ATRA

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ATRAÇÃO INTERPESSOAL

• Prof. Dr. André Luiz Moraes Ramos

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ATRAÇÃO INTERPESSOAL

• CONCEITUAÇÃO
• METODOLOGIAS DE ESTUDO
• FATORES DETERMINANTES
• PROXIMIDADE E FAMILIARIDADE
• APARÊNCIA FÍSICA
• PRINCÍPIOS DE ATRAÇÃO
• TEORIAS DE ATRAÇÃO

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CONCEITUAÇÃO
Como uma Atitude

• até que ponto eu gosto de uma pessoa?
• atitude positiva de uma pessoa em relação a
  outra
• atitude positiva prontidão para responder
  favoravelmente a alguém
• anos 50 início dos estudos (atitudes)
• importância prever como a pessoa agirá (seu
  comportamento) em relação a outra
•   é a base da interação social.
• Atitude em relação a pessoas que varia de
• Atração (gostar) ________________ Repulsão
  (odiar)

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CONCEITUAÇÃO
Como base da interação

•   Darwin
• tendência a escolher preferencialmente certas
  pessoas do sexo oposto, é uma escolha feminina,
  pois elas são mais seletivas e discriminativas.
• Gestalt
• depende de quem observa e de quem é observado
• é um produto das partes envolvidas
• depende do fator em questão (estudo, trabalho,
  lazer, intimidade, etc).
• Diferentes níveis de interação
• 1a. impressão, amizade, amor.

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METODOLOGIAS DE ESTUDO
Escolhas Sociométricas

•   Jacob Moreno Quem você escolheria
• Para fazer uma pesquisa?
• Para falar um assunto íntimo?
• Para montar um negócio?
• Para convidar para uma festa?
• Para fazer uma viagem de férias?
• Para organizar um celebração?

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METODOLOGIAS DE ESTUDO
Estudos clássicos com universitários

•  Estudo de caso (Newcomb)
• fez análises do desenvolvimento de amizades em
  repúblicas estudantis.
• Escolhas aleatórias (Walster et al)
• casais predeterminados para o Baile do bicho.

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METODOLOGIAS DE ESTUDO
Outras metodologias

• Testes
• Testes de personalidade
• Perfis fictícios em escalas autodescritivas.
• Outras metodologias
• Distância entre as pessoas
• Prestação de favor
• Direção do olhar
• Respostas fisiológicas
• Fotografias.

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FATORES DETERMINANTES DA ATRAÇÃO
Proximidade fique por perto

• 1/3 dos casamentos ocorrem entre pessoas que
  moram a menos de 5 quadras uma da outra
• para que haja interação social, é necessário
  estar perto de alguém (rua, bairro, clube,
  igreja, universidade...)
• pequena distância física ou virtual (internet)
• exceção quando já existem antagonismos iniciais,
  daí aumenta a repulsa (ex conflitos
  inter-raciais).

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FATORES DETERMINANTES DA ATRAÇÃO
Familiaridade seja notado(a) persistentemente

• alta freqüência de exposição mútua
• encontram-se constantemente
• pesquisa com rostos reflexo no espelho (a
  própria pessoa), imagem (um amigo).

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FATORES DETERMINANTES DA ATRAÇÃO
Aparência Física seja belo(a)

• sem mais informações disponíveis (personalidade,
  valores, atitudes, etc...), é aquilo que se vê
• é algo não democrático e socialmente injusto,
  pois temos pouco controle
• características físicas
• rosto (olhos, sorriso, cabelos), mãos, pernas,
  peito e bum-bum
• Gestalt leis individuais determinam uma
  configuração que integra todas essas
  características

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APARÊNCIA FÍSICA
Importante em diferentes contextos

• encontros românticos
• comércio (atendimento)
• escola (avaliação de alunos, colegas e
  professores)
• justiça (julgamento mais favorável)
• seleção de pessoal (maiores chances)...

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APARÊNCIA FÍSICA
Estudo de Walster et al. (1966)

• baile com casais programados aleatoriamente
• só a aparência física determinou a atração
• não houve influência da personalidade, QI,
  religião, raça, nível socioeconômico etc...

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APARÊNCIA FÍSICA
Diferenças de gênero

• estudos fora do Brasil dizem que para os homens a
  aparência física é mais importante, independente
  da sua beleza, do que para as mulheres, que acham
  que o rapaz deve ser belo
• preconceito contra a mulher quanto mais feia
  maior a rejeição e quanto mais bonita mais
  burguesa, vaidosa e adúltera
• no Brasil (Ramos, 1993) não há diferença entre
  homens e mulheres, é unissex.

