Les groupes strat

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Les groupes stratégiques analyse structurelle à
lintérieur des secteurs

• Stratégies concurrentielles
• DESG
• 4-460

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Caractéristiques des principaux concurrents

• Options stratégiques
• Spécialisation
• étendue de la gamme
• segments de clientèle
• zones desservies
• Image de marque
• Sélection du circuit de distribution
• Qualité du produit

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Caractéristiques des principaux concurrents

• Options stratégiques (suite)
• Domination technologique
• leader
• imitateur
• Intégration verticale
• Domination par les coûts
• Politique de prix
• Rapports avec la société-mère

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Carte et choix des dimensions stratégiques (étape
1)

• Retenir les dimensions qui déterminent les
  obstacles à la mobilité
• Aussi, celles qui névoluent pas ensembles
• Il nest pas nécessaire davoir des variables
  continues sur les axes
• On peut dresser plusieurs cartes pour un même
  secteur à laide de diverses combinaisons
  stratégiques

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Les groupes stratégiques

• Définition dun groupe stratégique
• Se compose de lensemble des firmes dun secteur
  qui suivent la même stratégie, ou une stratégie
  voisine, selon toutes les dimensions stratégiques
• Pourquoi plusieurs groupes stratégiques?
• différences entre les F/F initiales des firmes
• époques dentrées différentes
• objectifs et position différentes face aux
  risques
• une fois les groupes formés, les firmes du même
  groupe se ressemblent beaucoup

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Carte des groupes stratégiques dans un secteur
hypothétique
Gamme complète
Groupe A
Groupe E
GroupeD
Spécialisation
Groupe C
Groupe F
Groupe B
Gamme étroite
Assemblage
Poussée
Intégration verticale
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Obstacles à la mobilité (étape 2)

• Principales sources dobstacles à la mobilité
• Économies déchelle
• Différenciation de produits
• Coûts de transferts
• Accès aux circuits de distribution
• Capitaux nécessaires
• Politiques des pouvoirs publics
• Obstacles protègent les firmes dun groupe
• contrer firmes extérieures au secteur
• changement de position dun groupe à lautre

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Pouvoir de négociation relatif de chaque groupe
(étape 3)

• Le pouvoir est différent dun groupe à lautre
• Différentes stratégies peuvent les rendre /-
  vulnérables aux fournisseurs, clients quils
  partagent en commun
• stratégies qui peuvent impliquer des négociations
  avec des fournisseurs et des clients différents,
  dont le pouvoir diffère

9
Pouvoir de négociation relatif de chaque groupe
(étape 3)
Pouvoir des clients et groupes stratégiques
Pouvoir des fournisseurs et groupes stratégiques
1
Groupes stratégiques
2
3
10
Évaluer la position relative de chaque groupe
stratégique face aux produits de remplacement
(étape 4)
1
2
Groupes stratégiques
3
Produits de remplacement
11
Rivalité entre chaque groupe stratégique (étape 5)

• Facteurs et force des interactions entre groupes
  stratégiques
• linterdépendance sur les marchés ou lampleur
  des chevauchements entre les clientèles visées
• la différenciation des produits entre chaque
  groupe
• le de groupes stratégiques et leur dimension
  relative
• la distance stratégique entre les groupes ou
  lampleur des divergences stratégiques

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Carte des groupes stratégiques et rivalité entre
groupes
Dimension stratégique clé
A
B
Spécialisation Image de marque Circuits de
distribution Domination technologique Intégration
verticale Domination par les coûts Etc.
F
C
E
D
G
Segment de clientèle visé
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Rivalité entre chaque groupe stratégique (étape 5)

• Linterdépendance des groupes stratégiques
• Plus linterdépendance est forte, plus la
  rivalité sera intense
• Quand différents segments sont visés, la rivalité
  entre les groupes sera moins intense
• Plus les produits sont différenciés, moins la
  rivalité est intense
• Plus les groupes sont nombreux, et de dimension
  égale, plus lasymétrie de leur stratégie va
  intensifier la rivalité entre les groupes

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Rivalité entre chaque groupe stratégique (étape 5)

• La distance stratégique se rapporte à lampleur
  des divergences entre les stratégies des groupes,
  qui tiennent aux variables clés
• image de marque
• domination par les coûts
• prédominance technologique
• etc.
• Plus la distance est grande, plus les
  escarmouches entre les firmes concurrentes ont
  des chances dêtre sérieuses

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Carte des groupes stratégiques et rivalité entre
groupes
Dimension stratégique clé
A
B
Spécialisation Image de marque Circuits de
distribution Domination technologique Intégration
verticale Domination par les coûts Etc.
F
C
E
D
G
Segment de clientèle visé
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Carte des groupes stratégiques et rivalité entre
groupes

• Axe horizontal
• segment de la clientèle et mesure des
  interdépendances sur le marché
• Axe vertical
• autres dimensions stratégiques clés
• Les lettres indiquent les groupes stratégiques
• Les dimensions des groupes sont proportionnels à
  la part de marché globale des firmes du groupe

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Carte des groupes stratégiques et rivalité entre
groupes

• La manière dont les stratégies sont représentées
  exprime
• la configuration de leur stratégie densemble
• les différences dans le mode de représentation
  correspondant à leur distance stratégique

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Carte des groupes stratégiques et rivalité entre
groupes

• Lecture du schéma
• le groupe D est plus à labri des actions des
  concurrents que le groupe A
• le groupe A compétitionne avec les groupes B et
  C
• ils ont la même taille
• ils ont des stratégies différentes
• mais visent le même segment de base
• le groupe D vise un segment différent, et
  interagit avec les groupes E et F
• E et F sont plus petits
• ils suivent des stratégies plus proches

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Carte des groupes stratégiques et rivalité entre
groupes
Dimension stratégique clé
A
B
Spécialisation Image de marque Circuits de
distribution Domination technologique Intégration
verticale Domination par les coûts Etc.
F
C
E
D
G
Segment de clientèle visé
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Lindustrie de la volaille
90 produits de commodités, indifférenciés sans
marque, etc. 10 surtransformés
Éleveurs doiseaux plans conjoints, conventions
dappro. Prix, volume fixe
Détaillants 70 volaille forte concentration lost
leader grande sensibilité au prix (75 volaille
en solde) livraison entrepôt vs magasin
(accroît larène concurrentiel)
Intégration verticale amont et aval Segments
desservis traditionnels et cos- mopolite Réseaux
découlement détaillants (magasins, entrepôts),
HRI, industriel Marché géographique province,
Montréal, régions périphériques
Accès à matière 1e 1 million d oiseaux/ semaine
éc. d éch. et nouveaux seg. Libre entrée et
produits surtransformés
HRI 20 volaille, spécif. marché stable qualité
et service fidélité supérieure
Marché industriel 10 volaille, FMN firmes
préparation produits alimentaires
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Groupes stratégiques dans le secteur de la
volaille
Gamme complète
Spécialisation
Gamme étroite
Poussée
Assemblage
Intégration verticale
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Groupes stratégiques dans le secteur de la
volaille
Gamme complète
Spécialisation
Gamme étroite
Poussée
Assemblage
Intégration verticale
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Groupes stratégiques dans le secteur de la
volaille
Gamme complète
Spécialisation
Gamme étroite
Poussée
Assemblage
Intégration verticale