Participa

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13º CONAREM
PRATICANDO A REMUNERAÇÃO POR RESULTADOS
Empresa Colaboradores aumentando a
Produtividade com a PLR
Fernanda Della RosaDella Rosa Consultores
Associados17/06/09
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Diversos são os Caminhos...
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E tantas as Escolhas...
Princípios
Valores
Estímulos
Motivação
4
Falta de definições...
Confusão

Conflitos

Dúvida

PERDAS
5
Veja como isso pode ficar...
6
Isso faz a diferença entre...
GANHAR
7
Isso faz a diferença entre...
PERDER
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P E R D A S
LUCRO OU RESULTADO NÃO ALCANÇADO

• EM TODO TIPO DE EMPRESA
• EM TODOS OS LUGARES
• GRANDE NÚMERO DE PROCESSOS /
  PESSOAS ENVOLVIDAS

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PRINCIPAIS CAUSA DAS PERDAS
REPRESENTAM CERCA DE 2 DO FATURAMENTO (Em 5
grandes redes de Supermercados)
QUEBRA OPERACIONAL................40,7 FURTO
INTERNO..........................20,1 FURTO
EXTERNO.........................16,6 ERROS
ADMINISTRATIVOS...........11,8 FORNECEDORES......
......................7,5 OUTROS.................
.......................3,3
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TIPO DE PERDAS

• FURTO DE MERCADORIAS
• MANUSEIO IMPRÓPRIO
• ALTA ROTATIVIDADE DE PESSOAL
• TURNOVER ALTO
• SISTEMAS DE ESTOCAGEM DEFICIENTES
• FALHAS NO ATENDIMENTO
• VENCIMENTO DE PRAZOS DE VALIDADE
• ALTO ÍNDICE DE REFUGO
• FALHA DE PLANEJAMENTO

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D E S A F I O

MINIMIZAR PERDAS E OBTER MELHORES RESULTADOS COM
OS MESMOS RECURSOS
MUDANÇA DE FOCO
PARA PESSOAS
DE PROCESSOS
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OBJETIVOS E MOTIVAÇÃO
Como ?
Força de trabalho e valores
Objetivos e necessidades
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PLR COMO INSTRUMENTO DE GESTÃO EMPRESARIAL
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PREÇO E LUCRO
Ontem NO MERCADO COM INFLAÇÃO
CRESCENTE P C L
Hoje NO MERCADO COM INFLAÇÃO ESTÁVEL
L P - C
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COMO MELHORAR O DESEMPENHO?
Margem
Quanto ?
Quais ?
Despesas
Capital de giro
Como ?
Volume vendas
Como ?
Reduzir Perdas ! ! !
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REMUNERAÇÃO FIXA
RESULTADOS ESPERADOS DERIVADOS DE
COMPETÊNCIAS HABILIDADES
INCENTIVA, ATRAI E REMUNERA A CAPACITAÇÃO E A
QUALIFICAÇÃO
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REMUNERAÇÃO VARIÁVEL
RESULTADOS ADICIONAIS DERIVADOS DE
ATITUDE POSTURA
INCENTIVA, ATRAI E REMUNERA COMPORTAMENTO E
PERFORMANCE
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REMUNERAÇÃO VARIÁVEL
AS PESSOAS SÃO LIVRES PARA ESCOLHER SEUS PRÓPRIOS
CAMINHOS...
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REMUNERAÇÃO VARIÁVEL
ALGUNS FAZEM MELHOR USO DO SEU
TALENTO (Susan Boyle)
TEMPO
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REMUNERAÇÃO VARIÁVEL
COMPARTILHAR BONS E MAUS MOMENTOS
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REMUNERAÇÃO VARIÁVEL
COOPERAÇÃO
COMPETIÇÃO
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REMUNERAÇÃO VARIÁVEL
CONFIANÇA
INSEGURANÇA
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CONCEITUAÇÃO E EVOLUÇÃO DA PLR
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O QUE É PLR?
INSTRUMENTO DE INCENTIVO À PRODUTIVIDADE E DE
INTEGRAÇÃO ENTRE
CAPITAL

TRABALHO
LEI 10.101/2000
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P L R
Visa direcionar pessoas para objetivos específicos
VINCULAR EMPENHO E RECOMPENSA
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P L R
COLABORADOR ELEMENTO PRODUTIVO
ELEMENTO FUNDAMENTAL

• PERMITE AVALIAR
• EMPRESA
• DEPARTAMENTOS
• INDIVÍDUOS

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VANTAGENS DA REMUNERAÇÃO VARIÁVEL

