La idea emprendedora

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La idea emprendedora
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• La idea emprendedora
• Técnicas para estimular la creación de ideas
• Formula y evalúa tu idea
• La investigación del mercado
• El proceso de investigación de mercado
• En Resumen

Índice del libro
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La idea emprendededora 1. La idea emprendedora
VE lo que todos los demás han visto! PIENSA lo
que nadie más ha pensado! HACE lo que nadie más
ha hecho!
El emprendedor
El bien o servicio no puede ser uno más del
mercado. Hay que diferenciarlo!
Cómo podemos fomentar la creatividad
empresarial?
Recopilar cuanta mayor información sea posible,
sobre nuestra idea o proyecto
Reelaborar, organizar y valorar toda esa
información
Sigue un proceso de incubación, en el que nuestra
mente trabaja, de forma inconsciente, buscando
una solución
Fase de iluminación o inspiración, en la que
surge la idea genial
En la fase de configuración final y desarrollo de
la idea, se comprueba la validez de nuestra idea
y el grado de consecución de los objetivos
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La idea emprendededora 1. La idea emprendedora
Cómo podemos encontrar una idea novedosa?
Observando y analizando los cambios
experimentados por nuestra sociedad
CAMBIOS EN LA SOCIEDAD en los últimos 50 años
Aumenta la preocupación por la estética
Mayor tiempo para el ocio
Mejoras en la vivienda e interés por una decoración funcional y personal
Nuevas tecnologías
Incorporación de la mujer al mercado laboral
Aumento de la esperanza de vida
Mayor soledad
Interés por la tenencia de mascotas
Aumenta la preocupación por la seguridad
Existencia y preocupación por las discapacidades
Preocupación por el medioambiente
El tiempo, como un valor en sí mismo
Cambiando el canal de distribución
EJEMPLO
La venta por internet de naranjas ecológicas. La venta por internet de naranjas ecológicas.
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La idea emprendededora 1. La idea emprendedora
Cómo podemos encontrar una idea novedosa?

• Creando nuevas necesidades

EJEMPLO
Los productos de alimento funcional están sustituyendo la necesidad básica de comer por la de reducir el colesterol, controlar la tensión, etc. Los productos de alimento funcional están sustituyendo la necesidad básica de comer por la de reducir el colesterol, controlar la tensión, etc.
Ofreciendo un producto, ya conocido, de una
manera diferente
EJEMPLO
Las papelerías Carlin o Folder ofrecen productos propios de una papelería tradicional, pero expuestos al público de una manera diferente el cliente, como en un supermercado, coge lo que necesita y lo lleva a caja. Las papelerías Carlin o Folder ofrecen productos propios de una papelería tradicional, pero expuestos al público de una manera diferente el cliente, como en un supermercado, coge lo que necesita y lo lleva a caja.
Ampliando el público objetivo
EJEMPLO
En un principio, el donut era un producto para el público infantil (y hacia ellos se dirigían los anuncios en los años 70), pero estos niños crecieron y la empresa decidió ampliar su cuota de mercado a los adultos, introduciendo el donut en las cafeterías. En un principio, el donut era un producto para el público infantil (y hacia ellos se dirigían los anuncios en los años 70), pero estos niños crecieron y la empresa decidió ampliar su cuota de mercado a los adultos, introduciendo el donut en las cafeterías.
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La idea emprendededora 2. Técnicas para estimular
la creación de ideas
1. La tormenta de ideas o brainstorming
Etapas
1. Elección del tema
2. El coordinador selecciona las mejores ideas y
canaliza el debate dentro de un tiempo prudente
que fija el propio grupo
3. Se trabajan las ideas, hasta alcanzar un punto
de decisión
2. El pensamiento lateral (Edward de Bono)
3. Las provocaciones del pensamiento
El escape
La palabra aleatoria
EJEMPLO
Qué ocurriría si elimináramos la etiqueta del precio en cada producto? Qué ocurriría si elimináramos la etiqueta del precio en cada producto?
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La idea emprendededora 2. Técnicas para estimular
la creación de ideas
4. El método Delphi
Consiste en realizar consultas sucesivas e
individualizadas a los miembros de un grupo,
manteniendo el anonimato de los participantes.

• Se realiza una primera ronda individual de
  consultas
• Después, se informa a cada participante de la
  opinión de los restantes y
• se vuelve a realizar otra consulta, ahora que
  todos han reflexionado sobre las aportaciones de
  los demás

Etapas
5. El listado de atributos

• Es adecuado para la generación de nuevos
  productos o mejorar los ya existentes.
• Se elabora una tabla con tres columnas
• En la 1ª se indican los componentes del bien o
  servicio objeto de estudio
• en la siguiente columna se anotan los atributos
  de cada componente y
• en la última, nuevas ideas que permiten cambiar o
  mejorar cada atributo.