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APARÊNCIA FÍSICA
Razões apontadas para a sua importância

• questão estética o gosto pelo belo, agrada aos
  olhos
• qualidades internas inferidas o que é bonito é
  bom
• inteligente, honesto, fiel, sexualmente ardente,
  equilibrado, forte, amável, feliz.
• Aumenta o status pessoal e a auto-estima.

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APARÊNCIA FÍSICA
Dúvidas

• está nos olhos de quem vê (é pessoal cada
  pessoa tem um padrão do que é belo)?
• ou há um padrão universal de beleza (ideal de boa
  forma)?
• ou há um padrão social do belo (pressão da
  mídia)?

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APARÊNCIA FÍSICA
Críticas que restringem a sua importância

• é mais importante em situação de romance
• medo de rejeição escolhe alguém semelhante em
  termos de beleza
• informações sociobiográficas (personalidade,
  valores, atitudes, etc...) quando disponíveis,
  são mais importantes
• o que é bom é bonito (ou quem ama o feio bonito
  lhe parece)
• é uma questão de Gestalt (é o conjunto e não
  características isoladas).

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PRINCÍPIOS DE ATRAÇÃO

• semelhança (similaridade)
• diferença (complementaridade)em termos de
  atitudes, personalidade, outros...

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Atração por semelhança (similaridade)
Semelhança de Atitudes

• a maior parte das pesquisas em atração é sobre
  semelhança de atitudes
• Newcomb (1961) seu estudo sobre o
  desenvolvimento de amizades em repúblicas de
  estudantes apontou a semelhança de atitudes como
  o fator mais importante para a atração
• Byrne (1962) a atração é uma função linear da
  proporção de atitudes semelhantes
• confirmada ao longo dos anos em pesquisas com
  diferentes metodologias, amostras e situações.

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Atração por semelhança (similaridade)
Motivos para Semelhança de Atitudes

• apoio social para a validação de nossas opiniões
• coerência pessoal ando com quem gosta do que eu
  gosto
• necessidade de aprovação, afiliação e identidade
  social (sentir-se aceito).

Críticas para Semelhança de Atitudes

• Rosenbaum Teoria dos 2 estágios (Repulsão-
  Atração) crítica a Newcomb
• Repulsão eliminação dos indesejáveis
• Atração escolha entre os restantes.

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Atração por semelhança (similaridade)
Semelhança de Personalidade

• pesquisas sobre a semelhança entre perfis de
  personalidade
• pressuposto personalidades semelhantes geram
  estabilidade conjugal
• até a década de 70 dúvidas sobre a existência da
  relação similaridade de personalidade-atração
  após os anos 80, surgiram estudos com maiores
  evidências apoiando a relação.

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Atração por semelhança (similaridade)
Semelhança de Personalidade

• Auto-estima
• pessoas com auto estima ? escolhem outras com
  auto-estima média
• pessoas com auto-estima ? escolhem outras com
  auto-estima ?
• homens preferem mulheres com auto-estima média
• ego-real x ego-ideal atração
• quando semelhança
• quando ? diferença.
• É maior o impacto da avaliação de 3os. em pessoas
  com auto-estima ?.

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Atração por diferença(complementaridade)

• Há diferentes teorias enfocando a diferença
• Necessidades complementares (Winch)
• Teoria da complementaridade do amor (Reik)
• Qualidades desejáveis.

• Em geral elas defendem que
• as pessoas procuram nos outros o que sentem falta
  em si próprios
• buscam nos outros aspectos que valorizam mas que
  não encontram em si mesmas
• às vezes nem é o caso de não possuírem esta
  qualidade, mas a têm em num grau inferior ao que
  gostariam de ter.

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Atração por diferença(complementaridade)

• Há mais evidências de pesquisas para as seguintes
  situações
• dominador-submisso
• doador-receptor.

• Contextos em que é importante
• trabalho em equipe       
• namoro com duração superior a 18 meses e que
  depois virou casamento
• relações assimétricas.

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Atração por diferença(complementaridade)

• Quanto à auto-estima
• pessoas com auto-estima ? escolhem por
  complementaridade
• pessoas com auto estima ? escolhem outros com
  auto-estima semelhante.

• Críticas   
• foram encontradas poucas evidências em favor da
  atração por diferença.
• Aroldo Rodrigues Na verdade, as pessoas guiadas
  pelo princípio da diferença, que se atraíram pela
  complementaridade, têm algo semelhante ambos são
  iguais quanto ao gosto pela diferença. Portanto,
  seguem o princípio da semelhança.

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Síntese dos princípios de Atração

• Gahagam
• para uns a semelhança é mais importante, enquanto
  que para outros é a diferença
• é improvável que estes princípios surjam de forma
  pura.

