Estrategias para romper la estacionalidad del Turismo Rural

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Estrategias para romper la estacionalidad del
Turismo Rural

• Klaus Ehrlich
• Presidente EuroGites Federación Europea de
  Turismo Rural

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• Klaus Ehrlich
• Licenciado Ciencias Económicas
• Iniciador y responsable de la asociación andaluza
  RAAR-Red Andaluza de Alojamientos Rurales
• Presidente de EuroGîtes Federación Europea de
  Turismo Rural
• Trabajos independientes para Unión Europea y
  UNWTO
• klaus.ehrlich_at_raar.es

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Un sector con perspectiva de crecimiento

• Desarrollo urbano y económico
• Turistas más experimentadas
• Nuevas motivaciones altruistas
• Valoración de lo natural, auténtico,
  personalizado
• Distribución de las vacaciones
• Accesibilidad internacional

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Estacionalidad

• Europa 49 de las estancias turísticas se
  realizan en tres meses del año
• Turismo Rural turismo de cercanía
• Ocupación Turismo Rural
• Portugal 12
• España, Francia 28
• Alemania 35
• Austria 25 50

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. y por qué?

• Localización de la demanda
• Segmentos de mercado
• Recursos de ocio
• Profesionalización
• Renombre y atractivos del destino
• Visibilidad en los mercados
• Canales de venta

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A corto plazo Efecto caníbal

• Ninguno de los factores que determinan la
  ocupación es flexible
• El pastel no se puede incrementar, sino solo
  repartir de manera distinta
• Lo que gana uno en ocupación, lo pierde otro
• Para el conjunto del sector, todo sigue igual

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Objetivo Incrementar el pastel

• Ganar cuota de mercado
• Aumentar el gasto de los clientes actuales
• Generar nuevos clientes
• Captar nuevos mercados
• Se puede conseguir de manera
• individual
• colectiva

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Tipo de Estrategias

• Por nivel de actuación
• Individuales
• Ámbito local / destino
• Nacionales
• Internacionales
• Por horizonte temporal
• Corto plazo
• Medio plazo
• Largo plazo

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Actuaciones
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Individualmente

• Actuaciones que puede realizar una empresa
  turística por si misma
• Mirarse al espejo DAFO (Debilidades
  Amenazas Fortalezas Oportunidades) del
  propio negocio
• Publicidad
• Política de precios
• Presencia y promoción en Internet
• Conocimientos de idiomas
• Clubs de Marca, certificaciones, .
• Especialización o diversificación de instalaciones

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pero juntos llegamos mas lejos

• Para el cliente de estancia prolongada, el
  criterio es la imagen del destino adónde va
• Esta imagen se crea por el conjunto de los
  agentes relacionados con la actividad turística
• Más distancia, más dudas sobre qué esperar
• Más distancia, más dificultad para organizarse
• Superar estos obstáculos uno mismo? - imposible
• Cooperación Egoismo inteligente

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En el ámbito local

• Documentar el conjunto de recursos en la zona
• Pasar la pelota a otros compañeros
• Creación de Productos
• Constitución gremial en el territorio
• Cooperación institucionalizada en el destino,
  p.ej. Centro Iniciativa Turística
• Criterios comunes de calidad e imagen
• Estructura local de gestión y comercialización
  (receptivo)

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Nacional

• Adhesión a estándares nacionales (p.ej.
  clasificación COTELCO)
• Estructuras nacionales (Asociación Colombiana de
  Turismo Rural Cooperación de Capítulos Rurales
  Club de Marca )
• Observación e investigación de mercados
• Imagen promocional homogénea
• Estrategia de desarrollo y capacitación sectorial
  
• Trabajo de lobbying sectorial
• Divulgación de ofertas fuera de su ámbito regional

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Internacional

• Promoción en mercados específicos (según
  capacidad)
• Política de imagen de Colombia
• Certificaciones y estándares internacionales para
  Turismo Rural
• Cooperación Latino-Americana en Turismo Rural
• Redes mundiales

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Errores mas frecuentes

• mi vecino es competidor y enemigo
• esto lo puedo hacer yo solo
• siempre ha funcionado así
• lo mío es lo mejor, no me quiero mezclar con los
  demás
• que lo haga otro
• no necesito reglas ni normas
• quiero resultados ahora mismo
• que lo pague la Administración

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Ejemplo prácticoAustria
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Resumen - Lo esencial

• Analizar la propia situación
• Cooperar a todos los niveles
• Especializar, o crecer diversificando
• Mensajes promocionales con impacto
• Hacerlo fácil para el cliente
• Capacitación
• Pensar global actuar local

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• COLOMBIA
• Destino mundial no. 1 en Turismo Rural

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• Gracias !
• por su atención