ABD Ticaret M

1
ABD Ticaret MüstesarligiABD Büyükelçiligi

• Türkiye Odalar ve Borsalar Birligi
• Serdar Çetinkaya Sunum
• Ankara
• 24 Temmuz 2006

2
ABD Büyükelçiligi Ticaret Müstesarligi
Amerikan Ticaret Bakanliginin Dis Ticaret
Idaresine baglidir.

• Görevimiz
• Özellikle küçük ve orta ölçekli Amerikan
  sirketlerine mal ve hizmet ihraçlarinda yardimci
  olmak.
• ABDden ithalat yapmak isteyen Türk firmalarina
  yardimci olmak.
• Türkiyede yatirim yapmak isteyen Amerikan
  firmalarina yol göstermek.
• Türkiyeye yönelik sektör raporlari hazirlamak.
• Amerikan firmalarina temsilci ve distribütör
  bulmak.

3
Bizim Networkümüz ve Sizler için Ne Yapabiliriz?

• 108 ABD sehrinde ve dünyada 80 ülkede Dis Ticaret
  Uzmanlari...

Sizler için sunlari yapabiliriz

• Amerikan mal ve hizmetleri ile is ortaklari
  bulabiliriz.
• Avrupa ve ABDdeki fuarlarda firmanizi yüzlerce
  Amerikan firmasina tanistirabiliriz.

4
ABD Büyükelçiligi Ticaret Müstesarligi

• Amerikan Büyükelçiligi Ankara
• Tel [phone]
• Amerikan Baskonsoloslugu Istanbul
• Tel [phone]
• Izmir Ticaret Odasi
• Tel [phone]
• www.buyusa.gov/turkey

5
Sizlere neler sunacagim?

• ABD Türkiye Ticareti
• Hizmetlerimiz
• Temsilci veya Distribütör olmak
• Amerikan Firmalariyla Ortaklik Kurmak
• Ticari Uzlasmazliklari Çözmek
• ABDye Ihracat Konusunda Bilgi
• TDA Programlari
• Amerikan Eximbank Programlari
• OPIC

6
Türkiyeye Yapilan Ithalatin Ülkelere Göre
Dagilimi

• Almanya 13.0
• Rusya 9.3
• Italya 7.1
• Fransa 6.4
• ABD 5.0
• Ingiltere 4.4
• AT 50.0

7
ABD ve Türkiye

• ABD Türkiyenin 4. Büyük Ticaret Ortagi
• 2005 yilinda ABDden yapilan Ithalat 4.27
  milyar Dolar
• Türkiyenin ABDye yaptigi Ihracat
• 5.18 milyar Dolar

8
2005 Yilinda ABDden Türkiyeye En Çok Yapilan
Ihracat Kalemleri

• Ulastirma Sektörü (Boeing Uçaklar) - 663 milyon
  Dolar
• Kimyasal Maddeler - 507 milyon Dolar
• Yatirim Makineleri - 431 milyon Dolar
• Bilgisayar ve Elektronik Mamüller - 350 milyon
• Gida Maddeleri 309 milyon Dolar
• Hurda Metal - 303 milyon Dolar
• Mineraller ve Madenler (Kömür) - 196 milyon Dolar
• Kagit - 156 milyon Dolar

9
2005 Yilinda Türkiyeden ABDye En Çok Yapilan
Ihracat Kalemleri

• Giyecek ve Aksesuar - 980 milyon Dolar
• Ana Metaller - 722 milyon Dolar
• Metal olmayan Mineral Ürünler - 520 milyon Dolar
• Diger Tekstil Ürünleri - 483 milyon Dolar
• Petrol Ürünleri - 466 milyon Dolar
• Çesitli Imalat Ürünleri 421 milyon Dolar

10
Sizin için Ne Yapabiliriz?

• Ihtiyaciniz olan Amerikan ürün, hizmet veya is
  ortaklarini bulabiliriz.
• Ilgi alaninizdaki en iyi Amerikan firmalarini
  belirleyebiliriz.
• Amerikan firmalariyla birebir veya video
  konferansla tanismanizi saglayabiliriz.
• Firmanizi binlerce kaliteli Amerikan firmasiyla
  ABDdeki fuarlarda birebir veya Internet
  üzerinden tanistirabiliriz.

11
Commercial News USA

• Amerikan Ticaret Bakanliginin gözetiminde
  Amerikan mal ve hizmetlerinin tanitildugi aylik
  Ticaret Dergisi
• Bütün dünyada 400.000den fazla firmaya
  dagitilmaktadir.
• Postayla iletilebilir ya da Internetden erismek
  mümkün.
• Kendinizi kaydedebilir ve birçok Amerikan
  ürününü bulabilirsiniz.

