Les Entrepreneuriales

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Les Entrepreneuriales

• Tool 1
• Les étapes principales
• de validation dun projet de création
• dentreprise et les Entrepreneuriales

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Objectifs du module tool 1

• A partir dune trame de business plan
• Découvrir les principales étapes de la démarche
  de projet de création dentreprise
• Apprendre à cadrer le processus terrain dans une
  démarche de gestion de projet
• Identifier les points clés à valider pour chaque
  étape
• Appréhender le travail à réaliser sur la durée du
  programme

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Le projet de création dentreprise

• Une idée
• Un marché
• Un moteur VOUS Équipe
• Des moyens

Un puzzle parfaitement imbriqué
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De lidée au projet de création
Bon, il semblerait que mon projet ne soit pas
assez structuré ???
Géniale, cette nouvelle idée ! Je vais enfin
pouvoir créer MON entreprise !
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Distinction idée et projet

• UNE IDEE UN PROJET
•  Un projet est une démarche spécifique qui
  permet de structurer méthodiquement et
  progressivement une réalité à venir.
• Un projet est mis en uvre pour élaborer une
  réponse au besoin dun utilisateur, dun client
  ou dune clientèle.
• Il implique un objectif, des actions à
  entreprendre avec des ressources définies dans
  des délais donnés 
• Vs reporter au rétroplanning

Le projet est une réponse formalisée à un vrai
besoin
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La création dentreprise un projet particulier

• Un projet
• Un projet personnel
• Un projet important

• Définition dun projet
• Démarche projet
• Je suis le pilote du projet
• Mes qualités de chef de projet
• Je suis garant de la réussite
• Enjeux (à évaluer)
• Risques (à évaluer à anticiper)

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QQOQCCP du Projet

• Cest définir
• le Quoi En quoi il consiste
• le Qui Ses intervenants responsable, équipe,
  acteurs
• le Où champ géographique de lopération
• le Quand délai, échéances
• le Comment Le plan daction, la mise en uvre
• le Combien Les ressources humaines, techniques,
  financières
• le Pourquoi Ses objectifs et enjeux

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De lidée

• Lidée doit se conceptualiser,
• cest à dire se construire pour arriver à une
  description précise de ses caractéristiques et
  des avantages apportés aux consommateurs
• Elle doit être écrite en une centaine de mots et
  comprise facilement par tous

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A lopportunité daffaires

• Lidée devra montrer
• - quelle peut se transformer en opportunité
  daffaires
• que les ressources à mobiliser sont
  raisonnables ,
• donc accessibles
• En clair, que les différents facteurs fit et
  permettent de transformer lidée en opportunité
  exploitable
• Attention, une opportunité nest souvent
  exploitable quà un moment donné

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A lopportunité exploitable

• Capacité de lopportunité à intéresser un nombre
  suffisant de clients
• CA NA x QA

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Au plan daffaires (business plan)

• Un document synthétique, complet, clair, vendeur
  pour
• comprendre rapidement de quoi il sagit
• apprécier la matûrité du projet et la crédibilité
  du porteur de projet
• permettre la prise de décision (par les porteurs
  de projet et par les financeurs)
• Contenu-type
• (Résumé)
• Le(s) créateur(s)
• Présentation générale du projet
• Etude du marché
• Etude financière
• Etude juridique

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Phase 1 - De lidée au projet

• Lidée peut-elle donner naissance à un projet
  réaliste?
• Définir précisément votre offre (produit,
  service)
• A quel besoin répond-elle ?
• A qui sadresse-t-elle ? (clients potentiels)

Rechercher linformation sur le marché, les
offres concurrentes
Projet
Confronter lidée à la critique, aux objections
Activité Mission - Métier
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Phase 1 De lidée au projet

• Définir précisément votre offre (produit,
  service)
• Chercher à être précis dans la formulation et
  peser chaque mot
• (caractéristiques du produit /
  service, son utilité, son usage, ses plus)
• Si offre produit des notions à distinguer
• Conception
• Fabrication
• Distribution
• Si offre liée à une innovation
• Quelle protection
• Quelle forme dexploitation

Processus daller-retour dans un environnement
changeant, incertain, aux risques permanents
limiter les risques pour le créateur.
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Phase 1 De lidée au projet

• Le marché potentiel
• cible géographique
• cible clients
• Pour quun marché existe
• Nécessité de
• Détecter les besoins
• Concevoir un produit adapté au besoin

Une demande BesoinPouvoir dachatVouloir
dachat
Une offre Un savoir-faireVolonté de répondre à
la demandePossibilité de profit
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Phase 1 De lidée au projet

• Analyse interne
• Points forts de votre produit/service/concept
• Points faibles
• Analyse externe
• Opportunités
• Menaces

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DE LEBAUCHE DUNE IDEEA SA VALIDATION

