Les m

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Les mécanismes dinfluence sociale

• Processus dinfluence relatifs aux
  modifications quentraîne dans les attitudes dun
  individu ou dun groupe le fait de prendre
  connaissance des attitudes dautres personnes sur
  le sujet (De Montmollin, 1977)
• Dans une situation dinfluence sociale sont
  présents trois éléments
• Deux entités sociales
• Un objet commun aux deux entités
• Un jugement relatif à cet objet
• Linfluence sociale présuppose une forme
  dinterdépendance entre les deux entités.

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Les mécanismes dinfluence sociale La
normalisation

• Processus de création de normes (Levine et
  Pavelchak,1984).
• La norme est établie par normalisation
• Influence réciproque des membres dun groupe où
  chacun fait un compromis en rapprochant sa
  position de celle des autres.
• On distingue deux types 
• la normalisation par convergence,
• la normalisation par polarisation.

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La normalisation par convergence

• Situation où le groupe nimplique ni dissymétrie
  de statut, ni majorité, ni minorité.
• Chaque acteur connaît le jugement dautrui.
• La normalisation se traduit par une convergence
  des jugements (Oberlé et Beauvois, 1995).
• Le groupe prend une position qui minimise la
  distance entre la décision et les préférences
  respectives des membres du groupe.

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La normalisation par polarisation

• Situation où le groupe est tenu daboutir à un
  consensus.
• Consensus sur une position non centrale
• Une norme de jugement s'élabore.
• Les acteurs adoptent le consensus du groupe même
  lorsquils ne sont plus soumis à la pression du
  groupe (Oberlé et Beauvois, 1995).

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La conformité

• Il y a conformisme si un individu accepte le
  système de comportement quune norme dominante
  privilégie et impose (Cerclé et Somat, 2003)
• Modification de la position dun acteur dans la
  direction de la position dun groupe.
• Se distingue de luniformité de comportement.
• Luniformité de comportement implique un accord
  avec la position prise par le groupe
  indépendamment des pressions perçues par le
  groupe (Levine et Pavelchak, 1984).

6
La conformité

• Situation où le groupe se compose dune majorité
  et dun ou de plusieurs déviants.
• Les déviants connaissent le jugement de la
  majorité avant quils nexpriment le leur.
• La normalisation par conformisme se traduit par
  une diminution de lécart par les déviants
  (Oberlé et Beauvois, 1995).

7
Le conformisme- effet Asch
C
B
Ligne étalon
A
Quelle est celle qui correspond à la ligne étalon
?
8
Le conformisme- effet Asch

• Tâche non ambiguë pour laquelle les erreurs sont
  quasi inexistantes
• On demande aux sujets deffectuer 18 évaluations
• Réponses données oralement en présence de
  lensemble du groupe

Condition expérimentale Groupe contrôle
Les compères fournissent 12 fois une réponse erronée Les compères fournissent la bonne réponse
36,8 derreurs Seuls deux sujets sur 37 montraient une ou deux erreurs
9
Le conformisme- effet Asch

• Un individu est susceptible de faire sien un
  jugement quil sait contraire au bon sens et cela
  sans que quiconque nait à délivrer le moindre
  renforcement positif ou négatif
• Une majorité peut avoir de linfluence sur une
  minorité
• Lunanimité au sein de la majorité a un effet
  important sur le conformisme

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Taille de la majorité Milgram
de passants conformes aux compères
5
2
8
Nombre de compères
11
La conformité

• Laccord public consiste en un changement
  manifeste du comportement de lacteur dans la
  direction de la position du groupe.
• Lacteur ne continuera pas à souscrire à la
  position du groupe une fois la pression écartée.
• Laccord privé concerne une modification de
  lattitude de lacteur, dans la direction de la
  position du groupe.
• Lacteur continuera à adopter la position du
  groupe même lorsquil ne ressent plus aucune
  pression lobligeant à le faire (Levine et
  Pavelchak,1984).

