TALLER DE EMPRENDEDORES

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TALLER DE EMPRENDEDORES

• INSTITUTO PROFESIONAL AIEP
• Clase 9

• Voltaire
• Dios no está del lado de los Grandes Arsenales,
  sino que de aquellos que disparan mejor

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• Es un enunciado de tipo general, dirigido a
  todos los involucrados con la empresa, que
  incluye los siguientes conceptos
• Gama de productos que ofrece para satisfacer a
  sus clientes
• Ámbito de mercado que aspira atender
• Forma de competir que la distingue

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Misión es la declaración general relativa al
direccionamiento que se pretende dar a un negocio
o empresa. En esta declaración se expresa la
razón de ser de ella y la característica de
excelencia requerida para asumir una posición
competitiva.
La Misión debe ser el foco de atención de todo el
personal, la directriz de todas las estrategias
definidas y la guía de todas las actividades
desempeñadas.
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(No Transcript)
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Hierbas de uso medicinal
Gama de Productos _________________________ Ámbit
o de mercado________________________ Forma de
Competir _________________________
El mercado global
Calidad y servicios
MISIÓN DE LA EMPRESA (EJEMPLO)
Dar alivio a las personas mediante productos
naturales de la flora nacional libres de
contaminación, sobre la base de productos de
calidad y buen servicio.
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Análisis interno

• Fortalezas actividades que la organización hace
  bien o recursos exclusivos.
• Debilidades actividades que la organización no
  hace bien o recursos que no tiene

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• ANÁLISIS EXTERNO.
• Tipos de Análisis
• Análisis del Macroentorno
• Análisis Industrial.
• Análisis de la Competencia.
• Análisis de Mercado.

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Análisis del Macroentorno
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Análisis de la Industria (Porter)Fuerzas que
Determinan el Atractivo Estructural de un Segmento
Nuevos Entrantes
Competencia
Proveedores
Compradores
Productos Sustitutos
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Barreras de Entrada y Salida y Rentabilidad
Barreras de Salida
Baja
Alta
Rendimientos Bajos y Riesgosos
Rendimientos Bajos y Estables
Baja
Barreras de Entrada
Rendimientos Altos y Estables
Rendimientos Altos y Riesgosos
Alta
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Análisis de la Competencia Tipos de Competencia

• Competencia de marca Volkswagen con
  Toyota
• Competencia de producto Volkswagen con los
  demás fabricantes de automóvil
  es
• Competencia de forma Volkswagen con los
  que proveen el mismo
  servicio motocicletas, camiones
• De valor de consumo Volkswagen con
  fabricantes que venden
  bienes duraderos importantes

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Análisis de los Competidores

• Identificar a los competidores
• Determinar sus objetivos
• Identificar sus estrategias
• Valorar fortalezas y debilidades
• Considerar patrones de reacción

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Análisis de Competidores

• Interrogantes a responder
• Quiénes son los potenciales competidores y
  cuáles son sus fortalezas y debilidades respecto
  a esos competidores?
• Cuál es la ventaja de su producto o servicio
  respecto a los ofrecidos por otras empresas?

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Análisis De La CompetenciaParticipación de
Mercado

• Participación de mercado Referido al
  comportamiento de compra
• Participación en la mente (Posicionamiento)
  Primera marca recordada por los consumidores de
  una categoría de productos
• Participación del corazón La marca más preferida
  por los consumidores de una categoría de
  productos

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Análisis de Competidores

• Análisis de Competidores

Imagen Posicionamiento
Tamaño, Crecimiento y Rentabilidad
Objetivos y Compromiso
Estrategia Actual y Anterior
Acciones de la Competencia
Estructura De Costos
Organización y Cultura
Fortalezas y Debilidades
Barreras De Salida
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• Ciclo de Vida

D E M A N D A
Dda
Embrionaria Crecimiento Madurez
Decadencia
TIEMPO
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• Análisis del Mercado
• Comportamiento del Consumidor.
• (Que , Quien, Donde, Por Que, Como, Cuando,
  Cuanto...Compran)
• Características del Mercado.
• (Tamaño, Ubicación, Competencia, productos
  Competitivos, Cond. Económicas)
• Medio Ambiente del Mercado.
• (Tecnología, Cultura, Tendencias Económicas)

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Análisis FODA

• Este análisis consiste en evaluar las Fortalezas
  y Debilidades que están relacionadas con el
  ambiente interno (recursos humanos, técnicos,
  financieros, tecnológicos, etcétera) y
• Oportunidades y Amenazas que se refieren al
  entorno externo (Microambiente Proveedores,
  competidores, los canales de distribución, los
  consumidores) (Macroambiente economía, ecología,
  demografía, etcétera) de la empresa.

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Perspectiva estratégica en ámbitos externos (FODA)

• La matriz F.O.D.A. puede aplicarse de la misma
  forma para el mercado interno como para el
  mercado externo
• En el caso de los procesos de exportación, es
  oportuno efectuar el análisis de acuerdo al
  conocimiento que pudo adquirir por medio de la
  participación de alguna exposición en el mercado
  de su interés, como por la realización de algún
  estudio de mercado de su producto en el mercado
  de destino.

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FODA ANÁLISIS EXTERNO (ejemplo)
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
1.- Mercado altamente competitivo. 2.-
Contaminación ambiental 3.- Productos
sintéticos 4.- El desarrollo de la agroindustria
1.- Estabilidad económica y política del
país. 2.- Baja tasa de interés 3.- Disponibilidad
de recursos naturales. 4.- Disponibilidad de
tecnología 5.- Fomento de las PYMEs 6.- Acuerdos
económicos internacionales
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FODA ANÁLISIS INTERNO (ejemplo)
FORTALEZAS
DEBILIDADES
1.- Experiencia en la producción de hierbas
medicinales artesanales. 2.- Disponibilidad de
proveedores de materia prima. 3.- Disponibilidad
de una infraestructura básica de
almacenamiento. 4.- Capacidad financiera 5.-
Conocimientos básicos de la tecnología
1.- Falta de conocimiento científico de la
industria. 2.- Desconocimiento de la
comercialización internacional para este tipo de
productos. 3.- Falta de equipos de transporte 4.-
No se cuenta con personal calificado.
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MATRIZ FODA (EJEMPLO)
EXTERNO
AMENAZA
OPORTUNIDAD
Disponibilidad de recursos naturales.
Contaminación ambiental
INTERNO
RIESGOS
POTENCIALIDADES
FORTALEZA
Contaminación de los territorios de sus
proveedores
Disponibilidad de proveedores de materia prima.
Ampliación de sus proveedores
LIMITACIONES
DESAFIOS
DEBILIDAD
Desconocimiento de la comercialización
internacional para estos productos.
No acceso temporal a los mercados internacionale
Ingreso a los mercados internacionales