lógica que permita ao leitor entender
como a empresa é organizada, seus objetivos,
produtos e serviços, mercado, estratégia de
marketing e situação financeira.
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Porque escrever um Plano de Negócios
Através do Plano de Negócios você consegue
planejar e decidir a respeito do futuro de sua
empresa.
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Porque escrever um Plano de Negócios

• identificar os riscos e propor planos para
  minimizá-los e evitá-los
• identificar seus pontos fortes e fracos em
  relação a concorrência e o ambiente de negócio em
  que você atua

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Porque escrever um Plano de Negócios

• conhecer seu mercado e definir estratégias de
  marketing para seus produtos e serviços
• analisar o desempenho financeiro de seu negócio,
  avaliar investimentos, retorno sobre o capital
  investido

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Porque escrever um Plano de Negócios
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• O Plano de Negócios é um poderoso guia que
  norteará todas as ações de sua empresa, tornando
  a oportunidade mais clara.

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Estrutura Básica de um Plano de Negócios

1. Capa
2. Sumário Executivo
3. Descrição da Empresa, Missão
4. Aspectos Jurídicos e Tributários da Empresa
5. Análise de Mercado
6. Plano de Marketing
7. Plano Operacional
8. Plano Financeiro e Construção de Cenários
9. Matriz F.O.F.A. (Forças/Oportunidades/Fraquezas/
   Ameaças)
10. Anexos

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Públicos para o seu Plano de Negócios

• Empreendedor para ter um plano das ações a
  implementar no negócio.
• Sócios potenciais para estabelecer acordos e
  direção.
• Empresa para comunicação interna com os
  colaboradores.
• Parceiros para estabelecimento de estratégias
  conjuntas.
• Franqueados para entendimento do empreendimento.

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Públicos para o seu Plano de Negócios

• Bancos para liberar financiamentos.
• Fornecedores para liberar crédito para compra de
  mercadorias e matéria prima.
• Incubadoras de empresas com o objetivo de se
  tornar uma empresa incubada.
• Investidores empresas de capital de risco,
  pessoas jurídicas e outros interessados.

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PERGUNTAS QUE PRECISAM DE RESPOSTAS PARA A
ELABORAÇÃO DO SEU PLANO DE NEGÓCIOS e PISTAS PARA
A BUSCA DAS INFORMAÇÕES
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SOBRE O CLIENTE...

• Quem comprará os produtos e serviços? Por quê?
• Onde estão localizados?
• Qual será o volume de compras?
• Com que freqüência comprarão?
• Como influenciar na decisão de compra dos
  clientes?

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Clientes - Onde buscar?

• Converse com pessoas com o mesmo perfil do seu
  público-alvo.
• Faça uma pesquisa com essas pessoas nas
  proximidades do seu empreendimento e
  concorrentes.
• Busque informações em entidades, como IBGE,
  Universidades, etc.

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SOBRE OS PRODUTOS E SERVIÇOS...

• Quais são os produtos e serviços a oferecer?
• Que quantidade de produtos e serviços deve estar
  disponível aos clientes?
• Quais necessidades dos clientes serão atendidas
  pelos produtos e serviços?

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Produtos e Serviços - Onde buscar?

• Converse com seu público-alvo
• Participe de cursos e treinamentos técnicos para
  aprender como desenvolver este produto ou
  serviço.
• Converse com fornecedores, buscando extrair as
  experiências com o mercado.
• Converse com especialistas do ramo.

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SOBRE A CONCORRÊNCIA...

• Quem são seus concorrentes?
• Onde se localizam?
• Quais os seus pontos fortes e fracos?
• Podem existir novos concorrentes?
• Como fazer com que os clientes comprem de você?
• Quais os diferenciais oferecidos ao mercado por
  seu novo negócio?

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Concorrência - Onde buscar?

