ECONOLER

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SEMINARIO CANADIENSE DE ENERGIA LIMPIAEmpresas
de Servicios Energéticos (ESCOs) para el
financiamiento de proyecto de eficiencia
energética

• 21 de febrero de 2007, Mérida, Yucatán
• por
• Stéphanie Nour
• ECONOLER INTERNATIONAL

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ECONOLER INTERNATIONAL

• Empresa canadiense especializada en
• Eficiencia energética
• Producción de energía limpia
• Empresas de servicios energéticos (ESCO)
• Mecanismos de Kyoto (MDL)

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ECONOLER INTERNATIONAL

• Fundada en 1981 por
• Nouveler Inc., una subsidiaria de Hydro-Québec
• y por una empresa de ingeniería especializada en
  eficiencia energética
• como una de las primeras ESE/ESCO en el mundo

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HISTORIA

• En Canadá
• La única ESCO desde 1981 a 1990
• Desarrolló y implementó más de 650 proyectos en
  los sectores comercial, industrial y
  institucional
• Inversiones de más de 125M
• Generación de más de 35M de ahorros anuales

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HISTORIA

• Internacional
• En 1985, Econoler Inc. formó Econoler
  International, un medio para exportar su
  conocimiento y concepto.
• 22 ESCO implementadas
• África, América, Asia, Europa, y Medio Oriente
• por
• Subsidiarias (7),
• Licencias (6)
• Apoyo técnico (17).
• Más de 1 500 proyectos ESCO realizados

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ECONOLER INTERNATIONAL EN EL MUNDO
África África del Sur, Argelia, Benin, Burkina
Faso, Burundi, Camerún, Congo, Costa de Marfil,
Egipto, Gabón, Ghana, Guinea Ecuatorial, Kenya,
Madagascar, Malí, Mauritania, Moroco, Nigeria,
República Centroafricana, República Democrática
del Congo, Ruanda, Senegal, Tanzania, Togo,
Tunilla, ZambiaAmérica Argentina, Brasil,
Canadá, Chile, Colombia, Cuba, El Salvador,
Estados Unidos, Guyana, México, Perú,
UruguayAsia China, Corea del Sur, India,
Indonesia, Japón, Malasia, Singapur, Sri Lanka,
Tailandia, Turquía, Vietnam, Fiji, Papúa Nueva
Guinea Europa Bélgica, Bielorrusia, Bosnia
Herzegovina, Bulgaria, Croacia, España, Francia,
Hungría, Moldava, Polonia, Portugal, Republica
Checa, Rumania, Rusia, Serbia, UcraniaMedio-Orie
nte Arabia Saudita, Bahrein, Emiratos Árabes
Unidos, Irán, Jordán, Líbano, Yemen
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Fondo histórico de las ESCOs

• 1980 Establecimiento de las primeras ESCOs en
  Canadá, el Reino Unido y los EE.UU.
• 1981 fundación de Nouveler en Québec
• 1982 Interés del gobierno de los EE.UU.
• 1983 NAESCO (EE.UU.)
• 1984 Europa Francia Bélgica
• 1986 Asia Singapur Corea
• 1987 CAESCO (Canadá)
• 1993 Programa de Iniciativas en edificios
  federales (Canadá)

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La misión de una ESCO

• Implementación de proyecto de eficiencia
  energética, mientras que quita las barreras

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Cuál es una empresa de servicios energéticos,
una ESCO?

• Una empresa de servicios energéticos es
• La identificación
• El diagnostico
• El concepto y el diseño
• El financiamiento
• La implementación
• El seguimiento
• ... de los medidas de ahorros de energía usando
  un contrato entre la ESCO y el cliente, por lo
  tanto... es un contrato por desempeño

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Cuál es un contrato por desempeño?

• Es el financiamiento de proyectos por los ahorros
  de energía
• Permite la realización de proyectos para los
  cuales no puede de otra manera estar
  disponible
• Moviliza el capital privado
• Asegura que los ahorros serán observados en un
  cierto marco de tiempo

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Característica importante de una ESCO

• Una ESCO arregla el financiamiento.
• No financia a través de sus propios fondos.
• No es un banco.

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Las habilidades de un ESCO
Aspectos Técnicos
Gestión de proyecto
Construcción
Capacitación
Aspectos Financieros
Operación y mantenimiento
Garantía
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Qué tipo de empresas se convierte en ESCOs?