• Estudos atuais de Ramos   
• desenvolvimento de escalas de diferencial
  semântico para medir os princípios de atração
• medidas de atração e autoconceito em diferentes
  aspectos estético, social, afetivo e moral.
• semelhança ou diferença através da comparação
  entre os escores de atração e de autoconceito.
• estudo da diferença em termos de superioridade ou
  inferioridade.

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ATRAÇÃO INTERPESSOAL

• CONCEITUAÇÃO
• METODOLOGIAS DE ESTUDO
• FATORES DETERMINANTES
• PROXIMIDADE E FAMILIARIDADE
• APARÊNCIA FÍSICA
• PRINCÍPIOS DE ATRAÇÃO
• TEORIAS DE ATRAÇÃO

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Teorias de Atração

• Comportamentais
• Teoria do reforço (Byrne)
• Teoria da Troca (Gahagan).

• Cognitivistas   
• Teoria da Comparação Social (Festinger)
• Teoria do Equilíbrio (Heider).

• Psicanalíticas   
• Teoria da Complementaridade Sexual (Reik)
• Teoria da Relação Objetal (Melanie Klein)
• Teoria do Mapa Amoroso (Money).

• Evolucionária   
• David Buss.

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Teoria do Reforço (Byrne)

• Gosto de quem gosta de mim.
• Qualquer indivíduo associado a uma situação
  reforçadora torna-se alvo de atração
• Reforço positivo
• apoio atenção, elogio, afeto, grana
• Reforço negativo
• alguém que impede que algo indesejável me
  aconteça que me alivia a dor, que me protege de
  algum mal (gratidão).

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Teoria da Troca (Gahagan)

• Metáfora econômica todo relacionamento visa o
  lucro
• benefícios (ganhos) gt custos (perdas).
• Faz a análise de custos e benefícios de uma
  relação, de acordo com os padrões de cada
  indivíduo.
• O nível de comparação é determinado pelo que cada
  indivíduo acha satisfatória para si
• quem é muito exigente quer lucros maiores,
• já outros aceitam qualquer coisa...

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Exemplo da Teoria da Troca

• Paula tem 2 pretendentes
• Otávio
• Benefícios é bonito, próspero e alegre
• Custos é inseguro e mulherengo
• Olavo
• Benefícios sexy e afetivo
• Custos cachaceiro e brigão
• Em princípio, parece que Otávio supera Olavo
• Benefícios Otávio 3 x Olavo 2
• Custos Empate 2 x 2.
• Mas não é tão simples, deve-se levar em conta o
  peso de cada qualidade/defeito tem para Paula
• Se ser sexy, gostoso, afetivo e carinhoso é o que
  Paula acha mais importante, e se ela também é
  meio estourada e chegada a uma cachaça, então
  Olavo será o escolhido
• Mas se ela dá mais valor a uma vida confortável e
  divertida ao lado de um cara bonitão, e o fato de
  ele ser inseguro e gostar de pular a cerca não
  faz diferença para ela, então será Otávio o
  escolhido.

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Teoria da Troca e Manutenção do Relacionamento

• Se Paula se casou com Otávio, ela avaliará o seu
  relacionamento em termos de custos, benefícios e
  comparando-o com relacionamentos alternativos
• Otávio (2 anos depois) continua bonito(2),
  melhorou de emprego próspero(3), anda meio
  depressivo alegre(-1), cada vez mais
  inseguro(-3) e menos mulherengo(-1)
• Oto é um novo amigo de trabalho que se tornou uma
  interessante alternativa é muito atencioso (3),
  bastante afetivo (2), divorciado (-1) e com 2
  filhos (-3).

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Teoria da Troca e Manutenção do Relacionamento

• Ao comparar os relacionamentos, levam-se em
  conta
• os custos para se romper um relacionamento
• Toda separação é barra! Quais seriam as
  dificuldades que ela teria para se separar de
  Otávio? Desgaste físico e emocional (choros,
  acusações), financeiro (estabilidade econômica),
  social (opinião de familiares e amigos), jurídico
  (advogados, juiz), etc...
• e os riscos para iniciar uma nova relação
• Vale a pena trocar o certo pelo duvidoso? Que
  garantias ela teria de que seria mais feliz ao
  lado de Oto? Afinal de contas, uma coisa é um
  chopp e um motel ocasionais, outra é um
  comprometimento sério.

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Crítica da Teoria da Troca

• Dificuldade em avaliar custo/benefício
• depende de cada indivíduo em cada relacionamento
  
• Experiência de outros relacionamentos
• Comparação com relacionamentos anteriores.
• Outros(as) candidatos (as)
• relacionamentos alternativos.

