Comunicaci

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Las Microexpresiones y la Negociación
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Las emociones son la base de todo acto, son el
por qué de las cosas que hacemos
D. Matsumoto
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Cuándo
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• Charles Darwin
• Fue el primero en plantear en el siglo XVIII, que
  las expresiones humanas eran innatas y por tanto,
  universales en todas las especies.
• Su apartado de la teoría evolutiva La expresión
  de las emociones en el hombre y los animales,
  detallaba mucho de esto.
• Sostuvo que las emociones básicas en todo ser
  humano eran felicidad, tristeza, asco, ira,
  sorpresa y miedo.
• Y que además, se expresaban de igual forma en
  todas las culturas.

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• Paul Ekman
• Durante la década del 50 se propuso validar la
  tesis de Darwin que señalaba que ciertas
  emociones estaban presentes en todo ser humano.
• Sicólogo y Profesor de Sicología de la Escuela de
  Medicina de la Universidad de California.
• Experto en fisiología de la emoción y
  comunicación no verbal.

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• Paul Ekman
• La interrogante era Las emociones se expresan
  según el contexto y la cultura o son de carácter
  universal?
• Para comprobarlo científicamente, viajó alrededor
  del mundo por cinco años para dar validez a su
  tesis.
• Finalmente pudo comprobar en su última parada en
  Nueva Guinea, donde se internó por largo tiempo,
  que las emociones básicas del ser humano se
  expresan a través de brevísimos gestos faciales
  llamados microexpresiones.

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Qué
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• Son expresiones fugaces a nivel facial, de
  brevísima ocurrencia, pero de intensa conexión
  emotiva.

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• Entre el 80 y 90 de personas sometidas a prueba
  de reconocimiento de microexpresiones, fueron
  incapaces de hacerlo.

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• A diferencia de cualquier gesto, las
  microexpresiones son de carácter universal. Las
  podemos encontrar en cualquier ser humano, sea
  cual sea su condición social, posición económica,
  ubicación geográfica, o etnia a la cual
  pertenece.

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• Son expresiones faciales que ocurren en
  fracciones de segundo. Las más extremas que una
  persona puede realizar, involucran buena parte
  del rostro, o la totalidad de él.

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• Ocurren en un rango de tiempo que oscila entre
  una veinteava a una doceava parte de un segundo.

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• Son indicador de las siete emociones básicas
  presentes en todas las culturas.

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• Son claves para determinar el grado de coherencia
  y veracidad de la contraparte en la exposición de
  sus argumentos.

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Cómo
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Miedo Las cejas se elevan y tienden a juntarse.
Los párpados, tanto arriba como abajo, se tensan.
Los labios se tensan y estiran horizontalmente
hacia atrás.
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Felicidad Contracción del músculo cigomático
(que va del pómulo al labio superior), y del
orbicular que rodea al ojo. Las mejillas se
elevan y aparecen las patas de gallo.
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Asco Ligera contracción del músculo que frunce
la nariz y estrecha los ojos. El gesto de la
nariz arrugada es simultáneo al de la elevación
del labio superior.
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Ira La emoción más peligrosa para los demás
porque puede generar violencia. Mirada fija, ojos
feroces, cejas juntas y hacia abajo, y tendencia
a apretar los dientes.
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Sorpresa Es la emoción más breve y puede
fundirse con otras. Los párpados superiores suben
pero los inferiores no están tensos. La mandíbula
suele caer.
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Tristeza Los párpados superiores tienden a caer
o bajar, la mirada se ve perdida o desenfocada y
las comisuras de los labios se dirigen hacia
abajo.
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Desprecio Es una expresión parecida al asco
porque la acción sólo se produce en un lado de la
cara. La comisura del labio está más tensa y algo
elevada.
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Beneficios
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• Serás capaz de reconocer cómo las personas
  evalúan el entorno donde se encuentran.

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• Sabrás qué piensan acerca de lo que dices.

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• Sabrás qué piensan de lo que podría sucederles.

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• Podrás saber cuáles son sus próximas intenciones.

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• Sabrás lo qué los motiva a hacer las cosas.

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• Si te interesa entrenarte o conocer más sobre la
  comunicación no verbal y/o las microexpresiones y
  sus diversas aplicaciones puedes contactarte
• Christian Andrada D. candrada_at_greenmind.cl