STRATEGI PEMASARAN

1
STRATEGI PEMASARAN
2
MENGAPA PERLU STRATEGI PEMASARAN?

• Salah satu faktor penentu keberhasilan suatu
  perusahaan

3
APA SAJA STRATEGI PEMASARAN

• Segmentasi pasar.
• Penentuan pasar sasaran.
• Positioning

4
Segmentasi Pasar

• Segmentasi pasar tradisional.
• Segmentasi pasar individual.

5
Segmen Pasar Tradisional

• Mass marketing.
• Differentiated marketing.
• Niche marketing.

6
Segmentasi Pasar Individual

• One-to-one marketing.
• Mass customization.
• Permission marketing.

7
Kriteria Segmen yang Menarik

• Dapat diidentifikasi dan diukur.
• Substansial.
• Dapat diakses.
• Responsif.
• Dapat tumbuh dan berkembang.

8
Penentuan Pasar Sasaran

• Single segment targeting.
• Selective targeting.
• Mass target targeting.
• Product specialization.
• Market specialization.

9
Positioning

• Penting.
• Jelas berbeda dan pre-emptive.
• Lebih unggul.
• Dapat dikomunikasikan.
• Terjangkau.
• Menguntungkan.

10
Kesalahan positioning

• Underpositioning.
• Overpositioning.
• Confused positioning.
• Doubtful positioning.

11
STRATEGI PRODUK

• Produk tidak tahan lama.
• Produk tahan lama.
• Jasa (service).

12
Macam Produk

• Produk konsumen.
• convenience products, shopping products,
  specialty product, unsought product
• Produk industri.
• material dan parts, capital item, jasa supplies
  dan bisnis.

13
Portofolio Produk

• Skala ekonomis.
• Keseragaman kemasan.
• Standarisasi.
• Efisiensi distribusi dan penjualan.

14
Merek

• Identifikasi produk.
• Perbandingan produk.
• Efisiensi belanja.
• Risiko yang lebih rendah.
• Penerimaan produk.
• Citra merek.
• Loyalitas.

15
Elemen Kriteria Merek

• Mudah diingat.
• Memiliki arti.
• Disukai.
• Dapat ditransfer.
• Adaptasi.
• Dapat dilindungi.

16
STRATEGI HARGA

• Harga perkenalan pasar.
• Harga markup
• Harga prestise.
• Harga berdasarkan nilai.
• Harga persaingan.
• Strategi nonharga.

17
STRATEGI DISTRIBUSI

• Konvensional
• Melalui perantara ? Tidak langsung
• Tidak melalui perantara ?Langsung
• Nonkonvensional
• Pemasaran vertikal
• Pemasaran horisontal
• Pemasaran hibrid

18
Struktur Distribusi

• Distribusi intensif.
• Distribusi selektif.
• Distribusi eksklusif.

19
STRATEGI PROMOSI

• Periklanan.
• Hubungan masyarakat.
• Penjualan personal.
• Promosi penjualan.