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Teoria da comparação Social (Festinger)

• Os indivíduos têm necessidade de avaliarem as
  suas opiniões, atitudes, aptidões, etc.
• Como não há um padrão objetivo de avaliação, eles
  buscam comparar suas opiniões, atitudes,
  aptidões, com as de outras pessoas.
• Há uma tendência, então, de sentirem-se atraídos
  por pessoas que sejam semelhantes a eles.
• A comparação e a atração por certos indivíduos
  fornecem-lhes um padrão externo para validar as
  suas atitudes, opiniões e aptidões.

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Teoria o Equilíbrio (Heider)

• Analisa a relação da tríade
• P (pessoa) - O (outro) - X (objeto social).
• P forma diferentes tríades em relação a O.
• Estas tríades podem resultar em atração ou
  repulsão, com ou sem equilíbrio.
• Uma relação é equilibrada quando há equilíbrio na
  tríade e uma relação é desequilibrada quando há
  conflito, tensão, desconforto psíquico,
  dissonância cognitiva na relação, daí que
• Quanto maior o conflito causado pelo
  desequilíbrio, maior a força para mudança na
  tríade
• A mudança em busca de equilíbrio tende a ocorrer
  na relação mais fraca PO ou PX?
• Quando há impossibilidade de mudança
  diferenciação cognitiva em relação a O
• combinamos em relação a X1 e discordamos quanto a
  X2.

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Teorias de Atração

• Comportamentais
• Teoria do reforço (Byrne)
• Teoria da Troca (Gahagan).

• Cognitivistas   
• Teoria da Comparação Social (Festinger)
• Teoria do Equilíbrio (Heider).

• Psicanalíticas   
• Teoria da Complementaridade Sexual (Reik)
• Teoria da Relação Objetal (Melanie Klein)
• Teoria do Mapa Amoroso (Money).

• Evolucionária   
• David Buss.

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Teoria da Relação Objetal (Melanie Klein)

• Analisa a atração a partir da relação do
  indivíduo com a mãe, que gera sentimentos
  complexos (posição esquizo-paranóide)
• Amor alimentação, cuidado e segurança
• Frustração ódio, agressão e destruição
• A maneira como a mãe é capaz de lhe proporcionar
  gratificação e alívio, mesmo diante de
  experiências inevitáveis de frustração, é que lhe
  dará o sentido do amor e orientará as suas
  escolhas amorosas
• O tipo de escolha amorosa dependerá de como a
  criança lidou com a sua frustração sentimentos
  de culpa (dependência) e insegurança
  (afastamento)
• Inconscientemente, o adulto buscará em suas
  escolhas afetivas uma figura que tenha as
  impressões mais precoces de sua mãe e as
  fantasias a ela associadas.

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Teoria do Mapa Amoroso (Money)

• Desenvolvemos, entre os 5 e 8 anos, um mapa
  mental que inconscientemente guia nossas escolhas
  amorosas
• O mapa amoroso é um conjunto de circuitos
  cerebrais que determina o que nos desperta a
  atração por uma e não por outra pessoa
• O mapa amoroso é formado pelas características
  que desejamos e que rejeitamos num parceiro
• A voz segura da mãe, o sorriso aconchegante do
  pai, o mau humor da professora, o andar
  desengonçado da tia, etc...
• Na ansiedade de encontrarmos alguém que se
  enquadre neste modelo ideal, projetamos nosso
  modelo sobre os pretendentes. Sem percebermos
  suas particularidades, tentamos encaixá-los em
  nossas fantasias, não nos relacionando com a
  pessoa real, mas com a imagem mental que
  desenvolvemos do parceiro ideal.

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Teoria Evolucionária (David Buss)

• Nossa mente apresenta programas que, durante a
  evolução da espécie humana, foram desenvolvidos
  com o objetivo de resolver problemas de
  sobrevivência ou de reprodução
• existem padrões universais quanto à atração
  sexual para homens e mulheres
• Mulheres buscam homens que possam garantir-lhes
  os recursos (ricos e poderosos) para a sua
  sobrevivência proteção e alimento
• Homens buscam mulheres jovens e bonitas
  (fertilidade) que lhe garantam a transmissão dos
  seus genes ...
• Padrões desejáveis
• Simetria corporal perfeição e estabilidade
• Mulheres rostos jovens e férteis relação do
  diâmetro cintura-quadril entre 0,6 e 0,7
  (violão)
• Homens rosto amplo, queixo grande
• Vivemos em um mundo radicalmente diferente
  daquele para o qual nossa mente foi programada.