Daha fazla bilgi için www.export.gov/cnusa
12
ABDDE ULUSLARARASI FUARLAR

• ABDde Amerikan Ticaret Bakanliginin onayladigi
  fuarlarda alici ve ortak arayan binlerce firmayla
  tanisabilirsiniz.
• Çesitli sektörlerde 30 civarinda endüstriyel
  fuarlar - elektronik, tekstil, elektrik enerjisi,
  telekominikasyon, petrol ve dogalgaz ekipmanlari,
  elektronik, gida, bilimsel ve medikal
  ekipmanlar.
• Onaylanan fuar listeleri www.export.gov sitesinde
  görülebilir.

13
BuyUSA.com

• www.BuyUSA.com web sitesini ziyaret edin ve
• Çok çesitli Amerikan ürünlerini satin alin,
• Ödemeleri ve nakliyeyi internetten yapin,
• Ayrica
• Amerikan endüstrisi ve is yöntemleri konusunda
  bilgi edinin,
• Kritik ticaret bilgilerine ulasin,
• Planlanan ticari faaliyetleri takip edin,
• Amerikan firmalarinin temas bilgilerine ulasin.

14
BuyUSA.com

• Amerikan ürünlerini ithal edeceginizi veya
  distribütörü olmak istediginizi bu siteye
  girerek,
• Sanal ortamda firmanizi tanitin,
• Bir satici veya ortak bulmak üzere eslestirme
  servisine kayit yaptirin,
• Amerikan firmalariyla direk iliski kurun.

15
Amerikan firmalariyla Temsilci/Distribütör
Iliskisine Girerken Dikkat Edilmesi gereken
Hususlar

• Firmanin Türkiyedeki mevcut anlasmalari hakkinda
  bilgi alin,
• Firma hakkinda arastirma yapin,
• Firmanizi tanitirken tüm özelliklerinizi yazin,
• Referanslarinizi verin,
• Satis ve Hizmet konusunda sizden asgari
  beklentiler olacagini bilin,

• Mevcut iliskileri dikkate alin,
• Ucu açik anlasmalar beklemeyin,
• Birbiriyle rakip iki ayri firmayi temsil etmemeye
  özen gösterin,
• Hiçbirseyden utanmayin ve direk konuya girin.

16
Amerikan Firmalarinin Temsilci ve Distribütör
Seçerken Dikkat ettigi Hususlar

• Satis ve Pazarlama eleman sayisi
• Satis Rakamlari
• Bölgesel Analiz
• Ürün Çesitliligi
• Müsteri Portföyü
• Firma Yöneticilerinin Özellikleri

17
Amerikali Ortaklarinizi Nasil Belirleyebilirsiniz?

• ABDdeki Fuarlarda
• Franchising usulü
• ABD Ticaret Ataseligi
• ABD Tarim Ataseligi
• Washington, DCdeki Türk Büyükelçiligi
• Ticaret Dernekleri

18
Ticari Anlasmazliklar

• En kolay ve en az masrafli yol karsi tarafla
  anlasmak
• Para Tahsil Eden Sirketler
• Tahkim Uluslararasi Ticaret Odasi

19
ABDye Ihracat konusunda Nereden Bilgi
Alabilirsiniz?

• ABD Gümrük Müstesarligi 1300 Pennsylvania Ave.
  Washington, D.C. 20004 Tel [phone]
  www.customs.us.treas.gov
• Washington, D.C.deki Türk Büyükelçiligi Ticaret
  Ataseligi Tel [phone]
• Fax [phone]
• E-mail dtwas_at_erols.com
• Web www.turkey.org

20
Amerikan Ticareti Gelistirme Kurumu (USTDA)
21
USTDAin Hibeleri Genel

• USTDA 100den fazla ülkede 5 bölgede gelisme
  yardimlari yapmaktadir.
• 1981den beri, USTDA gelismekte olan ülkelere
  yardimda bulundu.
• USTDAin yillik yardimlarinin toplami 65-70
  milyon Dolari bulmaktadir.
• Tüm bölgelerde artan bir hibe talebi vardir.