• MELHORA QUALIDADE / PRODUTIVIDADE
• DEFINE PRIORIDADES DA EMPRESA
• ATRAI E MANTÉM PESSOAS MOTIVADAS
• POSSIBILITA REVISÃO ANUAL DE OBJETIVOS
• IDENTIFICA O POTENCIAL DAS UNIDADES
• COMPROMETE TODA A EMPRESA

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ESCOLHENDO METAS

• GERAR RESULTADOS
• POUCAS E SIMPLES
• CONHECIDAS E OBJETIVAS
• MENSURÁVEIS
• TRANSPARENTES
• ATINGÍVEIS
• FLEXÍVEIS A CADA CICLO

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ASPECTOS DA LEGISLAÇÃO
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PLR NO BRASIL

• CONSTITUIÇÃO 1946/1967/1988

Art. 7º São direitos dos trabalhadores urbanos e
rurais, além de outros que visem à melhoria de
sua condição social XI- PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS
OU RESULTADOS, desvinculada da remuneração, e,
excepcionalmente, participação na gestão da
empresa, conforme definido em lei.
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LEGISLAÇÃO

• MP nº 794 de 29 de dez. 1994
• MP nº 1.982 - 77 de 23 de nov 2000

LEI Nº10.101-19 - DEZEMBRO DE 2000
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DEFINIÇÕES DA LEI

• FORMAS DE NEGOCIAÇÃO
• BENEFÍCIOS FISCAIS PARA AS EMPRESAS
• LUCROS OU RESULTADOS
• PERIODICIDADE
• EXCEÇÕES À LEGISLAÇÃO
• PARTICIPAÇÃO NA GESTÃO
• MEDIAÇÃO E ARBITRAGEM

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ACORDO

• REGRAS CLARAS E OBJETIVAS
• PROGRAMA DE METAS (PACTUADOS ANTERIORMENTE)
• ÍNDICES DE PRODUTIVIDADE
• QUALIDADE/LUCRATIVIDADE
• MECANISMOS DE AFERIÇÃO
• PERIODICIDADE DE DISTRIBUIÇÃO
• PERÍODO DE VIGÊNCIA DO ACORDO

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FORMAS DE NEGOCIAÇÃO
1. COMISSÃO DE NEGOCIAÇÃO Escolhida pelas
partes Empresa, Empregados e Sindicato dos
Trabalhadores
2. CONVENÇÃO COLETIVA Entre Sindicato Patronal e
Sindicato dos Trabalhadores
3. ACORDO COLETIVO Entre a Empresa e o Sindicato
dos Trabalhadores
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COMPENSAÇÃO DE VALORES

• ART 3º PARÁGRAFO 3º
• PAGAMENTOS PODERÃO SER COMPENSADOS COM
  OBRIGAÇÕES DECORRENTES DE ACORDOS OU CONVENÇÕES
  COLETIVAS DE TRABALHO

• NA PRÁTICA A EMPRESA PODE TER SEU PRÓPRIO
  PROGRAMA DE PLR E DESCONSIDERAR A CLÁUSULA DE PLR
  DA CONVENÇÃO... DESDE QUE...

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BENEFÍCIOS FISCAIS

• EMPREGADOR
• ISENÇÃO DE ENCARGOS SOCIAIS
• DEDUÇÃO COMO DESPESA NO IRPJ
• NÃO INTEGRALIZAÇÃO AO SALÁRIO

• EMPREGADO
• ISENÇÃO DE ENCARGOS SOCIAIS
• RETENÇÃO DE IR NA FONTE

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DEDUÇÃO NA DECLARAÇÃO

• IRPJ
• APURAÇÃO DO LUCRO REAL
• EXCLUÍDOS SIMPLES E LUCRO PRESUMIDO
• DEDUÇÃO DENTRO DO PRÓPRIO EXERCÍCIO

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QUANDO A EQUIPE AGE EM DIREÇÃO AO PLANEJADO,
os RESULTADOS são POTENCIALIZADOS!
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SERVIÇOS DA CONSULTORIA

• Diagnóstico e definição de metas
• Elaboração de programas de PLR
• Assessoria na Implantação da PLR
• Revisão de programas já implantados
• Assessoria nas negociações com Sindicatos
• Arquivamento do acordo no Sindicatos
• Treinamento In Company para a comissão
• Palestras de sensibilização para funcionários.

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DELLA ROSA CONSULTORES ASSOCIADOS
Consultoria em PLR Fernanda Della
Rosa www.dellarosaconsult.com.br fdr_at_dellarosacons
ult.com.br (11) 3628-0008 / (11) 8412-0008