12
La conformité

• La conformité au groupe est affectée par
  plusieurs facteurs, dont
• la perception de la nécessité de luniformité
  pour latteinte des buts du groupe,
• lincertitude de ne pas être accepté au sein dun
  groupe perçu comme attrayant,
• la force, la proximité et le nombre de personnes
  exerçant linfluence (Oberlé et Beauvois,1995).

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La conformité

• Les pressions vers luniformité saccentuent
  lorsque luniformité est ressentie comme
  désirable ou nécessaire pour atteindre les buts
  du groupe.
• La pression à luniformité serait plus importante
  quand
• les membres perçoivent une augmentation des
  divergences relatives à une question pertinente
  pour le groupe
• les membres dun groupe travaillent en vue dune
  récompense commune.

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Linfluence informationnelle

• La validité de nos croyances sétablirait par la
  comparaison de nos croyances avec celles détenues
  par dautres acteurs.
• Les croyances du groupe conféreraient un
  caractère de vérité aux croyances personnelles
• Distinction entre
• Informations pouvant être évaluées selon un
  critère universellement partagé,
• Informations perçues comme  invérifiables
  maintenant  mais  vérifiables en principe 
  (Oberlé et Beauvois, 1995).

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Linfluence informationnelle

• Le processus dinfluence informationnelle
  fonctionnerait en trois étapes 
• Les acteurs se définissent, par le processus de
  catégorisation sociale, comme membres dune
  catégorie sociale particulière.
• Les acteurs prennent ensuite connaissance des
  normes du groupe dappartenance 
• Les acteurs sattribuent les normes et lensemble
  des caractéristiques du groupe rendues saillantes
  dans le rapport dinfluence (Butera et Pérez
  1995).

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Linfluence normative

• Le désir dacquérir des récompenses du groupe et
  déviter les punitions conduirait les acteurs à
  se conformer.
• Les acteurs sécartant du consensus
  sattendraient à un rejet et à une évaluation
  négative.
• Linfluence normative saccroît lorsque les
  acteurs sattendent à voir des interactions
  futures avec certains membres du groupe (Levine
  et Pavelchak, 1984).

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Degré de conformisme (Kelman)

• Complaisance
• Les individus cèdent à la pression dans le but
  dobtenir des avantages et déviter des
  désagréments
• Accord public mais pas nécessairement privé
• Identification
• Lindividu veut établir une relation désirée avec
  le groupe majoritaire
• Le groupe dispose de caractéristiques et de
  qualités que lindividu souhaite adopter
• Intériorisation
• Lindividu adhère au système de valeurs défendu
  par le groupe.

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Identité sociale

• Conscience quun acteur a dappartenir à certains
  groupes sociaux ainsi que valeur de cette
  appartenance, à savoir la conception de soi en
  tant que membre dun groupe (Butera et Perez,
  1995).
• Une catégorie sociale dans laquelle on peut
  sinclure donnerait une définition catégorielle
  de soi qui constitue un élément du concept de
  soi.
• Elle décrit et prescrit les attributs en tant que
  membre du groupe (Hogg, 1995).

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Identité sociale

• La catégorisation tracerait les frontières entre
  les groupes par la production dactions et de
  perceptions stéréotypées et normatives.
• Elle assignerait les personnes aux catégories
  pertinentes à un moment donné (Hogg, 1995).
• Lacteur diviserait le monde social en deux
  catégories permettant de séparer son self propre
  de celui des autres (Anastasio, Bachman, Gaertner
  et Dovido, 1997).

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Identité sociale

• La catégorisation tracerait les frontières entre
  les groupes par la production dactions et de
  perceptions stéréotypées et normatives.
• Elle assignerait les personnes aux catégories
  pertinentes à un moment donné (Hogg, 1995).
• Lacteur diviserait le monde social en deux
  catégories permettant de séparer son self propre
  de celui des autres (Anastasio, Bachman, Gaertner
  et Dovido, 1997).