22
USTDAin Hibe Yöntemleri

• USTDA, büyük altyapi projeleri için kamu, özel
  sektör ve hükümetlere asagida belirtilen sekilde
  hibe verir
• Fizibilite Çalismalari
• ABDye Teknik Ziyaretler
• Konferanslar
• Egitim Hibeleri ve Teknik Yardim (Ihale
  Sartnamesi Hazirlanmasi)
• Çokuluslu Gelistirme Bankalarinda Fonlari
  bulunur. (Örnek Dünya Bankasi)

23
Fizibilite Çalismalari

• Bunlar projelerin tanimlanmasina yardimci olur.

• Fizibilite Çalismalari, Proje Planlamasinin
  temel ögesidir.
• Bu çalismalar, bir projenin teknik, kanuni,
  ekonomik, çevresel ve finansman özelliklerini
  degerlendirir.
• Bir projenin kredibilitesini finasman
  kuruluslarina göstermek açisindan önemlidir.

24
Fizibilite Çalismalari

• Hibe Yöntemi

USTDA bir kamu veya özel sektör projesine hibe
vermeyi kabul eder ve hibe anlasmasi imzalanir.
Proje sahibi kurulus fizibiliteyi yapacak bir
Amerikan firmasi seçer ve bir fizibilite
çalismasi anlasmasi imzalanir.
Amerikan firmasi proje sahibi için fizibiliteyi
hazirlar.
USTDA yapilan fizibilite çalismasi için Amerikan
firmasina ödemeyi yapar.
è
è
è
USTDA Projenin uygulamasinda Amerikan teknoloji,
ekipman ve hizmetlerinin kullanilmasini bekler.
25
Hibe için Ana Kriterler

• Gelisme Öncelikli Olmasi
• 10-15 milyon Dolarlik Yatirim Tutari Olmasi
• Finansman Planinin Uygun Olmasi

26
USTDAden Hibe Alan Sektörlerin Dagilimi

27
USTDAin Merkezi

• www.ustda.gov veya info_at_ustda.gov
• [phone]
• 1000 Wilson Boulevard
• Suite 1600
• Arlington, VA 22209

28
Amerikan EximbankFinansmanlari

29
Toplam Verilen Kredi, Garantiler ve Sigortalarin
Dagilimi milyar
8.5
7.7
7.4
4.6
2.7
2.4
.3
.2
.06
2002
2003
2004
30
2004 Yilinda Türkiyeye Verilen Finansmanin
Sektörel Dagilimi
31
Amerikan Eximbankin Bütün Dünyaya Verdigi
Finansmanin Toplami

• 2004 Yilinda, Amerikan Eximbankin
  finasmanlarinin toplami 336 milyon Dolar
  artmistir.
• 2004 yilinda bankanin devam eden toplam
  finansman hacmi 61 Milyar Dolar.

32
Amerikan Eximbank Kisa Dönem Sigortalari

• Ihracatcinin uluslararasi alicilara dogrudan kisa
  dönemli kredi teklif etmesini saglar.
• Amerikali Ihracatciyi yabanci alicinin ödeme
  aksakliklarina karsi korur.
• Ticari Risklerden Korur.
• Politik Risklerden Korur.

33
Orta Dönemli Finansman

• Genellikle yatirim makina ve ekipmanlarinin
  finansmaninda kullanilir.
• 1 ila 5 yil geri ödeme dönemi vardir
• Bazi projeler (medikal, çevresel, yenilenebilir
  enerji) için bu süre 7 yila çikabilir.
• 10 milyon Dolardan küçüktür.
• 15 ön ödeme gerektirir,
• 85 finansman saglanan miktardir.

34
Uzun Dönemli Proje Finansmani

• Genellikle büyük emtialar (örnegin uçak) için ve
• proje finansmani amaciyla kullandirilir
• Yatirim Ekipman ve Makineleri
• Ulasim Araçlari
• 10 milyon Dolarin üzerinde ve gt 7 yildan fazla
• 15 ön ödeme 85i finansman.

35
Project and Structured Finance

• 2004 yilinda Amerikan Ex-Im Bank yaklasik 400
  milyon Dolar limitli proje finansmani ve 2 milyar
  Dolarlik uzun-dönemli yapilandirilmis finansman
  saglamistir. Örnekler
• Bakü-Tiflis-Ceyhan (BTC) boru hatti projesi için
  Azerbeycan, Gürcüstan ve Türkiyeye saglanan
  finansman
• - Darüssafaka Yaslilar Evi (Türkiye)

36
Birkaç Kisitlama

• Askeri Ihracatlar (bazi istisnalar vardir)
• Baska Ülke Mallari
• Yasakli Ülkeler
• ABDdeki Endüstrilere Ekonomik Etkisi Olacak
  Projeler
• Gemi Nakliye Projeleri

