Apresenta

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• COMERCIALIZAÇÃO DE LUBRIFICANTES

Augusto Luiz Lopes Cidrack GRCNE/GVCFOR Tel.
(85) 3266-7061
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COMERCIALIZAÇÃO DE LUBRIFICANTES

• Processo Utilizado por profissionais
  especializados no setor
• - Apoio Responsáveis pelas especificações
  técnicas e de compras . dos
  consumidores.
• Objetivo Reduzir os custos com lubrificação e
  manutenção
• Estratégia da Assistência Técnica (Pós-venda)
• - Preparação Acessor Comercial ou
  Profissional de Vendas
• (Obtenção de dados
  para cadastro e negociação)

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COMERCIALIZAÇÃO DE LUBRIFICANTES
- Comercialização Entrevista com a
administração do cliente
Explanação da proposta e concretização da venda
Acordo de fidelidade Formal CCCVM
ou Não - Execução Campos de Pesquisas
Tabela de lubrificação,
racionalização do número de tipos .
de lubrificantes, armazenagem, controle da
lubrificação, . . aplicação dos
lubrificantes, vida e recuperação, análise de .
equipamentos, instruções sobre
lubrificação e controle . . . pelo
computador. - Coordenação Ressalta
em unidades monetárias os . . . . . .
benefícios que foram
conseguidos antes e . .
após os serviços técnicos
concluídos
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COMERCIALIZAÇÃO DE LUBRIFICANTES

• Observação A qualidade de um lubrificante é
  comprovada . . . . .
  somente após a aplicação e avaliação
  de seu . . . . .
  desempenho em serviço.
• Lubrificação perfeita Tipo adequado, qualidade
  certa, quantidade . . .
  exata e aplicado no local correto.
• Períodos de lubrificação Pontos a lubrificar.
• Controle Estoque de lubrificantes (PEPS) e
  consumos.
• Codificação Identificação de lubrificantes.
• Acessórios de lubrificação Bombas manuais,
  torneiras de fecho-. . . .
  rápido, pistolas e propulsoras de
  graxas . e
  carrinhos de lubrificação.
• Controle Lubrificação organizada.

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• GTECNO

• Desenvolvimento, controle de qualidade e suporte
  técnico

Coordenador Marco Antonio

• LUBRAX
• Aplicações Automotivas
• Motores Convencionais/Fluidos Flávio
• Motores 2T e Transmissão Marcelo

• LUBRAX INDUSTRIAL
• Óleos e Graxas - Aplicações industriais
• Óleos Eduardo
• Graxas Leonardo

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• formulando um óleo

Óleo Lubrificante
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• classificação

• Viscosidade
• SAE Society of Automotive Engineers
• ISO International Organization for
  Standardization
• Nível de Qualidade / Desempenho
• API American Petroleum Institute
• ACEA Association des Constructeurs Européens
  dAutomobiles
• Classificações de Montadoras.

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• viscosidade

Graus SAE para Óleos de Motor
40
85W140
5W/30
10W
20W/50
15W-40
9

• viscosidade

Graus SAE para Óleos de Motor
Classificação em baixa temperaturas
Classificação a 100C
0W 5W 10W 15W 20W 25W

• Óleo menos viscoso
• Melhor bombeabilidade
• Melhor para partidas a frio
• Economia de combustível
• Melhor resfriamento

20 30 40 50 60

• Óleo mais viscoso
• Maior proteção contra o desgaste
• Menor consumo de óleo

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• viscosidade

Graus SAE para Óleos de Motor
temperatura ambiente
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• viscosidade

Graus SAE para Óleos de Motor
x
Viscosidade
SAE 20W
SAE 50
?
x
SAE 20W/50
T (oC)
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• níveis de desempenho

Como diferenciar a performance dos lubrificantes?
Sistema API (American Petroleum Institute)

• Sistema mais tradicional para óleos de motor
• ex. API SL API CI-4

• Perde força no Brasil e no mundo
• substituído pela ACEA
• e especificações próprias das montadoras.

• lista de produtos certificados - donut

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• classificação API

Motores Diesel
CATEGORIAS
CA
Comercialização proibida no Brasil
CB
CC
CD
CE
Avanço Tecnológico
CF
CF-4
CG-4
CH-4
CI-4
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• Linha Automotiva
• motores convencionais e fluidos

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Linha de Lubrificantes Petrobras
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• motores a diesel e fluidos

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LUBRAX TEC TURBO

• Óleo multiviscoso semi-sintético para motores
  diesel europeus de alta potência,
  superalimentados ou turboalimentados
• Grau SAE 10W-40
• Nível API CH-4 / SL e ACEA A3/B3/B4-98 e E7-04
• Embalagens Frascos de 1L e 5L Bombonas de 20L
• Aprovações
• MBB pg. 228.3 e MBA pg. 228.5
• Cummins CES 20078, Volvo VDS 3, MTU type 3, MAN
  3275/3277
• Certificado no API e ACEA.

