Inhalte und Ansatzpunkte einer Wachstumsstrategie

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Inhalte und Ansatzpunkte einer Wachstumsstrategie

• Sylvie, Kathrin, Taras und Alex

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Definition Wachstum

• Unternehmensgröße
• Bilanzsumme
• Marktanteile
• Kunden, Produkte, Märkte
• G V Rechnung
• Umsatzwachstum
• Gewinnwachstum
• Verschiedene Ertragskennzahlen

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Definition Strategie

• In verkürzter Form, lassen sich drei Fragen
  formulieren
• In welchen Geschäftsfeldern wollen wir tätig sein
  ?
• Wie wollen wir den Wettbewerb in den
  Geschäftsfeldern bestreiten?
• Was ist unsere längere Erfolgsbasis
  (Kernkompetenz)?

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Definition Wachstumsstrategie

• Insgesamt zielt die Wachstumsstrategie auf die
  wachstumsorientierte strategische Planung ab. Es
  soll in den vorgenannten Grundfragen beantwortet
  werden, mit welchen Mitteln und wie in den
  definierten Geschäftsbereichen ein Wachstum
  erreicht werden soll.

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Wachstumsstrategie bei dt. Großbanken

• Vor 1990 oft reines Wachstumsziel Bilanzsumme,
  Kredit- Einlagenvolumen
• In den 1990ern weltweite Expansion der dt.
  Großbanken Erschließung neuer Geschäftsbereiche
  z.B. Investment-banking
• Seit 2001 Konzentration auf Gewinnwachstum

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Fazit Wachstumsstrategie der dt. Großbanken

• War die Wachstumsstrategie in neue Märkte,
  Geschäftsbereiche zu früh oder unvorbereitet?
• Wurden nur kurzfristig gewinnbringend
  erscheinende Geschäftsbereiche mit massiven
  Investitionen aufgebaut?
• Waren die Großbanken für eine weltweite Expansion
  noch zu klein?

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Langfristige (Wachstums) Strategie von
Kreditinstituten
Wachstum in neue GeschäftsbereicheMärkte
Effizienz der Definierten Ge-schäftsbereiche
Effizienz der Definierten Ge-schäftsbereiche
Fokussierung der Geschäftsbereiche
Fokussierung der Geschäftsbereiche
Fokussierung der Geschäftsbereiche
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Fokussierung der Geschäftsbereiche

• Festlegung der Märkte
• Geschäftsbereiche / -felder
• aber nur Geschäftsfelder, in denen Großbank
  wettbewerbsfähig sein kann (ist)
• Fokus auf langfristig, nachhaltig gewinnbringende
  Bereiche

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Operative Effizienz der Geschäftsbereiche

• Definierte Aktivitäten und Produkte sollten
  möglichst hohe Effizienz aufweisen
• Effizienz sollte in Geschäftsbereichen besser als
  beim Konkurrenten sein, durch
• Kosteneinsparungen
• Prozessoptimierung
• Fertigungstiefe
• Dienstleistungs(Produkt)palette

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Wachstumsstufe

• Wachstum bzw. Expansion sollte erst nach
  erfolgreichem Abschluss der vorhergehenden Stufen
  stattfinden
• Grundsätzlich zwei sinnvolle Strategien
• Interne oder externe Expansion
• Problem der internationalen Expansion andere
  Geschäftsgebaren

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Internes Wachstum

• Dauerhaftes Wachstum durch Erweiterung und Erhalt
  von Kundenbeziehungen
• Umsatzsteigerung
• Ertragsspannen ausweiten
• Neue Märkte durch Wettbewerbsvorteil eines
  Produktes erschließen

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Externes Wachstum

• Durch Mergers Akquisitions
• Wettbewerbsvorteile / Innovationen des
  übernommenen oder des fusionierten Unternehmens
  werden übernommen
• (Geschäftsgebaren)
• Effizienztheorie (siehe Referat)

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Derzeitiger Stand in Deutschland bei den
Großbanken

• Zu großes Produktportfolio
• Überprüfung auf Effizienz notwendig
• Bad - Performer streichen
• Stagnierende Ertragsspannen ggü. hohen
  Kostenzuwächsen
• WEITERER EFFIZIENZGEWINN NOTWENDIG BEVOR EINTRITT
  IN WACHSTUMSSTRATEGIE

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Diskussion

• Wo denkt Ihr, stehen die deutschen Großbanken?
• Wer kann über den öffentlich-rechtlichen bzw.
  genossenschaftlichen Sektor berichten?