37
Askeri Politika

• Askeri mal ve hizmetler için verilmez
• Üç husus hariç
• Insani amaçli olanlar
• Uyusturucu kaçakçiligina karsi kullanilan mal ve
  hizmetler
• Çift amaçli mallar

38
Yasakli Ülkeler

• Amerikan Eximbank bazi ülkeler hariç tüm ülkelere
  açiktir
• Politik ve Ekonomik Nedenlerle Ülke Kisitlamalari
• Ülke kisitlamalari için asagidaki Eximbank web
  sitesine bakiniz www.exim.gov, ülkeler
  altinda/ücret bilgileri

39
Yenilikler

• Ortak Banka Riskleri
• Medikal Ekipmanlar
• Co-finansman
• Yerel Yatirimlar

40
Amerikan Eximbank Temas Bilgileri

• Daha fazla bilgi için
• Margaret Kostic
• Direktör Rusya/CIS/Türkiye
• [phone]
  margaret.kostic_at_exim.gov

41
Overseas Private Investment Corporation

• Mitigating Political Risks and Financing Projects
  

42
OPICin GöreviÖzel Sektörün Ekonomik Gelisimini
Desteklemek

• Gelismekte olan ülkelerde Amerikan yatirimini
  desteklemek
• Risk almak istemeyen özel finansman
  kuruluslarinin riskini üstlenmek.
• Proje Finansmani
• Politik Risk Sigortasi saglamak
• Yatirim fonlari saglamak.

43
Projelerin Kabul Edilebilirligi

• Yeni Projeler, Genisleme Projeleri, sirket
  satinalmalari ve/veya özellestirmeler
• Proje Gereksinimleri
• Destek verilen ülkeye pozitif kalkinma etkisi
  olmasi
• ABDye negatif bir ekonomik etkisi olmamasi
• Yabanci hükümet katkisinin asgari olmasi
• Çevreye uygun olmasi
• Isçilerin haklarinin taninmasi

44
Yatirim FinansmaniEn az 25 Amerikan ortagi olan
projelere direk proje finansmani

• OPIC Finansmaninin Özellikleri
• Proje finansmani bazinda limitli, uzun dönemli
  finansman
• Projeyi Özel Sektör Yönetmelidir
• Degisken miktarlarda finasman -- 100,000dan 250
  milyon Dolara kadar
• Projenin OPIC borcunu geri ödeyebilecek yeteri
  kadar nakit akisi olmalidir.
• Yatirimcilar tarafindan hatiri sayilabilecek
  hisse katkisi gereklidir.

45
OPIC Proje Limitlerini Yükseltti.

• OPIC büyük altyapi projelerini desteklemek
  amaciyla proje basina düsen limitleri
  yükseltmistir.
• Hem sigorta, hem finamsan için 250 milyon
  Dolarlik limitler ve tüm proje için 400 milyon
  Dolarlik en üst limit.
• Boru hatlari dahil, bazi petrol ve dogalgaz
  projeleri için 300 400 milyon Dolara kadar
  kredi ve sigorta.

46
Yatirim Finansmani

• Direk Krediler
• OPIC kredileri
• Küçük ve Orta Ölçekli Isler için
• 10 milyon dolara kadar
• Kredi Garantileri
• OPIC tümrisklere karsi kredi garantisi verir
• 10 miyon dolarin üzerindeki projeler için
• Yeni Küçük Is Kredileri YENI!! http//www.opic.gov
  
• 100,000dan 10 milyonlik krediler
• Hizlandirilmis gözden geçirme ve kredi dökümani
  hazirlanmasi

47
OPIC Sigorta Destegi
Amerikali Finasman Kurulusu
OPIC Sigortasi
Proje Firmasi
Yerli Banka
Yerli Yatirimci
Proje
48
OPIC in Türk Firmalarinin Yer Aldigi Projeleri

• Hyatt Regency Kabül Oteli
• Enka InterGen Termik Santralleri
• Ford Otosan Transit araç üretimi
• Baku-Tiflis-Ceyhan ana petrol hatti

49
Bizimle Nasil Temasa Geçebilirsiniz?

• Serdar Çetinkaya
• Ticaret Atase Yardimcisi
• ABD Büyükelçiligi,
• 110 Atatürk Bulvari,
• 06100 Ankara, Turkiye
• Serdar.cetinkaya_at_mail.doc.gov
• Tel [phone] Ext. 2570 Fax[phone]
  
• www.buyusa.gov/turkey/en
• www.csturkey.com