PROGRAMAS DE ASISTENCIA A PYMES

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COMO ACCEDER AL MERCADO BRASILEÑO
25 de Julio de 2007
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Como participar en una Ronda de Negocios
COMO ACCEDER AL MERCADO BRASILEÑO
25 de Julio de 2007
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Por qué participar en Rondas de Negocios?

• Mecanismo eficiente para acceder a nuevos
  mercados.
• Contacto directo con compradores
  internacionales.
• Identificación de fortalezas y debilidades para
  competir en el mercado.
• Experiencia empresarial.

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Etapas de una Ronda de Negocios
Al participar en una ronda de compradores
internacionales se deberán considerar tres etapas

• PRE-RONDA

• DURANTE LA RONDA

• POST-RONDA

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Primera Etapa PRE-RONDA

• Elección del mercado e investigación del mismo.
• Elaboración de catálogos, folletos y lista de
  precios.
• Preparación y selección de muestras comerciales.
• Traducciones e intérpretes, en caso de que sea
  necesario.
• Planificar las reuniones y los tiempos a
  destinar a cada tema de conversación.

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Primera Etapa PRE-RONDA

• Investigación del comprador internacional
• Quién es.
• Sus antecedentes.
• Cuáles son sus necesidades.
• Sus modalidades de compra si compra en grandes
  cantidades, si importa solamente o distribuye, si
  procesa y vende en mercado interno o reexporta,
  si necesita completar su canasta de oferta, entre
  otras opciones.

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Primera Etapa PRE-RONDA

• INVESTIGACION DEL MERCADO EXTRANJERO
• Importaciones y Exportaciones de ese país del
  rubro.
• Exportaciones argentinas al mundo y a ese
  mercado.
• Aranceles de ingreso / cuotas / Preferencias
  arancelarias.
• Costos de fletes / seguros / impuestos internos.
• Competencia.
• Imagen sobre el país y productos de Argentina.
• Aspectos sanitarios.
• Normas de calidad.
• Usos y costumbres.
• Tener en cuenta la forma de negociar.

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Segunda Etapa DURANTE LA RONDA

• EN LA NEGOCIACION
• Su objetivo inicial en esta negociación no debe
  ser otro que captar el interés del potencial
  comprador.
• Remarque las características distintivas de su
  empresa.
• Características de su producto.
• Capacidad potencial de producción.
• La calificación de su personal.

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En la Negociación

• ACTITUD PERSONAL
• Muéstrese cordial y agradable.
• Son sumamente importante las relaciones
  personales, para el establecimiento de los lazos
  comerciales.
• Las contrapartes comerciales, no sólo analizan
  sus productos o su empresa, sino también la
  persona o personas que los representan.
• Tome notas durante la negociación (Cuaderno de
  Negociaciones).
• Muestre una actitud profesional.

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En la Negociación

• PREGUNTAS SOBRE SU EMPRESA
• Los interlocutores querrán conocer
• Dimensiones de su empresa (grande, mediana o
  pequeña)
• Experiencia en el sector (cuantos años tienen en
  el mercado)
• Su estado financiero
• El nivel de aceptación de sus productos en el
  mercado de origen (a quién le venden)
• Sea sincero

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En la Negociación

• PREGUNTAS SOBRE SU EMPRESA
• Tenga en cuenta que las contrapartes no van a
  tomar decisiones inmediatamente.
• Las empresas investigarán por su cuenta todos
  estos detalles.
• Conviene realzar todos los aspectos más
  sobresalientes y tratar de restar importancia a
  los que pueden resultar negativos.

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En la Negociación

• MUESTRE INTERES
• Pregúntele también a ellos.
• Sienta curiosidad sobre la estrategia que usaría
  para introducir sus productos.
• El nivel de ventas que podría alcanzar.
• Las ventajas y los defectos que perciben en sus
  productos.
• La manera de mejorarlos aún más.
• Los cambios futuros que podrían influir en su
  comercialización y el modo de anticiparse a ellos
  y hacer modificaciones, etc.

