TARGET PASAR

1
TARGET PASAR

• Apakah pasar itu ?
• Pasar adalah
• Orang-orang dengan kebutuhan dan atau keinginan
  mempunyai uang yang akan dibelanjakan dan
  mempunyai kemauan untuk membelanjakan
• Target pasar Sekelompok konsumen yang secara
  khusus menjadi sasaran usaha pemasaran perusahaan

2
Seleksi Target pasar/sasaran

• Perencanaan pemasaran ? Tujuan pemasaran ?
  menyeleksi dan menganalisis target pasar dari
  perusahaan ? mengukur potensi pasar
• Petunjuk seleksi pasar
• Target pasar berhub dg citra dan tujuan
  perusahaan.
• Mencocokkan peluang pemasaran dengan sumber daya
  perusahaan
• Tujuan Mencari pasar yang akan menghasilkan
  volume penjualan yg memadai dg biaya rendah untuk
  menghasilkan laba
• ? Volume penjualan yg menguntungkan

3
(No Transcript)
4

• Pendekatan umum dlm menentukan target pasar
• Pasar secara keseluruhan (market aggregation)
• ? Pasar sebagai unit tunggal
• Pasar yg terdiri dari berbagai pangsa pasar
  (segmentation market)
• ? pangsa pasar yg lebih kecil dan seragam.

5
a. Kesatuan Pasar

• Perusahaan memperlakukan keseluruhan pasar
  sebagai satu unit.
• Pasar memiliki aspek yg sama pd bagian-bagian
  utamanya.
• Manajemen mengembangkan satu bauran pemasaran
  produk tunggal, satu harga, satu sistem
  distribusi, serta mendayagunakan satu program
  promosi untuk seluruh pasar.
• Digunakan bila kelompok besar pelanggan dlm pasar
  mempunyai tanggapan yg sama terhadap manfaat dr
  produk yg dpt memuaskan keinginannya
• Pemasaran berorientasi pada produksi.

6
b. Segmentasi pasar

• Kegiatan membagi-bagi pasar yang bersifat
  heterogen dari suatu produk ke dalam
  satuan-satuan pasar (segmen pasar) yang bersifat
  homogen.
• Kriteria segmentasi
• Faktor demografi Umur, kepadatan penduduk,
  jenis kelamin, agama, suku, pendidikan,dll
• Tingkat penghasilan
• Faktor sosiologis kelompok budaya, kelas sosial
  dll
• Faktor psikologis dan psikografis kepribadian,
  sikap, manfaat produk yg diinginkan
• Faktor geografis iklim, dataran rendah tinggi
  dll.

7
Syarat segmentasi pasar yg efektif

• Measurability
• Informasi mengenai sifat-sifat pembeli yg
  diperoleh hrs terukur
• Accessibility
• Perusahaan secara efektif memusatkan usaha
  pemasarannya pada segmen yg telah dipilih.
• Subtantiality
• Segmen yg dipilih luas dan menguntungkan.

8
Alternatif pemilihan target pasar

• Undifferentiated Marketing
• Perusahaan meninjau pasar scr keseluruhan,
  memusatkan pada kesamaan-kesamaan dlm kebutuhan
  konsumen.
• ? alasan penghematan biaya (standarisasi dan
  produksi massal)
• Differentiated Marketing
• Perusahaan membuat produk dan program pemasaran
  yg berbeda-beda untuk tiap segmen pasar pd
  seluruh pasar yg ada.
• ? meningkatkan jumlah penjualan serta
  mendapatkan kedudukan yg kuat pd tiap segmennya.
• ? perusahaan memilih subgroup/kelompok sasaran
  yg akan dilayani ? merencanakan produk yg memberi
  kepuasan pd masing-masing kelompok.
• ? Product differentiation
• Concentrated Marketing
• Perusahaan hanya memusatkan pada satu atau
  beberapa kelompok pembeli saja.
• ? dilakukan karena perusahaan tdk berhasil
  melayani banyak kelompok sasaran ? dipusatkan
  pada kelompok yg menguntungkan saja

9
Hubungan antara penentuan target pasar dengan
segmentasi pasar

• 3 pola hubungan atribut mutu produk pd product
  space

Atribut Y
Atribut Y
Atribut Y
.. .. .. .. .. .. .. .. .. .. . ..
.. .. .. ..