• 1 - Définition actuelle de votre idée de
  production ou de services 
• 2 - Quest-ce qui vous fait penser que cette
  activité a du potentiel ?
• 3 - A quel(s) besoin(s) dutilisateurs votre
  produit répond-il ?
• 4 - Qui seraient, daprès vous, ces
  utilisateurs ?
• 5 - Quels sont les circuits de décision
  dachat ?
• 6 - Quels sont les concurrents sur le marché ?
• 7 - En quoi votre proposition commerciale
  sera-t-elle meilleure ?
• 8 - Quattendent les utilisateurs actuels comme
  amélioration ?
• 9 - Quelles protections et antériorités existent
  sur cette activité ?
• 10 - Connaissez-vous les contraintes de ce
  secteur dactivité ?
• (réglementaires, techniques, administratives,
  sociales, denvironnement
• 11 - Quelles sont les évolutions possibles de ce
  type dactivité ?
• 12 - Quelles sont les dépendances de cette
  activité ?

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• La démarche

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La recherche dinformations

• Documentaire
• Qualitative (solliciter avis et conseils auprès
  dexperts du secteur ou de quelques clients
  potentiels)
• Quantitative (enquête terrain)

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La recherche dinformations

• Sur lenvironnement
• (légal cf réglementation, économique,
  technologique, culturel)
• Sur loffre
• (directe et indirecte)
• Sur la demande

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La recherche dinformations

• Quelques sites internet utiles
• www.apce.com
• www.creatests.com
• www.insee.fr
• www.credoc.fr
• www.kompass.fr
• www.societe.com
• Autres informations disponibles à la BU droit /
  sc. Éco
• Kompass international, BDD Delphes (à partir de
  400 revues dont revues professionnelles)

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Exemple de matrice danalyse(Thierry
Verstraete-Bertrand Saporta Création
dentreprise et entrepreneuriatéditions de
lADREG janvier 2006)
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Recherche dune segmentation

• Segmentation technique (applications auxquelles
  le produit/service peut servir)
• Segmentation comportementale (freins, motivations)

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Phase 2 Le projet est-il réaliste ?Quelles
sont les contraintes ?

• Associées au projet ?
• Liées à lenvironnement (réglementaires,)
• Liées au produit (caractéristiques, de
  production)
• Liées au marché (barrières à lentrée)
• Liées aux moyens nécessaires ?
• Humains
• Techniques
• Financiers

Evaluer les moyens nécessaires à la réussite
(financiers, techniques)
Projet
Projet
Confronter le projet à la critique, aux
objections
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Phase 3 Mon projet est-il réaliste ?

• Quelles sont mes motivations réelles ?
• Quels sont mes objectifs?
• Quel est mon potentiel (de créateur) ?
• Ai-je les compétences nécessaires ?
• Techniques
• Gestion, organisation
• Commercial
• Quelles sont mes contraintes personnelles ?
• Mon environnement est-il favorable ?

Projet
MOI
Mon projet
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Phase 3 Mon projet est-il réaliste ? Le rôle du
pilote

• Le porteur de projet homme-orchestre

Je regarde dans toutes les directions

• Devant Anticiper
• Derrière Structurer, anticiper, planifier
• En Haut Marché potentiel, Clients, Financeurs
• En bas Partenaires, Entourage
• A lextérieur Environnement du projet
• A lintérieur de moi-même Autocritique

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Phase 3 Mon projet est-il réaliste ?Est-ce que
je réponds aux Facteurs clés de succès ?

• Facteurs devant être maîtrisés, de façon
  incontournable, pour que lentreprise gagne en
  compétitivité (imposés par le marché ou fruits
  dune volonté entrepreneuriale)
• Labsence de maîtrise de ces facteurs conduit à
  léchec

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Phase 4 Mon projet est-il réalisable ?

• La confrontation créateur/projet/environnement
• Les contraintes sont-elles surmontables ?
• Les moyens sont-ils mobilisables ?

Moyens à mettre en oeuvre
Mon projet
Ses atouts
Ses difficultés
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Lélaboration du projet

• Un document de présentation le plan daffaires
  ou business-plan
• Un objectif convaincre les financiers et/ou
  partenaires

Mon projet
VENDRE
Qualité du plan daffaires
A vendre
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Lélaboration du projetle plan daffaires
(business plan)

• Etude commerciale
• Connaissance et compréhension de votre marché
• Définition de votre stratégie
• Choix de vos actions commerciales
• Etude financière
• plan de financement initial et à 3 ans
• compte de résultat prévisionnel
• plan de trésorerie

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Lélaboration du projetle plan daffaires
(business plan)

• Etude juridique
• Choix dun statut selon
• les exigences liées à lactivité (engagement
  financier, crédibilité)
• la volonté de sassocier
• lorganisation patrimoniale
• le régime social de lentrepreneur
• le régime fiscal de lentrepreneur et de
  lentreprise
• Elaboration des contrats (commerciaux, travail,
  assurances)