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LAS FUERZAS COMPETITIVAS DE UNA INDUSTRIA
Determinantes de la competitividad Crecimiento de
la industria Cargas de estructura Excesos de
capacidad intermitentes Diferenciación entre
productos Identidad de marca Variaciones en los
costes Complejidad de la información Grado de
concentración Relación de poder Barreras de salida
Barreras de entrada Economías de
escala Diferenciación de productos Necesidades de
capital Acceso a la distribución Ventajas
absolutas en costos Regulación de la
industria Expectativas de respuesta
NUEVOS ENTRANTES
PROVEDORES
Amenaza de nuevos entrantes
ATRACTIVO DEL SECTOR
Poder negociador de los proveedores
Poder negociador de los clientes
COMPETIDORES
CANALES
CLIENTES
Intensidad de la competencia
PROVEEDORES
Determinante del poder de los clientes Concentraci
ón relativa de las industrias cliente y
proveedora Evolución de los costes
relativos Información del cliente Productos
sustitutivos Elasticidad de los precios Identidad
de marca Evolución relación calidad /
precio Incentivos de las decisiones
FACTORES CLAVE
Entorno Economico-Social
Amenaza de sustitutos
c
Determinante del poder de los proveedores Diferenc
iación de factores Interpelaciones históricas de
la configuración del coste Concentracion de los
proveedores Importancia del cliente Importancia
relativa del factor en el coste del
producto Amenaza y oportunidad de la integración
vertical
AMENAZAS
PRODUCTOS SUSTITUTIVOS
OPORTUNIDADES

COMPETIDORES
Determinantes del riesgo de sustitucion
Evolucion de los precios de los
sustitutos Evolución de los costes Propensión del
cliente a sustituir los factores
FACTORES CLAVE
H.1.R2.