Atribut X
Atribut X
Atribut X
B. Preferensi yg menyebar
C. Preferensi yg mengelompok

• Preferensi yg
• Homogen

10

• Preferensi yg homogen (Homogeneous prefences)
• Konsumen mempunyai preferensi yg sama ? konsumen
  mpy kesukaan yg sama thd merk yg ada
• Preferensi yg menyebar (Diffused prefences)
• Konsumen mpy preferensi yg berbeda-beda thd
  produk yg diinginkan? letakkan produk sesuai
  preferensi ditengah-tengah. Jk sdh ada produk
  lain, letakkan produk baru disamping merk
  tersebut ? berebut market share
• Preferensi yg mengelompok (Clustered prefences)
• ? kelompok tsb disebut dg segmen natural
• Perusahaan yg masuk pertama kali dlm pasar dg
  pola C mpy 3 alternatif strategi pemasaran
• Undifferentiated marketing
• Posisi merk dipusat ? menarik semua golongan
  misal harga rendah kualitas tinggi
• Differentiated marketing
• Membuat beberapa merk masing-masing pada segmen
  yg berbeda
• Concentrated marketing
• Posisi pada segmen pasar terbesar

11
Pertimbangan untuk memasuki suatu pasar

1. Menetapkan atribut mutu yg dianggap penting? dpt
   mengindentifikasi segmen pasar yg berbeda-beda
2. Menetapkan luas dan nilai dr berbagai segmen
   pasar
3. Menetapkan bagaimana posisi merk yg ada dipasar
4. Mencari kesempatan pada segmen yg belum dilayani?
   ceruk pasar
5. Menetapkan hubungan antara segmen-segmen yg akan
   dilayani, pola preferensi atau hubungan antar
   faktor lain misal demografis, psikologis, dll

12
Pemilihan Strategi Target pasar

• Faktor yg mempengaruhi
• Sumber-sumber yg dimiliki perusahaan
• Jika sumber terbatas ? Concentrated Marketing
• Homogenitas produk
• Produk homogen Undifferentiated Marketing
• Produk heterogen Differentiated Marketing
• Tahap-tahap dalam siklus hidup produk
• Tahap perkenalan produk Undifferentiated
  Marketing atau concentrated marketing
• Tahap kedewasaan Differentiated Marketing

13

• Homogenitas pasar
• Selera pembeli sama, jumlah pembelian setiap
  perioda hampir sama, reaksi thd usaha pemasaran
  jg sama ? Undifferentiated Marketing
• Strategi pemasaran dari pesaing
• Jk pesaing aktif dg segmentasi pasar
  (Differentiated Marketing) ? sulit untuk bersaing
  dg Undifferentiated Marketing
• Jk pesaing menempuh Undifferentiated Marketing
  maka perusahaan akan memperoleh sukses dg
  segmentasi yg lbh aktif.(Ada faktor yg membantu).

14
Penentuan Posisi Produk(Product Positioning)

• Pengertian Product Positioning adalah suatu
  strategi manajemen yg menggunakan informasi (hsl
  riset pasar/segmentasi) untuk menciptakan suatu
  kesan thd produk sesuai keinginan pasar yg
  dituju.
• Gabungan antara product differentiated dengan
  segmentasi pasar.
• Perusahaan berusaha membuat produknya lebih
  menonjol dibanding produk saingan
• Perubahan bungkus, merk, harga, promosi, atau
  aspek pemasaran yg lain.

15
Strategi penentuan posisi produk

• Pertimbangan yg diperlukan untuk perubahan posisi
  produk di pasar
• Adanya pesaing yg memasuki pasar dan menempatkan
  produknya disamping merk perusahaan tsb.
• Adanya kemungkinan kesukaan konsumen mulai
  berubah
• Adanya kesempatan pembeli baru
• Alternatif
• Repositioning (penentuan kembali posisi produk)
• Dipertimbangkan a. Biaya (iklan, kemasan
  baru)
• b. Penghasilan
• - Banyaknya konsumen pd segmen yg baru,
• - Tingkat pembelian
  rata-rata konsumen tsb
• - Jumlah dan kemampuan
  para pesaing yg sudah ada disegmen baru tsb
• - Harga yg berlaku di segmen tsb
• Perluasan merk (Brand extention)
• Menambah merk baru pada segmen lama bukannya
  pindah ke segmen yg baru