EJEMPLO
Has decidido crear una empresa para elaborar mermeladas de forma artesanal y con ingredientes ecológicos. Has decidido crear una empresa para elaborar mermeladas de forma artesanal y con ingredientes ecológicos.
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La idea emprendededora 3. Formula y evalúa tu idea
Formula tu idea
Explica la idea de la forma más atractiva posible
No dejes escapar ningún detalle del producto que
ofreces!
EJEMPLO
Si has decidido montar un restaurante, la comida es un punto muy importante, pero no es lo único a tener en cuenta. La gente acude a un restaurante para comer, pero también para relajarse, hablar con amigos, compañeros, etc. En realidad, se vende una experiencia, en ocasiones, un símbolo de estatus. Hay que pensar y organizar cada detalle, desde la llegada del cliente al restaurante hasta su salida sería conveniente un servicio de aparcacoches o un acuerdo con un parking de la zona?, cómo recibiremos al cliente y con qué rapidez?, cómo será el local?, cómo estarán dispuestas las mesas?, con la cuenta, entregaremos algún obsequio?, etc. Si has decidido montar un restaurante, la comida es un punto muy importante, pero no es lo único a tener en cuenta. La gente acude a un restaurante para comer, pero también para relajarse, hablar con amigos, compañeros, etc. En realidad, se vende una experiencia, en ocasiones, un símbolo de estatus. Hay que pensar y organizar cada detalle, desde la llegada del cliente al restaurante hasta su salida sería conveniente un servicio de aparcacoches o un acuerdo con un parking de la zona?, cómo recibiremos al cliente y con qué rapidez?, cómo será el local?, cómo estarán dispuestas las mesas?, con la cuenta, entregaremos algún obsequio?, etc.
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La idea emprendededora 3. Formula y evalúa tu idea
Cómo evaluar nuestra idea?

• Qué necesidades satisface?
• Qué valor añadido aporta? Qué novedad incluye?
• Qué recursos necesitamos para llevarlo a cabo?
  Sería conveniente describir brevemente el
  producto y las fases de producción. Es viable?
• A quién se dirige el producto (el público
  objetivo), es un número representativo?
• Hay otras empresas que cubren esta necesidad?
  Contamos con alguna ventaja competitiva con
  respecto a la competencia?
• A qué sector económico pertenece la idea? Este
  sector, está en fase de desarrollo o de
  estancamiento? Cómo se prevé su evolución?
• Hay dificultades legales para poner en marcha el
  desarrollo de la idea?
• La idea es realizable en el lugar y en el
  momento actual?

La evaluación de la idea es la antesala de una
investigación de mercado, que permitirá realizar
un análisis más exhaustivo de cuanto rodea a la
idea
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La idea emprendededora 4. La investigación del
mercado
En qué consiste la investigación de mercado?
Consiste en la recopilación y análisis de toda la
información posible sobre el mercado en el que va
a operar la empresa. Permite comprobar la
viabilidad de nuestra idea y diseñar las
estrategias adecuadas para iniciar nuestro
proyecto.
Conceptos básicos
Mercado
Mercado potencial de una empresa
Nicho de mercado
Clientes potenciales
Mercado objetivo, público objetivo o target
Segmentación de mercado
Cuota de mercado
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La idea emprendededora 4. La investigación del
mercado
Finalidad de la investigación de mercado
Obtener la información necesaria que permita
tomar decisiones adecuadas para el éxito del
proyecto
Contenido
La investigación de mercado ha de contener como
mínimo un análisis de
Los consumidores
El producto
La competencia
Los proveedores
El entorno
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La idea emprendededora 4. La investigación del
mercado
El producto
El diseño y el envase
Tiene unos atributos esenciales
La marca y la imagen de marca
Unas utilidades inducidas
Otros servicios relacionados
Productos sustitutivos
Productos complementarios
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La idea emprendededora 4. La investigación del
mercado
Los consumidores

• Estudio sociodemográfico sobre
• Los consumidores potenciales, su número y
  distribución geográfica.
• Las características de estos consumidores
  potenciales necesidades y expectativas, pautas
  de consumo (frecuencia y lugar de compra,
  influencia de las marcas, etc.), hábitos de
  compra, nivel de renta, etc., cuánto está
  dispuesto a pagar por nuestro bien o servicio?
• La capacidad de nuestro producto para cubrir
  satisfactoriamente un nicho de mercado o las
  necesidades no cubiertas de nuestros consumidores
  potenciales.

La competencia

• Identificar la competencia
• Analizar la competencia
• Realizar un análisis DAFO

Los proveedores
El entorno
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La idea emprendededora 5. El proceso de
investigación de mercado
Qué es?
Es un proceso organizado, sistemático y objetivo,
cuya finalidad es favorecer la toma de
decisiones, establecer objetivos y diseñar
políticas de actuación.
Fases de la investigación de mercado

1. Establecer el objeto de la investigación
2. Diseñar la investigación
3. Obtener información, (fuentes fiables y actuales)
4. Tratamiento y análisis de los datos

Fuentes de la investigación de mercado
Primarias
Secundarias
Tipos de investigación
Cuantitativa
Cualitativa
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La idea emprendededora 5. El proceso de
investigación de mercado

• Ahora es el momento de
• incubar y desarrollar tu idea emprendedora
• iniciar una investigación de mercado

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La idea emprendedora En Resumen