• Visite e consuma na empresa de seu concorrente
• Converse com o proprietário concorrente
• Converse com funcionários do concorrente
• Converse com clientes do concorrente

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Concorrência - Onde buscar?
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• Observe o movimento do concorrente
• Participe de entidades de classe(associações,
  sindicato, conselhos, etc)
• Kit Nascer Bem (Sebrae-MS) e Geonegócio.

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SOBRE OS FORNECEDORES...

• Quem são os fornecedores?
• Onde se localizam?
• Como serão obtidos osprodutos e serviços?
• Quais as suas condições de comercialização?

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Fornecedores - Onde buscar?

• Pesquise na Internet
• Converse com concorrentes sobre seus fornecedores
• Converse diretamente com os fornecedores para
  saber suas condições de negócio
• Kit Nascer Bem (Sebrae-MS)

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SOBRE OS PROCESSOS E EQUIPAMENTOS...

• Quais processos deverão existir?
• Como funciona cada processo?
• Que equipamentos deverão fazer parte dos
  processos?
• Como funcionam?
• Quais são os fornecedores dos equipamentos?

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Processos e Equipamentos - Onde buscar?

• Consulte especialistas no seu ramo de atividade
• Visite Concorrentes em sua área ou em outras
  regiões
• Pesquise na Internet ou com concorrentes quais
  são os fornecedores dos equipamentos
• Converse com os fornecedores para saber
  informações de potencia e capacidade dos
  equipamentos, e demais informações técnicas.

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SOBRE SUA EQUIPE...

• Qual o perfil de pessoal para cada atividade do
  negócio?
• Qual a quantidade necessária de pessoas no
  momento da abertura da empresa?
• Como identificar e selecionar a equipe de
  trabalho?

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Equipe Onde Buscar?
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Primeiro descubra qual o perfil adequado para
cada função Que Conhecimentos, Habilidades e
Atitudes são necessários?
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Equipe Onde Buscar?

• Para recrutar e selecionar você pode utilizar
• Empresas especializadas de Recrutamento e
  Seleção de Recursos Humanos.
• Anúncio no jornal.
• Placas na frente da sua empresa...

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Equipe Onde Buscar?
Depois é necessário capacitar sua equipe O
SEBRAE possui diversos treinamentos para a
capacitação de sua equipe. Acesse o site
(www.ms.sebrae.com.br) ou faça uma visita. Outras
empresas do Sistema S oferecem excelentes cursos
técnicos.
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SOBRE COMUNICAÇÃO COM O MERCADO...
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• Quais os meios adequados de comunicação com o
  mercado?
• Quais os custos?
• Qual o retorno esperado?
• Com que freqüência deverão ser utilizados?

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SOBRE LOCALIZAÇÃO E DISTRIBUIÇÃO...

• Como fazer com que os produtos ou serviços
  cheguem aos clientes?
• Qual o local adequado para a instalação do
  negócio? Por quê?
• Existem aspectos legais que influenciam a
  localização?
• Quais os custos?

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Localização e Distribuição - Onde buscar?

• Pesquise os aspectos legais que influenciam a
  localização na Prefeitura, Vigilância Sanitária,
  IBAMA, etc.
• Informe-se na Prefeitura sobre projetos de doação
  de terrenos e demais benefícios de localização.
• Visite os locais potenciais para instalação do
  seu negócio em diferentes dias e horários.
• Visite imobiliárias e veja quais as opções
  existentes.

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SOBRE AS FINANÇAS...

• Como saber os resultadosfinanceiros da empresa?
• Qual o lucro líquido esperado?
• Qual a taxa de Rentabilidade do Negócio? Em
  quanto tempo o investimento retornará?
• Qual o Ponto de Equilíbrio do Empreendimento?
• As necessidades dos sócios foram atendidas?

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Finanças - Onde buscar?

• Você pode participar de treinamentos específicos
  desta área
• Controles Financeiros
• Formação de Preço de Venda
• Dentre outros... Consulte programação no site do
  Sebrae-MS (www.ms.sebrae.com.br)
• Busque informações com seu contador
• Consulte um especialista em finanças

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SOBRE O INVESTIMENTO...