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En la Negociación

• DESPEDIDA
• No olvidar nunca recoger las tarjetas personales
  de sus interlocutores.
• Es recomendable que las guarde en un tarjetero
  adecuado o pegarlas en el cuaderno de negocios.
• Nunca en los bolsillos.

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En la Negociación

• AGRADECIMIENTOS
• Agradezca la atención prestada durante la
  negociación.
• Ofrézcase para proporcionar todo tipo de
  información adicional tras esta primera
  entrevista.

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Tercera Etapa POST-RONDA

• Tener toda la información de cada reunión.
• Dar seguimiento a las reuniones y
  requerimientos.
• Enviar respuestas solicitadas.
• Enviar muestras solicitadas.
• Ordenar los datos, identificando claramente las
  empresas, los productos, los precios, etc.(no
  mezclar!!!).
• Enviar una carta o fax de agradecimiento luego
  de su participación en la Ronda, reiterando su
  ofrecimiento de suministrar todo tipo de
  información adicional o muestras de sus
  productos.
• Tratar de mantener el contacto a pesar de no
  haber cerrado negocios.

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Recomendaciones

• Debe tenerse en cuenta la posibilidad de no
  realizar ventas durante la Ronda de Negocios.
• Las empresas compradoras analizan todos los
  pormenores antes de tomar una decisión. Requieren
  de análisis, muestras, pruebas, decisiones de
  consenso, que se traducen lógicamente en tiempo.
• No hay que ilusionarse pensando que si su
  producto se vende bien en nuestro país o en otros
  mercados del exterior, ha de tener un éxito
  inmediato en el mercado del comprador visitante.
• El primer consejo, por lo tanto, es no
  desesperarse.
• Sea tenaz y considere su primer contacto y todas
  las acciones complementarias con una rentabilidad
  a largo plazo.

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ENCUENTRO EMPRESARIAL ARGENTINO-BRASILEÑO
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ENCUENTRO EMPRESARIAL ARGENTINO-BRASILEÑO
SECTORES DEMANDADOS

• Alimentos
• Agropartes
• Autopartes
• Eléctrico e Iluminación
• Equipamiento Médico Hospitalario
• Equip. p/ Protección Industrial

• GNC
• Gráfica
• Material p/ la Construcción
• Metalmecánica
• Muebles y Decoración
• Envases

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ENCUENTRO EMPRESARIAL ARGENTINO-BRASILEÑO
Cierre de inscripción 31 de Julio de 2007 Para
inscribirse ingresar a www.proargentina.gov.ar
www.argentinatradenet.gov.ar www.exportar.org.
ar www.cambras.org.ar www.uia.org.ar www.cge
-ra.com.ar www.brasil.org.ar
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ENCUENTRO EMPRESARIAL ARGENTINO-BRASILEÑO

• Datos de la Ronda de Negocios
• Cierre de Inscripción 31/07/07
• Armado de Agendas Envío de Agenda a las
  Empresas
• Confirmación de participación de Empresarios
  Argentinos
• Si al 06/08 no recibió su agenda contactar a los
  organizadores!

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ENCUENTRO EMPRESARIAL ARGENTINO-BRASILEÑO

• Modalidad de la Ronda de Negocios
• Llegada al predio aprox. 30 minutos antes a la
  1 Reunión
• Presentarse en el sector del Encuentro
  Empresarial Argentino-Brasileño
• Acreditarse en la recepción
• Sala de espera para los empresarios que tienen
  reunión en los próximos minutos
• Reuniones de 20 a 30 minutos de duración.
• Luego de cada reunión, abandonar la sala y
  aguardar a la próxima entrevista.

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PROARgentina Paseo Colón 189 1er Piso (011)
4349-5331/5402 rondabrasil_at_proargentina.gov.ar www
.proargentina.gov.ar