Shell Rimula Ultra Castrol Enduron Mobil Delvac 1
(100 sintético)
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• motores diesel

• LUBRAX TOP TURBO
• Óleo multiviscoso - SAE 15W/40
• Indicações motores diesel de alta potência,
  superalimentados ou turboalimentados
• Especificações
• API CI-4 / SL
• ACEA E7-04
• MBB 228.3
• VOLVO VDS 3
• Cummins CES 20078
• Caterpillar ECF-1
• Períodos de troca (serviço rodoviário)
• Mercedes Benz ? até 45.000 km
• (modelos 96 em diante e diesel lt 0,5p enxofre)
• Scania D9 e D11 ? 45.000km
• Scania D12 e D14 ? 60.000km
• Líder de vendas para motores a diesel da BR
  Distribuidora

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• motores diesel

• LUBRAX EXTRA TURBO
• Óleo multiviscoso - SAE 15W/40
• Indicações motores diesel de alta potência,
  superalimentados ou turboalimentados
• Especificações
• API CG-4 / SJ
• ACEA E2-98 B2-96 B2-98
• MACK SHPDO
• VOLVO VDS
• Mercedes Benz 228.1

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• motores diesel

• LUBRAX MD-400
• óleo mineral monoviscoso
• Aplicação motores diesel aspirados e turbinados
• Graus SAE 10W, 30, 40 e 50.
• Especificações API CF
• Outras recomendações
• SAE 40 gt caixas de mudanças EATON, ZF e VOLVO
  (G7 EGS e G8 EGS/MGS).
• SAE 10W e 30 gt ALLISON C-4.
• SAE 40 ou 50 gt caixas de mudanças VW (12 a 35
  toneladas)

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• fluidos

• FLUIDO PARA FREIOS BR
• DOT 3
• FMVSS 116-DOT3, SAE J1703 e ABNT BR EB 155/1991
  para fluidos de freio tipo 2 e 3

• FLUIDO PARA FREIOS ESPECIAL BR
• DOT 4
• FMVSS(Federal Motor Vehicle Safety Standards and
  Regulations) 116 DOT(Department Of
  Transportation) 4, SAE J1703, ABNT NBR 9292 EB
  155/1991 tipo 4 e MERCEDES BENZ DBL 7760.30 (DOT
  4)

FLUIDO PARA RADIADORES BR

• Fluido sintético para sistemas de arrefecimento
  de veículos automotivos
• SAE J 1034, ASTM D-4985 e D-6210, NBR13705 Tipo
  A, MERCEDES BENZ DBL 7700.00 (MB 325.0) e DBL
  7700.20 (MB 325.2)

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• Linha Automotiva
• transmissão e engrenagens

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Linha de Produtos Automotivos
Transmissão Automática Lubrax OH-49-TDX Lubrax
OH-50-TA Lubrax ATF
Transmissão Lubrax GOLD Lubrax GL-5 Lubrax
TRM-5 Lubrax TRM-4 Lubrax TRM-3
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• engrenagens

• LUBRAX GOLD
• óleo semi-sintético de alto desempenho para
  caixas de engrenagens
• Graus de Viscosidade 75W/90, 80W/90 e 85W/140
• Especificações API GL-4, API GL-5, API MT-1,
  MIL-L-2105D, MIL-PRF-2105E ZF TE-ML 01/02/05/07,
  MAN 341/342, SCANIA STO 01, VOLVO 97310

• LUBRAX TRM-5
• óleo para caixas de engrenagens hipóides em geral
• Graus de Viscosidade SAE 90, 85W/140, 140
• Grau de Desempenho API GL-5.
• Aprovações MBB, VOLVO e SCANIA.
• Atende aos requisitos dos fabricantes
  CATERPILLAR, CHRYSLER, FIAT, FORD, GM, MADAL,
  MASSEY-FERGUSSON, PUMA, SANTA MATILDE, TEREX,
  TOYOTA e WABCO.

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LUBRAX TRM-3

• Óleo mineral multiviscoso para sistemas de
  engrenagens hipóides
• Grau SAE 80W-90
• Nível API GL-3
• Aplicações
• Veículos utilitários leves (micro-ônibus e
  caminhões de pequeno porte) integrados por caixas
  de transmissão Eaton FSO
• Atende à Norma VW 584.98
• Embalagens Balde de 20L, Tambor
• Observações
• Produto inferior aos Lubrax TRM-4 e Lubrax TRM-5
• Nível API GL-3 já não é mais válido, mas as
  transmissões Eaton ainda em fabricação exigem
  este produto, com boa demanda.

Texaco TGF Óleo de Engrenagem 80W90 Mobil
Infilrex E 80W90
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• sistemas hidráulicos

• LUBRAX OH-49-TDX
• Aplicações óleo para sistemas hidráulicos
  mineral (vermelho), empregado em transmissões
  automáticas e direções hidráulicas.
• Aprovado na GM (EUA) como óleo DEXRON III, na
  ALLISON C-4 e FORD MERCON.

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Linha de Graxas

• Automotivas
• LUBRAX GMA-2
• PM GRALUB CHASSIS 2

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Graxas Lubrificantes
AUTOMOTIVAS

• PM GRALUB CHASSIS 2
• Sabão de Cálcio. Grau NLGI 2
• Lubrificação de pinos e articulações em chassis
• Lubrificação de pontos de baixa temperatura 95
  0C
• LUBRAX GMA-2
• Sabão de Lítio. Grau NLGI 2
• Lubrificação de chassis, rolamentos, cubos de
  roda, juntas universais, pinos, etc..., de
  veículos automotivos, agrícolas e de construção

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Graxas Lubrificantes
INDUSTRIAIS

• Lubrax Industrial GMA-2-EP
• Sabão de Lítio. Aditivação EP sem chumbo. Graus
  NLGI 2.
• Graxas para lubrificação de mancais, prensas,
  britadores, etc...
• Maiores estabilidade mecânica e resistência à
  oxidação.
• Suporta temperaturas de operação de até 150 0C.
• Aprovada pela GM, BREVET, VILLARES, FALK e KRUPP
  POLYSIUS