• Qual a previsão de gasto inicial?
• Qual a previsão de gastos com Capital de Giro,
  depois de todo investimento inicial?
• Existe disponibilidade de todos os recursos?
• Será necessário investimento extra?
• Será uma sociedade? Qual o perfil, o papel e as
  necessidades dos sócios?

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Investimento - Onde buscar?

• Avalie corretamente a necessidade total de
  investimento (Fixo Capital de giro).
• Avalie o montante de sua disponibilidade de
  recursos.
• Pesquise nas instituições financeiras.

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Investimento - Onde buscar?

• Avalie a possibilidade de buscar recursos em
  outras fontes Sócios, investidores,
  fornecedores, etc.

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SOBRE DECISÕES A TOMAR...

• Como estabelecer os preços dos produtos e
  serviços?
• Qual a quantidade mínima de produtos ou serviços
  que deverá ser comercializada? Por quê?
• Quais os gastos existentes no negócio?
• Como organizar a entrada e a saída do Dinheiro?

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FORMALIZAÇÃO DO NEGÓCIO

• Que aspectos legais devem ser considerados?
• Classificação (Sociedade Simples, Empresária,
  etc.)
• Objetivo Social da Empresa / Contrato Social
• Onde formalizar (Junta Comercial, Receita
  Federal, Prefeitura, etc.)
• Que impostos e contribuições incidem sobre o meu
  negócio?
• Quais as obrigações fiscais do empresário e da
  empresa?
• Quem realizará os procedimentos legais do
  negócio?

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Formalização - Onde buscar?

• Consulte profissionais especialistas
• Contabilista
• Advogado Tributarista
• Economista
• Administrador de Empresas
• Profissionais especialistas do seu segmento
  (Nutricionista, Farmacêutico, Engenheiro...)
• Busque informações na JUCEMS, Receita Federal,
  Secretaria da Fazenda, Prefeitura, entidades de
  classe, etc.

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PLANEJANDO A ABERTURA DO SEU NEGÓCIO
Reflexão
Ninguém planeja fracassar... Normalmente os
negócios fracassam justamente por falta do
planejamento!
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Produtos Sebrae

• Como o Sebrae pode auxiliá-los na Busca de
  Informações
• Resposta Técnica - Balcão Sebrae e Internet
• http//www.ms.sebrae.com.br/orientacaoempresarial/
  amplie/respostas/
• http//sbrt.ibict.br (Sistema Brasileiro de
  Resposta Tecnica)
• Geonegócios
• Ferramenta de geoprocessamento do Sebrae/MS para
  auxiliar o empreendedor a tomar decisões corretas
  na hora de abrir e expandir seu negócio.
• http//geonegocios.ms.sebrae.com.br

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Produtos Sebrae

• Como o Sebrae pode auxiliá-los na Busca de
  Informações
• Biblioteca On Line Sebrae
• Veja as Coleções COMECE CERTO e PONTO DE PARTIDA
• http//www.biblioteca.sebrae.com.br/
• Cursos e Treinamentos - Sebrae
• Presenciais Veja programação no site
  http//www.ms.sebrae.com.br/
• Internet http//educacao.sebrae.com.br/

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Mais informações...

• Software Como elaborar um Plano de Negócios
• Download disponível no site www.ms.sebrae.com.br
  /nascerbem/
• Análise do Plano de Negócios online, após
  realizar o download e preencher todos os itens
  do software o empreendedor tem a oportunidade de
  encaminhar o seu plano para um consultor para
  análise da viabilidade do negócio.
• Em caso de dúvida, por favor, consulte o
  SEBRAE/MS  através da Central de Relacionamento
  (0800 570 0800)

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Sugestão

• Palestra Planejando a abertura da sua empresa
• Importância e conceitos da constituição da
  empresa, as necessidades do empreendedor, do
  empreendimento e parte legal.
• A importância de uma análise prévia e
  planejamento adequado antes de constituir a
  empresa.

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