Title: VENTAS Ventas a Clientes Tener otras personas en su Equipo
1VENTAS
2Dos Maneras de Ganar Dinero
- Ventas a Clientes
- Tener otras personas en su Equipo, que Vendan a
Clientes
3Quién nos Paga?
Ud.
Regalías
Regalías
Regalías
4Quién nos Paga?
5Quién nos Paga?
Supervisor/Distribuidor
Supervisor/Distribuidor
Cliente
Cliente
Herbalife
Herbalife
Patrocinador
Tabulador
Patrocinador
Tabulador
Bonos
Regalías
6Dos tipos de Ventas
- Venta Casual
- Venta Profesional
7Por qué hacer ventas?
- - Dinero todos los días (pagas los gastos del
negocio y gastos personales). - - Creas Presencia en el Mercado.
- - Puedes tener posibles Distribuidores.
- - Te conviertes en Mejor Reclutador.
Cómo se generan las ventas?
SERVICIO AL CLIENTE
8Cómo ayudar a los clientes
VERSE MEJOR
SENTIRSE MEJOR
CAMBIAR SUS HABITOS ALIMENTICIOS
PERDER PESO Y APRENDER A MANTENERLO
9RECOMENDACION DEL PRODUCTO
- VENTA cliente, productos, dinero
- PREJUZGAR
- RECOMENDAR Película, viaje, restaurant (lo que
me gustó)
- SERVICIO ayuda, entrega,
- preocupación por el otro
10MODELO DE NEGOCIO
OFRECIENDO UN REGALO
11Clientes de Largo Plazo
CONTACTOS
REFERIDOS
PLAN TOTAL
EVALUACION
RECOMPRA
CLIENTE LP
REFERIDOS
DEFENSOR
DISTRIBUIDOR
12Clientes de Largo Plazo
- El Programa de CLP es una herramienta para
garantizar ingresos estables - Aumenta el Ingreso por Ventas de los
Distribuidores - Aumenta el volumen promedio por Mayorista
- Aumenta el reclutamiento
- Favorece la retención de distribuidores
13Nuestro Verdadero Trabajo
Usted
Sus productos
Su servicio
Resultado de su cliente
Cliente satisfecho
Oportunidad de negocio
A quién conoce ?
Cliente permanente
Compra otros productos
Hábitos de compra permanente
Nuevo Distribuidor motivado
Nuevos Clientes
14RECLUTAMIENTO VS. PATROCINIO
15Por qué se paga por construir una organización?
PatrocinarDistribuidores
Recomendar Productos aClientes
16Por qué se paga por construir una organización?
Porqué una Organización? El Sistema de
Patrocinio Acciones y Avisos Información
17Cuál es la diferencia entre Reclutamiento y
Patrocinio?
- Reclutar consiste en invitar personas a
participar del negocio - Patrocinar es enseñar a las personas que reclutas
a HACER el negocio - Si no Patrocinas, es difícil que tu nuevo
Distribuidor entienda el negocio - Al Patrocinar efectivamente a los miembros de tu
Organización, maximizas la retención y garantizas
la duplicación
18El Sistema de Patrocinio
Acción Publicidad
19Posibilidades medianteAcciones/Avisos
Contactos Personales Avisos Contactos
Botón Volantes Carteles Encuestas
AcciónPublicidad
20Posibilidades mediante la Información
Acción,Publicidad
Plan de Acción
Cliente
Reuniones de Oportunidad Herbalife
(H.O.M.) Internet
Information
Sistema
Información
Supervisor
STS
Distribuidor
Cliente
No todavía
21El Sistema de Patrocinio
Porqué una Organización? El Sistema de
Patrocinio Acciones y Publicidad Información
Grandes Ventajas
- Presentaciones con Energía
- Testimonios Variados
- Trabajamos en Equipo
- Todo el mundo puede construir una gran
organización - Formas parte del crecimiento!
22MÉTODO DIARIODE OPERACIÓN
23Porque Falla el Distribuidor ?Plan vs. Plan de
Acción
- No tiene un PLAN de trabajo diario- no planea el
éxito - No tiene METAS escritas. Esta confundido y
perdido - Es DESORGANIZADO
- No desarrolla un Plan de Ventas y Reclutamiento,
constante - No cumple sus citas y acuerdos, es impuntual
- No hace un buen seguimiento a sus clientes o
prospectos - Pierde demasiado tiempo en organizarse y poco
para producir - No tiene COMPROMISO, no toma acción
- Se DA POR VENCIDO demasiado pronto, es impaciente
(actitud de inmediatez) renuncia los primeros 90
días - No regresa las llamadas con prontitud
- No lleva gente a las reuniones y distribuidores a
los STS, No asiste a los eventos (los ve como un
gasto), solo participa activista - PORQUE ??
24Método de Operación Diario MOD
- Para construir una casa
- Para hacer una carrera profesional
- Para desarrollar tu cuerpo (ejercicio/pesas)
- Plan (ejecutar) y RUTINA
- Pasos o Escalones
- Ej beso, aritmética a geometría, vendedor
25MOD - Rutina
- Tiempo Parcial o Tiempo Completo
- Solo o en pareja
- 2 Actividades
- Conseguir Clientes - Ventas
- Gente que consiga Clientes Reclutamiento
- PLAN TOTAL
26Tiempo Parcial y Completo
27Qué debo hacer ?
- Haz tu Plan
- Ponlo en Acción
- SIGUE el PLAN de EVENTOS
- Próximo STS
- Mega Escuela de Mayoristas
- Extravaganza
- Vacaciones
28ACTITUD
- ACTITUD
- DESARROLLO PERSONAL
- ETICA
- TRABAJO EN EQUIPO
- PATROCINIO CRUZADO
- FINANZAS