Diplomado Ventas y Mercadotecnia

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• Diplomado Ventas y Mercadotecnia
• Objetivo General
• Que el participante obtenga los conocimientos
  teórico-práctico, que le permita obtener
• un manejo exitoso de ventas y ejercer un fuerte
  liderazgo para tomar decisiones de administración
  de la fuerza de ventas.
• Dirigido aVendedores, compradores,
  supervisores, mayoristas, detallistas
  representantes de ventas, empresarios,
  importadores y exportadores etc.
• Modulo I Mercadotecnia y su Aplicación
• Ubicación,Evolución y Administración.
• Creación de utilidad y empresas no
  lucrativas.
  
  
• El Concepto de mercadotecnia.
• Transacción o Intercambio.
• Hipermarketing.

25 HRS.
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• Diplomado Ventas y Mercadotecnia
• Modulo II Planeación Estratégica de Marketing.
• Modelo de las Estrategias. Análisis de Matriz
  FODA.
• 
  
• Matrices BCG, G.E. , crecimiento.
  
  
• Desarrollo de nuevos productos.
  
• Exito o fracaso de los productos nuevos.
  
• Marcas, empaques y diseños
• Administración de la Información de Marketing
  
• Sistema de Información de Mercadotecnia.
  
  
  
• Procedimiento para la Investigación de
  mercados
• Muestra y método de muestreo.
• La encuesta. Información mercadológica previa.

25 HRS.
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• Diplomado Ventas y Mercadotecnia
• Ventas, con utilidades
• Margen sobre Venta y sobre Costo.
• Como calcular el Precio de venta.
• Descuentos en Cadena y Precio de Lista.
• Ofertas en mercancía y en efectivo.
• Cómo ganarle a la competencia.
• Ponderación de Precios, Costos y salarios.
• Reposición de Costos.
• Punto de equilibrio.
• Cómo iniciar un negocio.
• Gerencia de ventas
• Planeación y Organización
• Reclutamiento, Selección y Capacitación
• Dirección y motivación