• Firmas de ingeniería
• Contratistas
• Fabricantes de equipo
• Empresas de servicio público
• Empresas de distribución de energía
• Compañía de gerencia de propiedades inmobiliarias

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El enfoque tradicional
Contratistas
Firmas de consultores y ingeniería
Fabricantes de equipo
Cliente
Gobiernos
Proveedor de Energía
Instituciones financieras
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El enfoque de ESCO
Contratistas
Cliente
Fabricantede equipo
Gobiernos
Instituciones financieras
ESCO

• Garantía
• Diagnostico
• Diseño
• Instalación
• Financiamiento
• Medición
• Capacitación

Firmas de consultores y ingeniería
Proveedor de Energía
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Contratos de desempeño

• 3 contractos más popular
• Ahorros garantizados
• Ahorros compartidos
• Chauffage
• Cada ESCO puede desarrollar su propio contrato
• Si hay una asociación de ESCOs, un contrato tipo
  puede estar propuesto como un estándar.

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Contrato de ahorros garantizados
Cliente guarda 100 de los ahorros
Banco presta al cliente quien provee garantías
Cliente pago la ESCO después la implementación
según el desempeño
Cliente reembolso el préstamo al banco
O el cliente pago 100 de los costos de la ESCO,
quien rembolsará déficit de ahorros cada año
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Contrato de ahorros compartidos
Servicios de EE, equipos, Instalación, MyV de los
ahorros
ESCO
Ahorros compartidos basados en el desempeño
Pago de la deuda
Préstamo
Cliente
Instituciones Financieras
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Contrato Chauffage
ESCO suministra energía desde las instalaciones
ESCO implementa el proyecto y posesa las
instalaciones de energía
Cliente paga la ESCO por la energía
Banco presta 70-90 del costo del proyecto a la
ESCO
Instalación de Energía
Cliente
ESCO asigna los pagos del cliente directamente al
banco. La garantía por el préstamo es la
instalación de energía
Instituciones Financieras
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Opciones de Financiamiento por el Cliente

• Opciones convencionales
• Financiamiento interno con fondos propios
  (presupuesto de operación o inmovilización)
• Préstamo convencional de operación o de capital
• Leasing de capital o de operación
• El proyecto de EE compite con otros proyectos de
  la empresa
• Opción interesante cuando el cliente tiene buenas
  condiciones de financiamiento
• Muchas veces es la única opción si no existen
  condiciones de financiamiento particulares para
  las ESCOs.

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Opciones de Financiamiento de tipo ESCO

• Capital interno de la ESCO
• La solución más simple pero necesita una grande
  capitalización ESCO
• Capacidad de financiamiento limitada cuando la
  cantidad de proyectos aumenta
• Préstamo obtenido por la ESCO
• Inscripto en el Balance o Estados contables de la
  ESCO
• Capacidad de financiamiento limitada para varios
  proyectos
• A la ESCO se le solicita la misma garantía que a
  los clientes, aunque ésta no ofrezca mucho
• Leasing de capital o de operación por la ESCO
• Garantía importante solicitada a la ESCO
• En todos los supuestos, la ESCO tiene a su cargo
  el riesgo financiero del cliente

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Opciones de Financiamiento de tipo ESCO

• Préstamo obtenido por la ESCO y transferido
  después de la demostración de los ahorros
• Reducir el lazo contractual entre el cliente y la
  ESCO
• El cliente y el banco están asegurados por el
  monto de ahorros, el costo de monitoreo reducido
• La ESCO tiene un cociente reducido de deuda y
  puede manejar más proyectos

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Contrato de ahorros garantizados Opción
financiamiento por la ESCO durante la
implementación del proyecto hasta la demostración
de los ahorros
La ESCO implementa las medidas de EE y ejecuta el
proyecto
El banco presta a la ESCO, quien provee
garantías durante la implementación
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Contrato de ahorros garantizados Después de la
demostración de los ahorros
100 de los ahorros van al cliente
El banco presta al cliente, quien provee
garantías
Cliente paga a la ESCO después de la
implementación y según el desempeño
El cliente reembolsa el préstamo al banco
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Opciones de Financiamiento de tipo ESCO

• No inscripto en el balance (estados contables)
• La ESCO obtiene directamente el financiamiento
  del banco
• Los ahorros de energía pueden servir para
  garantizar el préstamo obtenido por el banco,
  para la puesta en marcha del proyecto
• No se aumenta el cociente de deuda del cliente y
  no afecta su capacidad de endeudamiento
• Luego de la construcción, la ESCO señala la deuda
  al banco
• Todas las transacciones son vistas por el cliente
  como si se tratará de una transacción no
  inscripta en el Balance o Estados Contables
• Esto funciona en un mercado bien establecido,
  como Canadá

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Algunos criterios para el éxito de los proyectos
ESCO

• Cliente motivado y sólido
• ESCO calificada
• Contrato justo
• Análisis de riesgo seria
• Ahorros de energía que se puede medir

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Algunas preguntas?

• Gracias por su atención