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... Mercedes y BMW. ... ahora son los todoterrenos m s lujosos como el BMW X5 el objeto de deseo de unos conductores que tambi n se han dejado seducir por el boom ... – PowerPoint PPT presentation

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1
Jefe, quiero un todoterreno!
2
  • Las compañías han cedido a los ruegos de sus
    ejecutivos, que querían conducir los nuevos
    modelos de tracción a las cuatro ruedas que están
    batiendo récords en Audi, Mercedes y BMW. El 4x4
    es el vehículo de moda como coche de empresa.
  • Los párkings de las grandes compañías cuentan
    con nuevos inquilinos. Si hace unos años las
    grandes berlinas de las marcas más exclusivas,
    como el Audi A6 o el Mercedes Clase E, eran los
    modelos más demandados por los ejecutivos como
    vehículos de empresa, ahora son los todoterrenos
    más lujosos como el BMW X5 el objeto de deseo de
    unos conductores que también se han dejado
    seducir por el boom de los 4x4.Las compañías
    empiezan a aceptar que sus directivos conduzcan
    como automóvil de representación un todoterreno,
    cuando hasta hace poco estaban vetados al
    considerarse un turismo con una imagen muy ligada
    con el ocio. Al final, una empresa trata de
    contentar a sus ejecutivos, destaca Ignacio
    Fernández-Simal, director general comercial de
    BMW Group España.Esta tendencia está cambiando
    a pasos agigantados la radiografía comercial de
    las marcas lujosas. Si en 2007, las ventas de los
    coches denominados de ejecutivos (ver gráfico)
    retrocedieron un 4,24, la matriculación de los
    todoterrenos lujosos se disparó un 9,52, en
    parte, por el trasvase de estos clientes.El
    dinamismo de este segmento también contrasta con
    el retroceso de un 9,48 de los turismos de
    superlujo (con precios superiores a los ochenta
    mil euros) y que suelen emplear los primeros
    ejecutivos de las compañías. Los expertos
    explican esta caída por el final del ciclo de
    vida de algunos de esos supercoches.  El Mercedes
    Clase S, el Audi A8 y el BMW Serie 7, los tres
    buques insignias de las firmas más exclusivas,
    llevan ya varios años en el mercado.

3
  • Los segmentos de lujo más tradicionales se han
    reducido porque los clientes, cuando llevan
    varios años comprando modelos como el Serie 5 o
    Audi A6, quieren  algo distinto y se pasan a un
    deportivo (las ventas de este segmento se
    dispararon un 21,4) o a un 4x4. Sucede tanto
    entre los clientes particulares como en los de
    flotas de empresas, apunta Jesús Gasanz, que ha
    sido hasta finales de 2007 máximo responsable de
    Audi en España desde 1993. En nuestro caso, han
    retrocedido ligeramente las ventas del A6 pero
    han crecido espectacularmente las del Q7, añade.
    La marca Audi, número uno del lujo en España,
    creció el año pasado un 9,82, hasta 60.200
    unidades, frente a las 58.700 de BMW (11) y las
    52.700 de Mercedes ( 4,3).Entre Audi, BMW y
    Mercedes vendieron  el año pasado más de 16.000
    todoterrenos. La marca de los cuatro aros
    comercializó 5.100 Q7, que con dos años de vida
    está a sólo tres mil unidades de un modelo tan
    consolidado como el A6, el preferido en España
    por los ejecutivos como coche de empresa.Esta
    tendencia es imparable a corto plazo,
    especialmente cuando lleguen nuevos modelos con
    tracción a las cuatro ruedas y pese a las nuevas
    normas fiscales que castigan a estos vehículos
    por ser muy contaminantes.En 2008, BMW lanzará
    el X6, un todoterreno deportivo, mientras que
    Audi comercializará el Q5, el hermano pequeño del
    Q7, del que espera vender seis mil unidades al
    año. Los fabricantes de lujo están apostando por
    ampliar su gama para atraer a nuevos clientes y
    crecer en un mercado, el del lujo, muy maduro.
    Este segmento es muy competitivo, incluso en
    España, y sólo se puede ganar tamaño con la
    llegada de nuevas versiones, especialmente ahora
    que la subida de los tipos de interés y el
    empeoramiento de la economía no ayudarán a vender
    coches, señala Fernández-Simal. El segmento del
    lujo ha pasado de representar el 11,1 del
    mercado en 2004 al 14 en 2007.

4
Por qué las compañías empiezan a aceptar
que sus directivos conduzcan como automóvil de
representación un todoterreno?
5
  • Cuál es el problema de estos vehículos?

6
  • Qué empresa es la número 1 en España en coches
    de lujo?

7
  • Cómo ha afectado la economía a las ventas de
    coches de lujo en el año 2007?
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